联通携手苹果 将推出含WiFi功能iPhone

　　2007年11月，在澳门的GSMA大会上，在中移动总裁王建宙首次向公众透露中移动正与苹果接触同时，时任联通副总裁的李正茂就同时表态：“我对引入iPhone持开放态度。”

　　这次表态并没有任何结果。当时，苹果还正与中移动花前月下。在联通内部，却就引入iPhone的应对策略讨论提上了议事日程。

　　一年过去，中移动与苹果谈判陷入僵局，2008年9月，在达沃斯论坛上，王建宙表示，“iPhone不是我们的唯一选择”。

　　此消彼长的是，2009年1月7日，联通如愿拿到WCDMA牌照，由于iPhone的3G版本仅支持WCDMA，联通与苹果的合作也开始出现曙光。

　　2008年9月16日，常小兵就在股东会上向苹果示好，称联通关注iPhone未来将带来的商业契机，希望有机会与苹果合作发展，并会在新联通取得3G牌照后密切关注3Giphone在内地应用的可能性。

　　联通内部人士透露，2008年11月，双方的接触全面加速。

　　由于迫切需要一款有影响力产品来开发高端客户，联通对此事极为重视。据了解，新联通尚在筹备期间，就已成立与苹果商谈iPhone事宜的谈判小组，以董事长常小兵为组长，副总裁李刚、联通华盛总经理于英涛、个人客户部总经理谢国庆为主要成员，其他各部门均配合协助。相关的办公会上，上至李刚或常小兵，下至各部门总经理和处长都列席，以确保谈判问题顺利解决。

　　事情并非如此简单。

　　“苹果的很多要求，并不是联通可以直接回应的。”一位了解谈判细节的人士透露，在双方谈判过程中，虽然由谈判小组与苹果接洽，但在话费分成、增值业务体系、收费及分成模式等诸多关键问题上，都只有常小兵能够拍板。

　　此外苹果的业务模式与联通现有业务体系也存在差异，各个部门为合作进行的体系调整也需要统一协调。来回之下，时间不断延后。

　　直到今年8月初，苹果公司副总裁GregJoswiak飞抵中国，双方才在最后一轮谈判之后达成协议。

　　“至此，从开始谈到现在签协议，一共谈了10个月。”8月31日，联通内部人士表示。