3G中国焦土战：设备商的成本大赛

　　任正非：我们处在一个电子商品持续过剩的时代，过剩的商品不会再卖高价

　　骤然变得拥挤的中国电信C网招标，放大了电信业低价圈地的潜规则。

　　“中国电信正在就相关情况向国家有关部门汇报，招标结果还没有出来。”9月1日，中兴通讯人士略显无奈地告诉记者，截至上周，各厂商竞标的价格方案已经修改了四次——显然，种种“地狱价”、“零报价”的竞争和舆论，正在形成多米诺效应，挑战着各设备厂商的心理底线。

　　“华为的策略引爆了C网潜在的价格战，这才是最可怕的。”该中兴人士说，对于中兴、华为而言，作为全球电信设备领域的后来者，加上有着中国相对优越的成本优势，前期的低价圈地已经成为中国厂商参与国际竞标的常用手段，“这是由行业特性决定的，在别人已经圈下的地上分羹，需要付出更多的成本和代价。”

　　中兴通讯人士对华为的超低价挑衅，做出了“尚可理解”的表示，事实上，类似的遭遇战只不过是中兴、华为海外厮杀抢单在国内的一个翻版样本而已。相比而言，摩托罗拉的跳水“零报价”让人感到了硝烟的沉重。

　　“最近两年，全球电信业重组带来了行业洗牌，格局动荡带来的竞争加剧是必然的。”上述中兴人士说，这将加剧重组背景下各大电信设备商的争夺战，暗涌的价格战已经公开和白热化。

　　兵家必争的C网

　　如果说置于风口浪尖上的华为“地狱价”只是一个扰局者的角色，C网在中国联通旗下之时，便早已埋下了未燃的火药桶。

　　2008年以前，CDMA市场份额是一个相对温和的局面——中兴通讯占32%、摩托罗拉占23%、阿尔卡特-朗讯占22%，北电17%，可以说除了华为之外，有志于CDMA业务的厂商均在此间获得相应不错的份额。

　　有业内人士认为，2008年的电信重组给了曾经认为“联通C网长不大”的华为一次改正错误的机会，因为从联通手中购入C网的中国电信，对华为而言有着更为深厚的人脉，这给了华为洗牌C网的冲动。

　　与此同时，保卫C网份额的压力正在各海外巨头身上加大。尤其是在战略上，对已经被传言基本放弃GSM业务的摩托罗拉与北电，C网的赌局更加变得孤注一掷。

　　事实上，作为曾经的全球移动通信巨头，业界人士一致认为“摩托罗拉的衰退速度是业界难以想象的”。继在系统设备领域开始走下坡路之后，摩托罗拉在终端领域也遭受了巨大的挫折，其全球第二大手机制造商的地位被三星取代，距诺基亚的老大位置越来越远，至今年第一季度，摩托罗拉全球收入继续大幅下降 21%，并且亏损状态一直无甚改观。

　　与手机终端业务的滑铁卢相比，摩托罗拉在无线系统设备领域亦表现平平：由于前些年采取了降低GSM的投资战略，并淡出了GSM核心网等产品的研发(摩托罗拉GSM核心网及多个UMTS商用合同基本都是OEM华为解决方案而获得)。

　　这不仅导致其近年来无线设备表现每况愈下，与此同时更招来了“摩托罗拉将出售或合并处理掉其通信系统业务”的传言。对摩托罗拉而言，从2006年以来，在系统设备领域表现尚可的就只有CDMA——它对于摩托罗拉重整无线设备霸主的地位有着至关重要的意义。

　　CDMA之于北电，与摩托罗拉有着相似的心结。北电从2001年开始陷入亏损和财务造假丑闻以来，始终未能走出业绩阴影，2004年净亏损 1.44亿美元，2005年净亏损26.1亿美元，2006年恢复盈利2.69亿美元，但近几年管理层的持续动荡导致大幅裁员(2006年底裁员 33000多人)。由于前几年战略选择偏向CDMA，北电利润目前主要来自于CDMA2000和固定网络，同样，GSM/UMTS领域早已被边缘化。 2006年9月，北电UMTS业务被阿尔卡特以3.2亿美元收购，而2007年以来，进一步消息认为，北电欲整体出售其GSM资产，此项出售中阿-朗有优先收购权——这暗含了北电在无线业务以及GSM上的没落，仅在中国市场上，北电在中移动、联通的GSM网络正在整网被华为、中兴等其它新崛起厂商代替。

　　有华为GSM产品线负责人告诉记者，早在去年下半年，鉴于摩托罗拉与北电在GSM业务中的战略式微，中国联通内部已经下达了不再采购的北电及摩托拉罗GSM设备的指示，甚至要求北电已建的GSM网络要逐步退网。

　　因而，在GSM上的“无为”，事实上加剧了摩托罗拉、北电在C网竞标上的紧迫感。　　3G中国焦土战

　　对中国本土电信设备商中兴、华为而言，在有着“主场优势”的中国，其遭遇竞争的血腥程度并不亚于海外。

　　“不仅是C网竞争加剧，从长远来看，GSM以及3G的TD、WCDMA都会遇到类似的低价竞争，因为技术成熟度在加大，厂商也在增加。”某设备商人士说。

　　该人士举例说，以TD-SCDMA为例，目前大唐、中兴在技术和产品上占绝对优势，但是后面厂商赶上来也会很快，他认为大唐、中兴在TD上的领先是基于此前战略上的成功，目前华为鼎桥以及三星、诺西、爱立信都已经在加大对TD的跟进，“如鼎桥，要追上中兴估计时间差就是一年。”

　　他认为更多厂商参与对TD的成熟一方面是良性互动，一方面客观上也会加大竞争的残酷性，虽然TD早期建网“运营商还是以网络质量为主，成本因素靠后”。

　　与“新技术”TD相比，尚未步上台的新联通WCDMA建网也注定要一开局即面临设备商间血腥的肉搏，因为它发展的速度最快，成熟最早，竞争的厂商也最强，“华为在欧洲争取WCDMA定单上做得很辛苦，在国内也不会太容易。”上述人士说。

　　从全球市场来看，由于欧美各大运营商近年通过资本手段加速了并购重组，大大解决了网络投资重复投资问题，并相应减少了设备的资本开支，这使得全球电信业的投资重点持续向中国、印度等新兴市场转移。

　　来自IDAT/European Commission数据显示，北美电信设备市场中，2007年电信运营商资本支出为712亿美元，到2011年预计为719亿美元，5年间的资本支出几乎不再增长；而在欧洲地区，2007年电信设备资本支出为596亿欧元，比2006年仅增长了2%，2008年运营商资本支出预计580亿欧元，2011 年预计为572亿欧元，复合年增长率为-1%。

　　相比而言，非洲、中东、亚太将成为全球电信业的投资新兴市场。其中，由于非洲、中东等地区政局不稳，使得新出现的机会仍存有巨大的悬念，这就让亚太尤其是中国和印度市场成为新兴市场中令人期待的地区。

　　IDAT/European Commission预测，亚太地区的运营商2007年资本支出为799亿美元，比2006年增长8%(美元疲软的原因部分影响了增长)，并预计在 2008年将增加至943亿美元，到2011年将达到1047亿美元，5年的复合年增长率为7%；5年期总额达4831亿美元；如果去除汇率原因，这个增长还将更为惊人，从资本开支占收入比例看，中国和印度运营商资本支出占收入比例高达28%，2011年将仍达到27%左右。

　　可以看到的是，随着中国市场机会的增加，各大国际巨头近年纷纷加大了在中国的投入，这其中尤以北电最为典型，在北美业务一再受到冲击的背景下，北电今年高调表示加大其在华包括4G在内的研发投入，以期通过中国及亚洲业务的增长带动其全球业务复苏。

　　成本战？价格战？

　　对于备受争议的价格竞标，华为人士反驳说，简单地将由竞争加剧导致的成本竞赛归结为价格战，是“粗暴和不符合实际的”。

　　该人士以去年GSM无线招标，华为、中兴颠覆性地从国际巨头手中分别截获23.6%和5.2%份额为例，“如果你认为华为的胜出是成本的胜利，也是基于我们提供了可以降低运营商长期运营成本方案，而不是低价的产品。”

　　“我们原来的核心网叫做TDM交换支持模式，是2G主要模式；由于今后(3G)网络发展方向必然IP化，所以我们在GSM网络上创新的使用了属于3G的IP化技术，我们觉得这是最典型的变化。”该华为人士说，2004年前，TDM交换机的价格为每户将近200块钱，而“IP化的交换机一出来就已经100块钱以内了，到现在已经30块钱了。同时IP化给运营商未来优化和整合网络资源上亦带来意想不到的效果。”

　　该人士说，在华为、中兴向中移动推广网络IP化之时，起初亦遭到运营商的质疑，“2004年中国移动的软交换交换机还只是作为试点用，2006年中移动就要求30%采购要用软交换的技术，2007年是全部新增设备都要用。这才给了华为、中兴以机会。”

　　他认为，CDMA的设备商竞争，除了价格因素，中国本土厂商也同样带给运营商在技术上、成本上更优的选择。

　　中兴通讯人士也认为，中兴在过往的C网招标中拿下超过30%的份额，领先于其它国外厂商，其为运营商提供的IP化、设备小型化等更为灵活的技术方案是其胜出的主要原因。

　　他们认为，目前C网竞争正在呈现的低价局面，只是2005年以来，全球电信设备行业格局重组、洗牌当中，遭遇的最后血战，“最终全球电信市场只会余下5-6家设备商，其它的都出局”——在新格局重新到来之前，市场竞争的无序与混乱，在所难免。

　　“我们处在一个电子产品过剩的时代，而且会持续过剩，过剩的商品决不会再卖高价。”5月31日，华为总裁任正非在华为内部会议上说。

　　事实上，正如大浪淘沙，曾经经历过漫长高利润时代的电信设备行业也开始面临“剩者为王”的局面，经历了全球电信市场的两年震荡，华为已在今年上半年超越北电，冲入了前五，正在力争前三；中兴也已位居第八，力争前五——而他们会是最后的“剩”者吗？