三大优势遭威胁 利润危机倒逼本土PC转型

　　在PC行业各厂商开始准备过冬之际，跳槽、裁员、并购、抱团、整合都成了新闻中最常见的字眼。据《新京报》报道，方正科技近日针对新总裁任命一事召开新闻发布会，正式确认了联想前高管蓝烨将加盟的消息。方正科技董事长方中华表示，选择蓝烨是看中他既熟悉本土市场，又具有国际化团队管理经验。

　　换句话说，看中蓝烨是其具有深厚的“联想背景”，方正在下半年肯定会有所动作。业内人士普遍认为，这是方正在激烈的PC销售“红海”中，寻找“另类”突破点的新尝试；同时，也吹响了重返国内市场第二的号角。

　　利润危机揭示PC市场竞争加剧

　　蓝烨的加盟与方正目前所面临的危机不无关系。根据方正科技近日发布的上半年财报显示，由于消费需求下降影响，其PC业务收入同比下滑11.36%，为30.81亿元。

　　实际上，方正利润下滑只是反映了国内PC厂商所面临困境的冰山一角。

　　8月份，七喜控股发布的08年上半年业绩快报显示，其上半年实现营业收入11.999亿元，相比07年同期的15.8597亿元减少24.34%，而净利润只有85.25万元，较去年同期下滑85.39%。

　　与此同时，同方股份也传来了利润滑坡的消息。根据其半年报显示，今年1-6月，其营业利润1.9亿元，同比减少16.98%，净利润则小增1.06%。

　　相比之下，联想的财报则要好看得多。其最新财报显示，联想集团凭着其在国内市场业务的强劲增长、对全球市场的扩张，它在全球经济增长下滑的情况下，实现了连续第七个季度利润的增长。

　　显然，目前国内PC厂商利润大幅度下滑与国际PC巨头加大对中国市场的投入有很大的联系。

　　在次贷危机的影响下，各地市场都不同程度的受到了影响，国内PC市场反而获得了平稳的发展。由此不难推断，中国作为全球发展最为活跃的PC消费市场，对任何一家PC产业的领先厂商而言，都是未来远景规划中举足轻重的关键棋子，在国内市场的表现，很大程度上决定了跨国厂商国际战略的成效与结果。因此，国际PC巨头加大了对中国市场的投入也就不足为奇。

　　渐失的优势

　　在惠普、戴尔的猛攻下，上半年国内PC市场格局出现很大的变化。其中，惠普、戴尔增长明显，而联想的市场份额出现萎缩，方正则让出了老二的位置，其他国产品牌好像也只能“韬光养晦”。国内PC厂商的既得优势受到了威胁。

　　首先，成本优势荡然无存。08年上半年一大特色就是低价PC产品的盛行，这次由本土厂商掀起的低价电脑风潮反而表现了国内PC产业内部的动荡与不安。由于没有足够的产品规模支撑，以及原材料成本居高不下，国内PC厂商很难获得价格优势，也有可能陷入恶性循环的境地。

　　其次，渠道之争落后。一方面，众多厂商加强了渠道的争夺，前不久明基与国美达成了“排他性”协议，此前戴尔已经宣布与苏宁电器达成销售合作，加上之前就已经进入3G卖场的惠普、联想等品牌以及正在策划进入的TCL、方正等，PC厂商的渠道之争正愈演愈烈。

　　另一方面，加强与渠道的联系虽然会缓解企业的销售和库存压力，但过分依赖3C卖场反而会影响到产品的定价权，将会使国内PC厂商陷入无利可图的境地。

　　最后，本土优势不复存在。宏基和联想，让我们确信“君子务本，本立道生”，领先本土市场是全球化的一个关键因素，利用本国市场推动企业国际化进程是国际化成功的要素。

　　但在国内大城市的市场逐渐饱和、竞争日益白热化的情况下，近两年来国外PC厂商开始意识到区域市场才是未来PC增长动力的来源。例如戴尔，戴尔曾经的直销模式面对地级、县级的拓展明显乏力。于是，在痛失3-6级的市场份额之后，今年戴尔公司有了一系列的战略调整，把触角伸向了国内PC厂商的“后院”—农村市场。

　　转型：寻求差异化

　　在竞争压力下，戴尔也撑起转型的大旗：开辟零售渠道进军消费市场；一反常态地大举收购软件和服务厂商，强化完整解决方案；聘请著名设计师，让产品变得个性张扬；甚至宣布了大举进军游戏PC的计划。

　　应该说现在国内PC市场形态已经发生变化，注重娱乐、影音、游戏、办公、便携等领域的市场越来越细分化，在这些领域，国内PC厂商仍有很多机会占据有利位置。

　　其实说到底，不管厂商如何走差异化路线，其要成功都是建立在产品和服务之上，差异化路线只是企业发展的一种策略，选择好的策略加上过硬的产品和良好的服务才能在现在激烈竞争的PC市场上站稳脚步。