对话康盈半导体：穿越存储下行周期，我们靠服务与品质建立口碑

艾新博盛投资管理合伙人 曹幻实 （左）

康盈半导体产品总监 齐开泰（右）

本期话题：

• 科技+产业+园区，康盈成为康佳战略转型的一部分

• 产品线丰富，受多行业客户的高度认可

• 参与客户前期产品设计，在国产替代的竞争中不断提升

科技+产业+园区，

康盈成为康佳战略转型的一部分

幻实（主播）：欢迎大家关注芯片揭秘，我是主播幻实。今天坐在我旁边的嘉宾是来自康盈半导体的产品总监齐开泰先生，先请齐总跟大家介绍下自己。

齐开泰（嘉宾）：大家好，我是康盈半导体的产品总监齐开泰，很高兴今天能够来到芯片揭秘做交流。我本人从事存储行业多年，主要负责规划和销售工作，大家可能对金士顿、紫光比较熟知，我之前负责过这两个品牌在国内的市场推广。前几年我还负责康佳存储芯片的产品规划，目前我在康盈半导体主管新产品的规划和市场营销业务。

幻实（主播）：您刚刚提到了康佳，康盈和康佳之间是什么关系？

齐开泰（嘉宾）：康盈半导体是康佳集团半导体产业的重要组成部分，康盈的成立也恰好响应了康佳“科技+产业+园区”的一个战略转型方向。康盈在组建团队的过程中，得到了康佳非常大的支持。

幻实（主播）：康佳是知名的民族品牌了，有一些家电产品能在日常生活中看到。它现在也要转型做芯片了吗？

齐开泰（嘉宾）：准确来说不是转型，是战略布局。存储芯片业务是康佳集团半导体产业的重要组成部分，从国家层面来说，国产化芯片现在遍地开花，我们都希望能够使用国产芯片。康佳作为国企也在响应国家的号召，开展对应的战略布局。为了支持存储芯片板块的快速成长，康佳在盐城也有自己的存储封测产业园。

康佳半导体封测产业园区图

（资料来源：康盈半导体供图）

产品线丰富，

受多行业客户的高度认可

幻实（主播）：您提到自己负责康盈半导体的产品定位和市场，能否展开讲一讲您定位的产品方向是怎样的，面向什么市场？

齐开泰（嘉宾）：我们的定位是：超可靠存储创新解决方案商。我们的产品主要是嵌入式存储及模组式存储，涵盖eMMC、eMCP、ePOP、nMCP、UFS、LPDDR、DDR、SSD、PSSD等，主要应用于智能终端、智能穿戴、智能家居、物联网、网络通信、工控设备、车载电子、智慧医疗等领域。

比如说eMMC，基本上大家能看到的行业，包括通讯模块、工业控制、智能终端等都会用到eMMC。除了标准尺寸，我们还针对智能手表等空间较小的产品应用推出小尺寸的eMMC产品，我们称之为small PKG eMMC。另外，在比较恶劣的环境下，我们还针对性的推出应用于这类环境的宽温工业级eMMC产品。

我们还有eMCP，它是将eMMC和LPDDR直接封装在一个芯片里，减小体积并保留通信功能，比如用在手机、翻译笔等移动终端产品应用上，我们购物时的扫脸支付或者POS机也会用到eMCP。

ePOP是用于智能手表上的，产品的封装方式和应用方式都会与其他同类产品有所区别。智能穿戴小精灵——康盈半导体ePOP嵌入式存储芯片，集成eMMC和LPDDR，采用在主芯片上（package on package）贴片的封装方式，节省PCB占用空间，也进一步精简产品尺寸。目前提供市场主流8GB+8Gb的容量组合，厚度仅有0.9mm，并搭配低功耗模式，有效提升终端设备的续航能力。其中，NAND Flash采用高性能闪存芯片，顺序读取速度高达170MB/s，顺序写入速度高达110MB/s，DRAM速率最高可达4266Mbps。将性能、耐用性、稳定性的平衡得恰到好处，实现1+1大于2的效果。ePOP满足设备对于储存及缓存数据需求，面对集成度较高的设备，均能轻松面对，更适用于智能穿戴、教育电子等对小型化、低功耗有更高要求的终端应用。

此外还有nMCP，它更多应用于5G通信模块。5G产品高速率的传输要求对产品性能要求非常高，我们现在推出的是DDR4的nMCP产品，刚好可以匹配5G通信模块中的一些产品应用需求。

还有像LPDDR（Low Power DDR），Low Power就是低电压的意思，它通过低电压的工作方式提高产品的待机时长。比如原来每天都要充电，有了这个解决方案后可能三四天甚至一周充一次。LPDDR一般应用于平板、智能音箱、智能手机等。而像电视机、机顶盒这类产品会一直连接电源，相对来说对蓄电量没有那么高的要求，这类产品通常会用到DDR。

我们还有模组类的SSD产品。过去大家电脑里用的是机械硬盘，现在很多会升级到固态硬盘，也就是SSD，它的速率远大于机械硬盘，原来开机可能需要半分钟、一分钟，现在十几秒就够了。

还有移动便携式固态硬盘PSSD，通过type-c或者USB3.0与设备连接，对大文件的传输和读取速度快，能实现每秒几百兆的速率，通常应用于移动办公及数据备份。除了这些产品，我们在整个行业客户端的接受度也是比较高的。

系列存储芯片产品图

（资料来源：康盈半导体供图）

幻实（主播）：刚刚提到的这些产品都已经实现量产了吗？

齐开泰（嘉宾）：这些产品全部实现了量产。我们的团队成员有多年行业经验，基本上都知道市场会有怎样的需求，会时常跟客户沟通整个行业的发展趋势和未来的产品需求。我们的技术团队大部分人都在存储行业工作超过20年，甚至30年。客户端方面，康盈半导体已经与包括康佳电子、百度、TCL、360、金锐显、九联、长虹等多个领域超过100家企业达成了合作并量产，公司同时还有超过50家合作伙伴在测试验证中。

幻实（主播）：我问个有挑战性的问题，我知道国内做存储业务的厂家很多，像深圳江波龙、佰维也做很多年了。你们作为后来者面对这样的竞争，觉得有什么区别的打法吗？你们怎么看待这种竞争局面？

齐开泰（嘉宾）：康盈的成立有几个自身优势。首先做存储芯片对资金方面的要求很高，因为产品本身的价值就比较高，因此前期研发投入较多。和康佳一起组建公司，我们康佳集团整体资金实力非常雄厚。

其次是人才和团队的优势。我们这个行业技术门槛比较高，除了营销方面的经验和能力，更需要存储技术方面的工作经验。

第三，供货稳定。产品需要稳定的上游材料供应，我们与国际知名的供应链企业形成了战略合作模式，可以拿到稳定的上游资源。无论是否缺货，上游供应商合作伙伴对我们的支持都非常大，因此有稳定的上游资源对我们非常有利 。市场会有波动，供应会紧张，价格会上涨，供应商有压力时大家相互帮助，这也印证了我们公司2019年成立时取名KOWIN—合作共赢的理念。

齐总向幻实介绍康盈半导体的自身优势

（图左为康盈半导体产品总监齐开泰先生，图右为幻实）

幻实（主播）：您说的太好了，我们都知道现在存储处在一个下行周期，大家都很不容易。

齐开泰（嘉宾）：今年的存储确实比较艰难。我们最开始打入电视机市场时，康佳用自身四十多年来累积的经验给予了不少支持。因为一旦电视机类客户采用我们的存储产品，其他例如机顶盒这类对可靠性要求低于电视机的产品客户就会相信我们的产品质量。

最重要的一点，产品最终都是靠质量说话。实际上客户的选择非常多，客户为什么要选你？无非就是这个产品的品质非常好，再加上背后的专家团队有足够的能力来设计优秀的解决方案。康佳有自己的封测厂，所以我们康盈半导体无论从设计到生产都能完全把控整体的产品品质。客户看到高质量的产品和优质的服务，综合几个方面就会做出选择。这样看，我们对自己非常有信心！

幻实（主播）：国内的市场空间很大，总会走过down-turn 的过程。

齐开泰（嘉宾）：现在市场上的竞争也非常激烈，但我们还是有信心占据一定的市场份额。

参与客户前期产品设计，

在国产替代的竞争中不断提升

幻实（主播）：如果让您面向未来做一个5年到10年的展望，您会有什么判断？

齐开泰（嘉宾）：刚刚提到现在国家在推动国产化发展，我们在面向国内市场时也发现，除了存储以外，更多有其他类别芯片需求的产品应用也在慢慢的国产替代化。我认为只有在竞争状态下大家才会往上走，产品的优势及公司本身的能力才能不断提升。

从整个半导体产业来看，未来的国产化占比将越来越多，客户接受度也会越来越高。原本我们和客户商谈，他们会说再考虑考虑；现在不同了，客户主动说可以一起试一试，有什么问题也愿意配合解决。甚至客户会问我们整个行业未来的发展方向，想生产的新产品我们有没有对应的解决方案？大家能坐在一起探讨，最终把大家都想要的这种产品实现出来。我们可以参与到客户的前期产品设计中，特定地做一些调整和设计去符合他们的要求。举例来说，我们最近发布的一款新产品，客户了解后表示，他们会有新理念来匹配我们产品的某部分。

嵌入式存储芯片一般都是贴在PCB板上的，遇到智能手表这种空间狭小的产品就不太适用了，而我们设计出来的产品能直接贴在SoC上。这样会带来哪些好处呢？第一，能减少很多空间；预留出足够的空间让电池做得更大，使待机时间更长；第二，节省设计时间，以往连接线路越长设计的难度越大，因为会存在干扰的情况，在我们降低设计难度后，原来三四个月才能上市的一款产品现在两个月就有机会上市了。

幻实（主播）：大家相互配合把需求提升到位，产品创新自然就有源动力了。我觉得康佳的战略布局未尝不是给我们行业提供了一个新的案例解决方案，让大家看到知名民族品牌也能跟芯片相结合，甚至结合的不错。期待康佳未来的发展以及康盈半导体在新赛道上能发展得更好，谢谢您今天给我们分享了这么多有意思的观点。

齐开泰（嘉宾）：我是康盈半导体的产品总监齐开泰，我在芯片揭秘等着你。

专访合影

（图左为康盈半导体产品总监齐开泰先生，图右为幻实）

作为半导体行业的风向标，存储芯片市场规模巨大，占整个行业市场规模比重高达35.05%。随着AIoT、大数据、云计算、智能制造、数字经济等新领域发展，存储芯片的需求也在稳步增长，市场空间持续扩容。我国虽然是全球最主要的存储芯片消费市场，但由于产业起步较晚，市场占有率仍相对较低。以NAND Flash为例，据TrendForce最新数据，韩日美的五家头部厂商合计市场份额高达94.4%。面对严峻的垄断局面，近年来，在国内产业政策、资本投资热潮、国产替代机遇的多重支持下，国内存储企业也加速追赶，接连取得技术突破。我们希望国内企业能持续推出优质产品，加快缩小与海外巨头的差距，在更为广阔的空间内不断向上、向好发展。