ESG-Sino分析：中国存储厂商生存之道何在

　　4)中国存储产品的性价比

　　低成本并不意味着产品的低性能和低功能。我走访的十几个中国存储厂商中，我吃惊的看到，中国存储产品的性能、技术已经从模仿、OEM等阶段开始了前瞻性的探索开发，有些产品的性能甚至可以赶超超过国外大厂商。例如EMC将其全球的Select Program计划在中国推行，证明了中国厂商在技术和产品上已经得到国际大厂商的认同。目前，中国已经有2家本土厂商迪思杰(DSG)和众志和达(SOUL)的产品进入EMC Select 流程，并将被列入EMC产品报价表中。这种合作本身一定程度上证明了中国存储厂商的技术水平得到国际大厂商的认可，拥有国际水准的自主创新技术已经成为现实。EMC-DC副总经理成颂炜对SOUL的评价让大家看到中国存储厂商的未来前景，“SOUL拥有自主知识产权的产品，具有国际水准的高性能和极有竞争力的价格。EMC-DC和SOUL的合作前景不仅局限于中国”。

　　5)业务模式

　　我认为好的业务模式对于公司发展来说与好的产品是一样的重要。我经常会拿某些以色列公司给中国厂商作为案例分析，有些公司可能有很好的技术和产品，但往往难以发展壮大。归其原因往往是因为过于注重产品性能，而忽略了业务模式、公司管理等方面。关于这一点我也欣喜的看到国内厂商已经对此有了意识，聘请行业内经验丰富的管理者参与公司运营、研发、市场、渠道等管理工作，甚至聘请专业咨询公司对其技术研发和业务模式做向导咨询，找到适合公司发展的业务模式，并逐渐正规化。

　　因此，在目前中国市场的巨大空间面前，中国企业如何充分利用其2大核心竞争力，在快速响应不同用户需求、满足产品技术要求和性能的同时，保证产品的高性价比和高品质的服务水平，在主控中国市场的海外厂商面前，充分凸显其自身的独到优势，才是中国企业的生存之道。虽然还面临着种种质疑的声音，我们都期待着，中国市场可以迎来自己的主流本土存储厂商。