太阳能产业混乱扩张陷入困境 拓展下游业务成焦点

　　新的竞争焦点

　　供给过剩以及原材料多晶硅不再紧缺的局面还给光伏制造商带来了其他的影响，那就是改变了他们的竞争焦点。由于只依靠规模经济来获得竞争优势的机会正在收缩，光伏企业已开始寻求新的途径来击败竞争对手。

　　发展下游产业，垂直整合就是途径之一，具体不仅包括提供设计、采购、施工和与电网连接等工程服务，还包括融资和长期维护。德意志银行2008年5月发布的一份报告指出，全套系统解决方案提供商是最安全的业务模式，它可以抵御供给过剩造成的利润萎缩。天合光能CEO高纪凡也认为，“出售能源而非组件和系统才能带来最佳的长期回报。”即使不直接投资修建太阳能光伏电站，扩大业务、提供全套太阳能EPC(设计-采购-施工)服务也能带来丰厚的利润。中电光伏首席技术官赵建华指出，“把光伏系统搬上房顶与购买系统的成本几乎是相当的。”

　　拓展下游业务不仅引起了大企业的注意，也吸引了投资者的眼光。2008年初，中国环境基金(China Environment Fund)合伙人、已投资三家太阳能企业的张立辉开始大力推广这种新的业务模式，因为他相信在多晶硅的供给非常充分的情况下，拓展下游业务具有重要意义。他说，“一旦原材料不再短缺，光伏市场就会立刻变成买方市场，届时竞争的焦点就是争夺终端客户。”成为整体解决方案供应商可以增强制造商的竞争力。

　　部分国内企业已经开始变身。南京光伏企业中盛光电(ET Solar Group)进入张立辉的眼帘，随后该公司从中国环境基金获得2000万美元的资金。2008年年中，中盛光电在德国成立一家名为ET Solutions AG的子公司，成为系统整体方案提供商。2008年12月，中盛光电与瓦特纳集团签订一份总额达2亿欧元的合约，为其安装太阳能系统。瓦特纳集团是一支封闭式能源与基础设施基金的德国发起人。

　　中盛光电副总裁兼首席销售官佘海峰(Dennis She)认为，公司的优势在于同时精通制造与EPC知识。项目在中国动工，加上中国工人参与施工可以降低项目成本。另外公司还通过合作伙伴提供融资服务。

　　其他一些大公司也在虎视眈眈地盯着中盛光电。尚德电力已宣称将向整体解决方案供应商进军，并在去年年底与MMA Renewable Ventures和第三方融资伙伴合资成立双子太阳能发展公司(Gemini Solar Development Company，简称Gemini Solar)，旨在开发10兆瓦以上的项目并为项目提供融资，以抓住美国市场对大规模太阳能项目日益增长的需求机遇。

　　小光伏公司在向下游业务进军的过程中肯定会遭遇困难，但即使是大公司也感受到强大的阻力。中国的劳动力或许很廉价，但要维持在欧洲的员工队伍可不便宜。而这点非常重要，因为08%的需求是来自海外市场。佘海峰说，“ET Solutions AG业务总监的薪水相当于公司总部所有市场部员工的成本总和。”管理一支国际化的团队对于中国的企业而言还是新事物。还有的风险就是ET这样的海外子公司可能会和母公司争抢客户。

　　积极拓展国内市场

　　中国的光伏企业一边进军美国市场，实施新的业务战略，一边不断游说中国政府加大国内的太阳能技术推广力度。吴小钰指出，迄今为止中国已安装的太阳能光伏设施只有130兆瓦左右，因为太阳能发电的成本远高于传统能源，尤其是煤。据说政府比较青睐的是最具成本效益比的风力和核能发电。

　　但现在还有扭转局势的机会。虽然现在太阳能发电成本还不太可能快速降至与传统发电成本相当，但实际上太阳能发电只要与高峰电价相当就会非常合算。尚德电力董事长兼CEO施正荣等行业领导认为，到2012年太阳能发电成本会下降至传统发电成本，即每千瓦小时一元钱的价位。

　　吴小钰指出，“随着组件价格、硅价格的降低以及技术的不断改进，我认为这个目标是可以实现的。”她说在美国的某些地方已经出现每千瓦小时0.2美元的太阳能。但她也特别指出，一元钱的太阳能要到2012年才能在中国的部分地区出现。

　　据Solar Plaza据测，“在那之后光伏产业将再次腾飞，不再依靠补贴或受补贴项目的制约。这样光伏产业可能涌现出始料未及的增长机遇，甚至出现供不应求的局面。”

　　中国政府即使也在为国内光伏产业的困境感到惋惜，但它也注意到这里面可能蕴含的机遇。吴小钰说，“我们认为政府确实应该采取措施来拯救这些企业。”太阳能产业可以解决许多就业问题，政府不会容忍这样的“绿色”行业就此没落。

　　随着太阳能价格的下降，政府似乎已经开始探测国内市场的潜力。在甘肃敦煌10兆瓦的太阳能电厂项目中，政府实施了首个特许权招标流程。这个项目也是国内迄今为止最大的太阳能项目，同时政府将为太阳能发电与当地煤炭发电之间的差价提供补贴。到二月底，50家国内外开发商已经表示要参与竞标。竞标将于3月30日结束。这个项目不仅可以加快实现国家到2010年实现300兆瓦发电能力的目标(虽然这个目标有些保守)，同时也能掂量出潜在市场的规模以及所需的资金多少。另外其他几家太阳能发电厂也在规划当中。

　　除中国外其他国家的政府扶持力度依然不减。不仅传统市场如此，希腊和东欧等新兴市场亦不例外。促使太阳能产业发展的基本因素，譬如环境问题和能源安全问题依然存在。虽然部分光伏企业在这场危机中跌倒，但太阳能价格的下降也给能够捱过这个寒冬的企业打开了一个广阔的新天地。虽然火焰有些微弱，但我们相信太阳这颗星并没有陨落。