ESG-Sino分析：中国存储厂商生存之道何在

　　4)行业集中采购空间

　　目前国内有很多项目都采用政府或行业集中采购模式。通过产品设计来实现行业技术和性能个性化要求，其功能、性能和成本上往往比通过集成满足行业个性化要求更有优势。而中国厂商对行业应用特点了解透彻，加之其快速的市场反应，往往可以抢得市场先机。而且目前国外厂商的研发基本不是基于中国市场的行业需求。这使得中国存储厂商在满足行业个性化要求上，更具优势。

　　中国存储厂商的生存之道何在

　　面对众多机遇，中国存储厂商如何把握?我认为只有具备自己的核心竞争力—核心技术和商业模式，才是生存之道。

　　根据世界最著名的哈佛大学管理学教授Michael Porter的理论，企业的核心竞争力包括两类：细分优势与成本优势。所谓的细分，也就是说企业的技术和产品是否比竞争对手的强，从而为用户带来更多切实利益。成本优势是能不能以更低的成本为用户提供和竞争对手一样的服务，创造一样的价值。那么什么是中国存储厂商的核心竞争力呢?

　　1)研发与自主知识产权

　　很长一段时间，中国本土厂商的自主知识产权和专利技术的缺乏，导致了他们在企业级客户的核心系统、高附加值系统市场上难以立足，甚至企业的品牌形象也受到了一定影响。我们欣喜的看到通过不断加大研发投入，积聚技术储备，某些中国存储厂商已经有了自己的自主知识产权和专利产品，如H3C、SOUL(众志合达)、UIT、龙存等本土厂商都不断在加大研发中心的投入，不断提高技术的前瞻性并强调自主研发并初步得到了市场的认可。

　　2)产品功能为中国用户量身定制的能力

　　中国的存储虽然起步晚，但是起点高。由于中国用户对存储管理技术和技能的了解有限，加之其管理资源和经验方面的缺乏，因此使用简单实用和管理尤为重要。中国跳跃式发展，对性能和容量可扩展性要求高。个性化功能实现能力，在集中采购项目起着重要作用。不难看出，量身订制能力是中国存储厂商是中国厂商核心竞争力之一。

　　3)成本优势

　　中国存储厂商的成本优势不仅体现研发和硬件上，对用户来讲，更体现在低的整体拥有成本上。中国存储厂商在产销渠道、物流网络以及售后服务网络上的优势是国外厂商无法比拟的。加之中国存储厂商产品的管理和服务成本都比较低廉，产品本身的定位更符合中国用户的个性化，价位也更契合实际。特别是对于目前紧缩预算的企业需求，产品的性价比和总体拥有成本是企业考虑的首要问题。