内容与模式体现消费电子差异性

　　SD(安全数码卡)目前是我们的主要应用产品市场之一。由于有新的标准和产品出现，MMC(多媒体卡)逐渐走向嵌入式应用。SD/MMC目前占我们营收比重仍是最大的，约在30%左右，其实这部分业务在2008年是下滑的，而新业务带来的收入在增长，2008年慧荣的出货量增长了35%左右。我们在全球NAND型控制芯片市场占有很大的比重，但由于价格的下降，我们的销售额与2007年持平。

　　总的来说，慧荣拥有3大产品线：移动存储、多媒体单芯片及移动通信。移动存储产品提供管理闪存的控制芯片，应用范围包括闪存卡、U盘、固态硬盘、读卡器及嵌入式应用;多媒体单芯片则主要应用于可携式多媒体播放器、DAB(数字音频广播)系统、网络摄像头及嵌入式绘图芯片;移动通信类则包括应用于移动电视、CDMA无线通信及电子收费系统的射频IC。

　　我们期待的新市场是固态硬盘因为Flash(闪存)涨价，这个市场目前还没有起来。但它未来前景很好，将是最重要的移动存储技术，在某些市场可以取代硬盘。

　　今年我们很看好移动通信产品，比如这些产品将在CDMA手机市场受益。在CDMA手机上，我们预计业务在美国、韩国和中国市场都将有增长。还有一个是移动电视产品，由于它在日本、韩国的覆盖潜力，市场会有增长。另外我们也看好NAND的特殊应用领域。在多媒体上，只有一个产品线看起来会有大的增长，就是PC摄像头，主要是用在笔记本电脑上。

　　谈到我们的竞争策略，在移动存储控制芯片领域，相对于国际大厂来讲，我们必须有自己的特点。因为他们都有自己的产品，你必须做得比他们还要好，走在他们前面，才能成为他们的供应商。我们的产品策略是随时变化的，不同时间有不同的业务，这样才能与大厂保持亲密的合作关系，提供我们的价值。这其中的关键是我们要让他们能够缩短的产品导入量产的时间。除此之外，由于对中小型客户，大厂并没有那么多的精力去做服务，对我们来讲就是机会，虽然这些客户目前不太大，但业务量也是很可观的。我们为客户提供高兼容性并具价格竞争力的产品，而服务上则能够比大厂更为迅速，因为在NAND上既要保证产品质量，还得能够及时解决问题。

　　对于消费电子来讲，所有的胜者都有它的差异性，当然这个差异性不只体现在硬件上，还体现在模式上，厂商将不再只是关注硬件的价值，而是更多关注附加价值、内容和服务。实际上，今后多媒体产品真正赚钱的地方可能不在芯片和闪存，而是在厂商提供的服务和内容上。把软性的服务和硬件结合，才是比较长久的。因此，IC厂商需要与合作伙伴一起，把服务做好，提升附加价值。我觉得在NANDFlash方面，内容还没有做到足够好。比如，如果SD卡有了内容的服务，可不可以代替CD?随着内容服务的发展，相信慢慢地会有很多新的应用出现。