生死临界点：TD企业生存现状调查

　　作为最早拿出HSDPA数据卡的两家研发企业之一，凯明的倒下，对重邮信科未尝不是好事。在风投眼里，重邮信科变得更有价值。事实上，风险投资一直都在密切关注着TD产业进程，就连与重邮信科谈判破裂的香港时富也依然保持了联系。但是所有人都在观望，希望能踏准步伐。

　　“我们现在密切联系的风投有几家，有的也签了协议书和备忘录，有的风投已经认可我们的5.4亿元无形资产价值。”杨丰瑞说，“当然我们现在仍在生死关头，要举公司之力拿下数据卡的入网证。这张入网证可以给风投吃颗定心丸。重邮是否绝对控股这些都是可以讨论的。我们现在对资本是采取开放的态度。”

　　在接受本刊采访后不久，5月27日，重邮信科取得了HSDPA入网证，成为首个通过该测试的企业。同时据消息人士透露，重邮信科的数据卡已经与新邮通签订几万套的订单，而这将给重邮信科带来千万元收入。如果一切顺利，接下来资金将不是重邮信科面临的主要问题。

　　拥有TD-SCDMA基带芯片、物理层软件和协议栈软件，能够为下游厂商提供完整的解决方案，这是重邮信科的优势，但这个优势和其不能提供 TD/GSM双模芯片相比就显得微不足道。在中移动对终端招标提出的几项要求中，双模切换赫然在列。这也是重邮信科一直不被看好的原因之一。据重邮信科管理层透露，接下来公司战略重点将是有意识地引进具有丰富GSM经验的战略合作者。

　　但是作为依托高校成立的类似于科研所的公司，跟将来外部战略合作可能产生的强排异反应是重邮信科要面临的大问题。在去年重邮信科引进一个斯坦福毕业的博士，结果不到三个月这名博士就辞职走人。

　　“公司的确有很多弊端。”公司副总经理张新福表示。这些大多出身教师的领导层在公司成立最初连简单的商业意识都没有，“签合同不知道哪些内容重要，结果合同制定的条款对公司相当不利而受到商业欺诈。”教师出身的研发人员，总是对技术的执念过强而对市场需求缺乏敏锐反应，有些技术骨干甚至因为不能接受市场文化而离开重邮信科重新回到学校做老师。管理经验欠缺是这个出身研发的团队的致命缺陷。

　　从外部环境来看，在接下来将要扩大规模的二期TD网络建设和终端招标中，真正激烈的市场竞争才刚刚拉开大幕，而重邮信科面对的是，到今年7月份一大批技术人员的合同将要到期。一旦伺机多时的企业进入产业链，研发人员将成为挖角对象。“公司上下都被挖过一个遍”的重邮信科团队是否能够仅靠着师生情谊就可以维系是个巨大考验。

　　“观念一定要变，打破这个旧世界！”做过老师的杨丰瑞带着手势，话语具有极强的感染力。

　　在5月19日重邮信科召开的“整风大会”上，重邮信科宣布引入深圳汉捷研发管理咨询公司，将在其帮助下建立全新的TD业务的管理架构、研发体系和人力资源体系。“依照成功芯片企业的规范来重建，同时也是通过管理咨询要换思想，一定要换，不能换的就离开，虽然公司以往极少这样的先例。这是为了长期战役做准备。”杨丰瑞说。

　　“不管怎样，我们是为TD而生，有一种民族责任感，我们也会坚持到底，只要有份额我就挤进去，但是如果悲壮了……”杨丰瑞没有说下去。

　　众所周知，主做TD芯片研发的凯明没能撑到中移动对TD的第二批集中采购。

　　凯明的产品线单一，只做TD的单模产品，这是凯明先天的局限。因为在运营商没有把网络全面升级成3G之前，需要GSM和TD的双模手机，因此，凯明的终端客户很少，并不像同做TD芯片的展讯那样还有2G业务的收入。

　　凯明的公司相关年度会计报表显示，该公司2003年、2004年及2005年3个会计年度的亏损额分别为3859万元、6088万元和5766万元。

　　成立于2002年2月的凯明信息科技，由普天信息产业集团、大唐移动、德州仪器中国公司、诺基亚(中国)投资有限公司、LG电子株式会社、 Hyper Market International Limited等17家知名的中外企业共同创办。在17家股东中，8家外资企业持股68.76%，9家中方企业持股31.24%。公司成立后，股东曾追加过一次投资1100万美元左右。近6年的时间，凯明共耗资4300万美元。

　　2007年下半年，凯明资金流开始紧张，为了维持公司的正常运营，两大股东——Hyper Market International Ltd和德州仪器做出决定：双方联合向凯明公司注资700万美元，但该资金并非向公司增资，而是以“借款”名义借给凯明，并承诺于2007年底和2008 年2月分两次打入凯明公司，每次进账350万美元。但今年2月，两家股东的第二批借款350万美元并未准时到账。

　　春节过后，凯明资金紧张问题再次摆在了各股东面前，如何拯救凯明？