ADI：不参与MEMS红海竞争

　　机遇与挑战：

　　ADI开创了产业化先河之后，MEMS才有了突飞猛进的进展与广泛应用

　　MEMS产品的覆盖范围广，在中国主要应用还是手机方面

　　将存储器与MEMS进行结合是ADI一项独特的专利技术

　　“ADI公司一直大力进行研发投资，会为未来三到五年做准备。”ADI公司MEMS事业部亚太/大中华区市场经理Stephen Wu表示，“技术令ADI区别于其它公司。”

　　MEMS产业化先锋

　　2005年，塔克商学院教授Vijay Govindarajan与其助手Chris Trimble共同撰写了《战略创新者的十大规则—从创意到执行》，通过ADI MEMS商业化成功案例，总结了十条战略创新者的法则。文中指出，MEMS技术从赋予希望的开始、多次濒死的体验、勇敢的面对风险、奇迹般的突破以及最终实现盈利，这是战略创新者十大法则的完美示例。

　　实际上，MEMS的成功早在2002年就已成为塔克商学院MBA经典案例之一。该案例详细介绍了ADI MEMS商业化的发展史。ADI芯片设计师Steve Sherman产生了将移动零件设计到半导体元器件中的灵感，之后将其分享给Richie Payne。Payne是ADI最天才的工程师之一，是一位兼有设计、制造以及商务运营能力的人。Payne将此事报告给ADI副总裁、正在寻找全新利润增长点的Tom Irwin。

　　当时的研究表明，尽管汽车行业整体增长缓慢，但汽车电子产品增长幅度大约为10%，汽车传感器增幅更是达到20%以上。因此，在1989年Fishman(ADI CEO)与Ray Stata(ADI 创始人)正式决定投资该项目之时，确定了安全气囊为研发方向之一，但并没有明确其他MEMS应用领域。

　　ADI公司的加速度计为5美元，而机电传感器的总费用超过100美元，MEMS的天然价格优势已崭露头角。1991年与西门子成功签署了第一个基于MEMS的合同，为Saab设计安全气囊制动装置。

　　1992年，作为重组的一部分，MEMS被调整至另外一个新成立的部门，尽管MEMS在价格上有着优势，但整条产品线依然亏损。在ADI，从来没有盈利过的部门很少，很多产品经理开始怀疑此项目，并且建议ADI放弃MEMS计划。

　　Stata危急中临时接管了MEMS业务，1997年其亲自操刀MEMS部门管理，通过强势的领导地位，挺过了亏损危机。到1999年，MEMS宣布开始清楚地走向盈利，2002年，收入接近1亿美元，只不过几乎全部来自于汽车合同。