生死临界点：TD企业生存现状调查

　　诺基亚表示，愿意继续对凯明增资750万美元，条件是要求另一股东德州仪器同时对凯明增资750万美元。 同样，德州仪器也提出了增资的附加条件，让诺基亚承诺下一代TD芯片必须采用凯明和德州仪器的产品，诺基亚对此不能接受，增资方案失败。

　　“凯明的股东太多了，互相扯皮，谁都不作为。”凯明的一位前员工说。

　　凯明共有17家股东，在公司的产品定位出现问题及客户不多的情况下，股东们已经无意把精力放到TD-SCDMA上。

　　此后，以色列最大的风险投资基金Infinity、Infinity和苏州政府及新加坡政府合作的另一家基金CSVC，有意投资凯明。通过对凯明的了解和沟通后，初步决定给凯明投资，并将投资协议书发给了凯明。但是，当Infinity的代表在北京拜访了3家运营商后，取消了对凯明的投资，原因是运营商不太看好TD。凯明失去了最后的救命稻草。

　　4月初，凯明CEO余玉书找到当时的信产部科技司副司长张新生，向张反映了凯明的困境。信产部方面称，无法向凯明提供资金帮助，但是张告诉余，信产部马上要组织TD-HSDPA的测试，让凯明再坚持一段时间。不过，凯明没能熬过这段时间，4月24日，公司宣布停止运营。

　　5月5日，北京稻香湖景酒店，董事会持续了12个小时，试图拯救凯明。但是，寻求风险投资、德州仪器与诺基亚再出资750万美元、让台湾Hyper Market的老板莫浩然接盘、展讯收购，这几个救赎方案均没有在董事会上通过。

　　董事会最终决定解散公司，员工的欠薪由德州仪器和诺基亚暂时提供资金解决。

　　“他们宁可拿出钱来给员工发工资，都不愿意继续投资凯明。”一位在TD产业链条多年的人士告诉《中国企业家》，“凯明停止运营的一个背景是国外投资机构的报告一律是不建议投资TD，外资在这个节骨眼上撤资，就是想让TD死掉。”

　　大唐移动(凯明股东之一)总裁谢永斌否认了这种观点。“外资股东不继续投资凯明，原因很简单，就是看不到商业前景。”谢认为，有些外资股东，像诺基亚，他们的发展战略并不是做芯片，当初投资凯明只是向中国政府表明一个姿态。

　　一个值得关注的问题是，凯明一直没有启动破产程序，是因为中移动已经在5月底完成8个城市TD网络向TD-HSDPA的升级，规模还有继续扩大之势，凯明仍想在此业务上与重邮信科共享这块大蛋糕。

　　全球第一款商用TD-SCDMA双模手机的解决方案(包括芯片和软件)是由天碁科技(T3G)公司开发出来的。这家由大唐移动、飞利浦和三星、摩托罗拉合资建立的公司，也因此成为TD产业链上的明星企业。

　　天碁科技CTO张代君对《中国企业家》说，天碁科技成立6年来一直靠股东投入运营，共投入了三四亿元，却只在中国移动2008年初的对终端的第一次招标中，获得1000多万元的收入。公开资料显示，截至2007年9月30日，天资产总额为4.43亿元，负债总额达1.17亿元，上年度净亏损 1.17亿元。

　　2002年3月，由大唐移动牵头，和飞利浦建立了TD-SCDMA终端联合研发中心，由于看到了TD巨大的产业机会，2003年1月，三星加盟，共同成立了天碁科技，2005年，摩托罗拉加入。但是，谁也没有想到，TD-SCDMA的正式运营会拖这么久。

　　在中移动的第一次招标中，采用天芯片的三星手机只有4500部，加上三星送给奥组委的15000部手机，全部加起来也不到2万部。

　　张代君认为，“从投入来看，一款芯片要达到200万-500万片销售才可以有利润。”以TD的推进速度来看，这个数字简直是遥不可及。在眼下中国移动的第二批TD-SCDMA终端招标中，天碁科技有5款手机和一款数据卡参与了竞标。此次中移动采购的终端也仅有10万部，但却有19家中外TD终端企业的30款产品取得了TD入网证，芯片企业也有4家，平均在每个芯片企业身上，只有2万多片的市场份额。

　　张坦言，TD要想进入良性运营，需要有8000万到1个亿以上的用户，在此之前，无论是TD运营商，还是终端设备商、芯片软件商，都没有赚钱的可能。

　　那么这个量级什么时候可以达到呢？业界有人估计年内TD用户数能达到200万-500万，2009年达到1000万-3000万，如果按照这样的发展速度，张代君认为，三年实现1个亿用户对TD来说完全是可以实现的。“要建1个亿以上规模的用户网络，仅靠现在的试商用网络覆盖的10个城市是不够的，能不能扩大到其他城市，是否能加大力度去培育每个城市的市场，这至关重要。”

　　TD产业链条上的一位不愿意透露姓名的人士告诉《中国企业家》，由于三星是天碁科技的股东之一，又采用其芯片生产自己的手机，其他高端客户就不再用天的芯片了。

　　有分析人士指出，作为天四大股东之一的大唐移动，已经不堪亏损的重负，加之大唐电信集团将在TD产业链内各个环节做出全面布局的战略计划，并成立了专注做TD终端芯片的子公司联芯科技，大唐移动已经在北京市产权交易所，出售自己持 有天32.11%的股权。