通用电气借奥运拓展商业模式

　　GE(通用电气)是奥运会TOP赞助商中惟一一家多元化企业，也是GE作为TOP赞助商的身份赞助的第一届夏季奥运会。GE为北京市政府和2008奥运会提供了包括基础设施建设、电力、照明、安防、水处理和医疗等多领域的产品和服务。不过，在GE北京2008奥林匹克业务总裁金飞翔 (JamesD.Fisher)看来，北京奥运会不仅是一块诱人的大蛋糕，还是一个难得的练兵场。

　　签约400个奥运项目

　　金飞翔是GE大中华区消费者和工业总裁兼首席执行官,2005年被任命为GE北京2008奥林匹克业务总裁。GE公司董事长兼首席执行官杰夫·伊梅尔特给金飞翔上任时定下目标：“希望GE在为奥运服务的项目中能够实现8亿美元的销售额”。

　　根据GE公司提供的数据，迄今为止该公司已经签约400个北京奥运项目，包括37个奥运场馆项目和168个商业建筑项目。主要项目包括：国家体育场(鸟巢)雨洪回用项目及直饮水项目的核心净化技术、清河污水回用项目、国家游泳中心等场馆的照明产品和解决方案、国家会议中心的安防系统、奥运会媒体接待酒店京会花园冷、热、电三联供项目、37个奥运比赛场馆的不间断电源(UPS)、多个奥运场馆和建筑的供配电解决方案及设备，等等。

　　GE公司有关负责人在接受《每日经济新闻》采访时说，这些项目中，GE提供的都是世界领先的技术。有些技术比如国家会议中心的安防“VisioWave”数字智能监控解决方案，只有GE能够完全满足防范要求。

　　竞争不完全排他

　　作为奥运会的TOP赞助商，GE拿到的也是一份排他性的合同，在条款中所列举的10多项赞助产品和服务中，享受着对竞争对手的限制，ABB、飞利浦、霍尼韦尔、西门子、日立都被定义为“竞争企业”。如果国际奥委会希望将奥林匹克的市场运营权授予这些企业，将首先与GE讨论，并且向GE说明该授权不会直接阻碍或削弱已给予GE的奥运会市场运营权。

　　不过，北京奥运会的场馆及配套建设工程的规模如此之大，GE很难限制竞争对手见缝插针。根据北京奥组委提供的数字，从2002年到2008年，北京市用于奥运会的相关投资总规模将达2800亿元人民币。竞争对手纷纷成立由全球高管领衔的奥运项目团队，来争食这块奥运大蛋糕。

　　北京奥运会的37个场馆并非为政府所有，每一个场馆都有自己的业主。因此，即使GE这样的TOP赞助商想拿下项目，也要逐个和业主谈判。它的竞争对手也一样。据悉，西门子、飞利浦、ABB等公司也都拿到了金额上千万的肥订单，比如部分奥运场馆的弱电基础设施和场地照明。

　　商业拓展的难得机会

　　但是GE赞助奥运会的目标不仅仅限于奥运会本身，奥运之外的更广阔的市场空间才是GE所看重的。金飞翔在接受《每日经济新闻》采访时说：“在与北京奥组委的合作过程中，GE积累了大量跨行业整合营销，大型项目营销、项目执行和客户服务经验，这为GE更好地参与2010年上海世博会、2010年广州亚运会等其他中国即将举办大型活动奠定了坚实基础。”

　　GE对内对外都如此宣称：2008年北京奥运会不仅是一场体育盛事，还是一次商业拓展的难得机会。此次的奥运项目，GE在消费品和工业品领域首次尝试了直销模式，改变了以往的分销模式。在这种营销模式下，由GE的销售和项目管理团队直接面对客户，掌握项目进展过程中客户的第一手反馈资料，并予以配合。

　　GE的2008奥林匹克业务团队由GE从各业务集团抽调的70多位专业工作人员组成，共分为五个纵向的业务销售团队：奥运场馆团队、商业楼宇团队、交通运输团队、能源与水处理团队和奥组委及政府关系团队。这些团队的目标不仅仅是北京奥运会，还包括上海的世博会以及广州的亚运会。这些项目对GE来说都意味着10亿美元的商业机会。