内容卡加量不加价引发的思考

　　内容卡这个词对我们来说并不陌生，早在2005年，随着闪存容量“破G”，“内容卡”这个名称就被提出了。当时我们普遍认为随着价格的下降，闪存将会作为存储介质，成为替代光盘的音乐、影视等内容发行载体。

　　7月4日，KINGMAX在祖国大陆正式发布内容卡，将我们关于内容卡的预测变成了现实。目前闪存的价格并没有像我们预测的那样，价格大幅度降低至替代光盘等介质的水平，而消费者尚不习惯将闪存作为音乐、影视内容的发行载体，KINGMAX此举不由让我们产生疑问——为什么会在市场不成熟的时候进行如此举措？

　　加量不加价

　　其实，KINGMAX的内容卡早已在台湾地区全面铺货，并取得较好的市场反响，这主要是因为目前KINGMAX对其内容卡产品采用“加量不加价”的方式。毕竟目前的存储卡市场同质化现象较严重。对于消费者来说，同样购买存储卡或闪存盘，加入了软件、游戏或音乐、影片内容还是有一定吸引力的。

　　以内容吸引用户

　　KINGMAX将内容的吸引力放在内容卡设计的首位，刚刚上市的《吉尼斯世界记录》内容相信会得到很多用户的关注。就像KINGMAX集团总经理张成谦介绍的一样，对于内容卡的设计，KINGMAX贯彻的思路是“好东西要和大家分享”，将最新最好的流行内容附加在存储卡上。除了已经成型的影视类内容卡之外，很多内容都可以附加在内容卡上，如软件、游戏、音乐等。

　　内容与版权

　　版权是一个不得不说的问题，毕竟带有内容的存储卡产品已经不是单纯的ＩＴ产品，特别是对于影视、音乐等内容的发行，在区域问题上有很多的限制，这也是KINGMAX内存卡直到现在才在祖国大陆发行的原因——上一款产品的影片内容仅在台湾地区获得了发行权。

　　对于版权的处理，KINGMAX同样贯彻着“好东西要和大家分享”，通过与音像公司、软件公司等的合作，以低廉甚至免费的价格获得影片或软件的发行版权，此外KINGMAX还组建了专门的团队为内容卡产品收集各类内容资源。

　　内容卡普及之路

　　在手机市场上，由于手机大多设计有存储卡插槽，而且目前标准比较统一，大多使用MicroSD（T-Flash）标准，这就为内容卡提供了较好的生存空间。手机的销售往往没有标配存储卡，大多数用户习惯购买手机后另行购买存储卡。而除MP3之外，其他手机上的娱乐内容获取途径都偏少，能够在购买存储卡的同时获得游戏、软件甚至影视、音乐内容，即使价格比普通产品略高也会获得消费者的垂青。

　　可以预见，在手机市场上，带有手机软件、游戏、音乐、影视的MicroSD存储卡将会获得足够的市场认可。至少对于消费者来说，在免去了搜索、下载的麻烦的同时，还有可能规避来自运营商的相关下载服务等费用，内容卡的优势在这里有了充分体现。

　　当ＩＴ遭遇传统

　　内容卡最终的发展方向是“买内容赠送存储卡”而并非目前的“买存储卡赠送内容”，这不得不让我们有了新的隐忧。

　　当内容卡真正发展成为内容载体的时候，闪存卡将会替代光盘成为影视或软件发行的附属，被影视公司或软件公司大规模采购，这将会造成闪存产品市场的一次“井喷”，产生大规模的市场需求。然而这样的井喷反而会进一步带来市场的压力——内容提供者大批量购买获得的低成本有可能让用户倾向于去音像店或软件店购买内容卡而非电子产品市场上的存储卡，这样反而会使普通无内容的存储卡面对较大的销售压力。

　　另一方面，IT产品高速更新换代的特色也让内容卡面对着较大的成本压力。试想当存储卡成为音像制品摆在音像店柜台上的时候，背后需要的是一个更庞大的产量，然而如此的高产量不可能迅速被市场消化，这就会造成大量音像产品内容卡被积压在市场流通环节，增大物流、库存等方面的负担。

　　内容卡，前方的路还很长。