TD要长远发展 如何面对当前挑战
正在瓜分“六合三”重组蛋糕的电信运营商们都无法逃避这个问题。
“中国移动面临着各种各样新的挑战和问题，但在我看来，其他困难和金融风暴相比都只是小困难。”中移动总裁王建宙说，“如何来面对国际金融风暴，这是所有中国企业都要面对的最大挑战。”
9月28日上午，天津泰达万丽酒店。2008夏季达沃斯论坛议程已经过半，但在达沃斯论坛首个华人联席主席王建宙眼中，真正的议题才刚刚开始。
“在今天的全球经济形势下，不论哪个运营商，第一考虑的都应该是怎么应对国际性的金融风暴。”王建宙说，电信重组后，运营商之间的全业务竞争毫无疑问会更激烈，现在大家需要更将眼光看得远一些，努力维护行业价值，“中移动也会在这方面带头努力。”
有钱，但不乱花
9月26日，就在达沃斯论坛第一天，美国最大的储蓄贷款银行华盛顿互助银行宣布破产。
万里之外，即使轻快的音乐萦绕整个会场，天津达沃斯论坛仍然笼罩在紧张的阴翳中。
“外国企业家碰到你，第一句话会说，祝贺你们成功举办了一届奥运会；第二句话就是：你怎么看待全球性的金融危机？它对你的公司会有什么影响？”王建宙说，几乎每一场讨论，这都是不可回避的问题，“这是所有与会者都关心的主题。”
关心源于对不可测未来的深深忧虑。王建宙说，企业界的领袖们都在猜测，现在倒下的已经有商业银行，有投资银行，有保险公司，危机的范围正在一步步扩大，而下一张多米诺骨牌轮到谁，没人知道。而对于已经逐步融入全球化、与世界经济接轨的中国企业来说，欲置身事外已经成为不现实的奢望。
“中移动除了巴基斯坦以外，目前全是国内业务，但金融风波对我们一样有很大影响。我们在纽约交易所和港交所上市，国际金融风波任何一点消息都对我们，尤其是股价，有直接影响。”王建宙说，最近几个月来，中移动上市公司的股价已经跌掉了大约一半，虽然有其他原因，但外部形势也是不可忽视的因素，“在这样的环境下，好消息不会起作用，坏消息则会被无限放大。”
然而令王建宙欣慰的是，当这场席卷全球的金融风暴遽然而至，多次被资本市场诟病的巨大现金流却增强了中移动的底气。
“我昨天碰到普华永道的全球CEO，他很羡慕我们有强大的现金储备。许多投资银行和商业银行就是因为资金链断裂倒在这次金融风暴中，如果他们有多一些的现金流，就不至于倒闭，不至于破产。” 王建宙告诉记者。
近几年来，中移动的财务政策一直偏于稳重。根据中移动8月份公布的财报，截止到今年6月30日，中移动保留了超过1200亿人民币的存款，以及近900亿人民币的现金。
对上市公司而言，这是一把双刃剑：如果公司业务稳定，则大量现金流长期闲置，意味着降低了资金利用率，从而拖累公司的整体效益指标；如果遭逢“乱世”，那么手中有粮心中不慌，充足的现金流就意味着保命之本。
金融风暴，无疑成为一个关键的拐点。
“在过去几年中，几乎每个分析师的报告，每次披露业绩都把保留大量现金流作为负面问题提出来。”王建宙说，虽然中移动一直坚持，保有现金是为了长远利益考虑，并与分析师们进行交流，但始终无法扭转他们的观点，中移动的财务政策也一直被评价为“保守”。
然而，最近几个月来，分析师对中移动的报告中，充足的现金已成为中移动足以抵御各种金融风暴的正面因素。“这是不知不觉的一个变化。”王建宙说。
而在更多人的眼中，现在更值得关注的问题是，金融危机会不会成为中移动扬帆出海全球扩张的机会。事实上，在风暴的影响下，不仅中移动股价下跌了一半，国际上股价跳水的运营商已经数不胜数，而在此刻，充足的现金流意味着中移动拥有了宝贵的抄底实力。
不过，在王建宙看来，现在并不是抄底的好时机，所以有钱并不等于可以乱花。他说，在与全球CEO们交流时，大家一致的观点是，现在还无法判断金融风暴会在何时以何种方式结束，所以现在最好的办法就是继续坚定执行稳健的财务政策。“我们会继续关注海外并购的机会，但会继续理性保守地投资，在目前的金融风暴情况下更会加倍小心。”
他同时表示，国际电信行业历史证明，运营商不适宜参与制造业，所以中移动对价值链上的拓展不会参与制造业，在媒体、互联网、移动互联网等领域，则会考虑战略合作与投资，“但我们的原则是，不会与合作伙伴去竞争，同时要进入的领域肯定是我们自己具有特长，而且特别适合于我们运营商来做的领域。”
市场驱动力仍在
王建宙认为，虽然金融风暴对外界环境产生影响，但市场上仍然有机会，中移动现在需要做的就是抓住机会并转化为业绩。
“当前有一点很明显，国际性的经济衰退意味着我们要进一步扩大内需，扩大消费。”王建宙认为，虽然也参与生产，但对大部分用户来说，电信也是消费，而且是低能耗的，国家鼓励用户也喜欢的消费，同时，电信还可以拉动销售、旅游等消费。
最经典的案例就是手机音乐。从8月8日22点至8月9日24点，在短短26小时内，奥运主题歌《我和你》无线下载量就达到惊人的573万次，每小时超过22 万人次下载，打破全球音乐单曲最快发售记录，成为无线音乐史乃至整个音乐史上的最快传播速度。一首歌下载可以超过数百万甚至上千万次，手机已经成为音乐销售的重要渠道。
“我们必须要看到，宏观金融形势有影响，竞争日趋激烈，同时中国的移动通讯市场普及化程度越来越高，13亿人已经有超过6亿手机用户，也就是说每2个人中就有1个在用手机，增长速度正在放缓，但是新客户增长、现有客户话务量，商业性和娱乐性的新业务都还有很大的余地。”王建宙说。
“虽然困难很多，但市场的驱动力仍然存在。”他说，“我们现在要做的就是努力去适应市场变化。”
他表示，新的增值业务、新的话务量依然是中移动的持续发展动力，中移动未来将花更多精力用于无线数据业务潜力开拓。
王建宙认为，手机与互联网的结合是必然趋势，而在此过程中，手机不但逐渐具备互联网的功能，而且会延伸出更多功能，但同时手机的特性让用户不可能像电脑一样进行太复杂的操作。所以中移动正在考虑相关的问题，并推出更多针对性的应用。
“比如移动梦网，未来会继续创新，成为一个大的，卖应用的dream shop(梦之商店)，合作伙伴符合规范的应用都可以在这个商店来卖。”他说，“而对客户来说，我们要把手机变成傻瓜照相机，一点击Wiget(客户端)就能直接使用业务。”
他透露，今年4月23日中移动、软银和沃达丰共同创建的联合创新实验室(JIL Joint Innovation Lab)将推动新的移动互联网技术、应用和服务的开发，其第一个项目就是Wiget。
TD-SCDMA不打“消耗战”
王建宙认为，在金融风暴的压力下，中国运营商在继续寻找市场拉动力的同时，更应该注意的是站高一步，在竞争的同时维护行业利益。
他表示，未来中移动仍将妥善处理经济效益和社会效益的平衡，正如数年前中移动开拓农村市场一样，既提升农村地区通信服务，也为中移动带来新的市场驱动力，提升自升业绩。“就在9月初，中移动首次进入2008年道琼斯可持续发展指数(DJSI)，这也是中国内地企业第一次入选。”
而在中移动负责投资运营的TD-SCDMA市场开拓过程中，中移动也将坚持这一原则。
“前几天披露中期业绩时我们提到，为了分担风险，TD-SCDMA的核心网共享，无线网由母公司建设，上市公司向母公司租赁使用，等到成熟后上市公司再向母公司收购。但市场推广也要成本，建设也要分担，那我们怎样去开拓市场回收成本？”
“我们会全力开拓市场，但要通过增加功能和降低手机成本吸引用户，而不是大额补贴和大幅度的降价。”王建宙说，TD-SCDMA不想打牺牲行业利益的“消耗战”，“这才能持久和长远，发展，并保证行业价值不受影响”。
据他透露，目前TD-SCDMA的三大问题在于手机质量问题较大、功能较少且价格较高，业务与2G差异化较小，以及换号换机问题成为用户入网门槛。
对此，中移动已经主动约见大量手机和芯片厂商负责人，并参与到手机制造环节，希望设备厂商生产出质量更好、价格更低的手机，同时不断开发新业务应用，并已在深圳、厦门、天津开始试点，用户不改变号码、不换卡、不需到营业厅登记即可使用TD业务。这意味着，一个GSM手机用户，只要购买一台成熟的TD手机，不用换卡就可以享受3G服务。
“试点后我们会把第一批的其他7个城市也改成这种网络结构，新的28个城市完全按照这种形式来建设。”王建宙透露，根据新的网络结构，不但厂商投入的设备可以平滑升级到LTE，设备商和中移动都节省大量成本，而且用户也将会因为2G/3G的无缝切换得到更好的通话体验。
“目前核心网改造已经完成。”王建宙说，“我们的目标是，通过这一系列的措施，既全力推进TD-SCDMA，也尽可能维持我们的经营效益和行业利益。”
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