TD盲动：大唐逆流而上欲当综合性厂商

　　某企业终端负责人对本刊记者表示，大唐获得国家的授信为其进军终端提供了强大的资金支持，但终端行业已经进入成熟期，本身利润大不如前，且如今 世界电信业正处于转型期，没有庞大的资金，可能无缘于未来的技术，如果大唐把国家的授信来做这些利润率不高的中低端产品，那么在未来技术演进上就可能会失去主动权。现在华为出让终端业务股份也是为了保证现金充裕，在未来技术演进上掌握主动权。

　　信产部电信研究院某专家表示，大唐电信在TD领域拥有较高的知名度，也拥有较深的技术背景，其进军终端领域在技术上肯定没有问题。但TD终端目前的市场规模还很小，由于TD并不是世界上最成熟的3G制式，其终端的用户规模也有很大的不确定性，如果不能形成一定的规模，价格能降下来吗？价格降不下来怎能获得渠道商或运营商的认可？

　　如今全球终端市场呈现出一个新特征，即移动终端市场结构“哑铃”形特征日渐明显，低端市橱要是满足刚进入移动市场的用户需求，高端市橱要是满足用户对于商务的需求。目前大唐电信主要在进军中低端市场。业内分析，大唐电信在TD领域较高的知名度也许可以保证其中低端策略的成功。

　　但本刊记者发现，此次大唐电信推出的终端部分采用的是MTK方案，并没有采用已占70%市场份额的由大唐移动自主研发的TD-SCDMA终端解决方案。国内对MTK方案褒贬不一。有业内分析称，国内采用MTK方案手机在中低端市场的热销，让不少厂商对此垂涎，加上方案解决公司给予的产业低门槛，让大唐可以很快加入到这个行列。大唐电信称采用MTK解决方案，是因为它在集成度和成熟度方面表现良好，且拥有明显的价格优势。

　　看来，进军中低端市场的大唐电信把住了低价这一中低端手机的核心竞争力，而MTK方案正是降低价格的利器。

　　另外，大唐电信还有一大利器——联芯科技。按照垂直整合原理，大唐电信的终端要在市场上立稳脚跟必然要不断加大内部采购芯片的比例，而肩负这一使命的就是今年4月份成立的联芯科技。成立联芯科技，大唐电信不仅要做芯片，还要做包括 TD在内的手机终端。尽管大唐电信现有手机用的是MTK解决方案，但在不久后其研制的包括TD芯片在内的各种手机芯片将被规模用于自产手机上。

　　也有业内人士表示，使用MTK解决方案，可能也是为了避免不必要的尴尬，如果到时出现手机质量问题，还不至于对自己的解决方案造成很大麻烦，并且还可以借机改进。

　　而对于没有多少终端经验的大唐电信究竟采用何种运作模式,目前还只能拭目以待。

　　据深圳大唐捷讯移动事业部总经理李亮透露，在渠道方面，大唐电信将主要采取以省级为单位的区域销售模式，并在绝大多数区域选择唯一代理商。此外，大唐电信还将借助电视购物、网络购物等新兴销售渠道。随着定制手机模式的逐步成熟，大唐电信也将增强与电信运营商的合作。

　　必然选择：从概念到现实盈利

　　大唐电信此次进军终端领域，不仅是寻找新的经济增长点，也在打造由自己控制的产业链，并由此让大唐的标准与技术优势转化为现实盈利。

　　大唐电信总裁曹斌曾对媒体表示：“一个企业不可能永远靠概念生存，大唐电信也希望回归现实。”而此次大唐正是希望利用其在TD领域较深的技术背景，取得好的效果。“终端将成为大唐业务新的增长点。大唐电信有信心在未来中国3G终端厂商中扮演重要角色。”曹斌表示。

　　分析显示，手机尽管属于核心通信系统的外围终端设备，但往往对整个通信格局有着深刻的影响。缺乏在通信终端领域的话语权，不仅很难真正形成我国本土通信企业的快速成长，也将对包括TD在内的3G市场的发展态势产生影响。

　　最近TD又是嘘声一片，有很多悲观声音不断冲击着人们的耳朵，这对TD的发展非常不利。

　　所以，为了改变只有投入没有产出的TD困境，加速TD产业化进程，不让更多TD 联盟企业退出这一阵营，在构建完整产业链的基础上加强TD的凝聚力成为其必然选择。分析人士认为，大唐四处出击，成为一家产品覆盖微电子、软件、接入、通信终端和通信应用与服务的综合性厂商,也是一种不得已的选择。

　　最明显的就是在凯明这个TD样本退出历史舞台后，大唐电信的“联芯科技”又登上了历史舞台，这说明TD产业的脊梁——大唐电信正主动承担起TD产业化的使命。

　　随着3G时代的到来，国产手机大都想借3G大打翻身仗，随着上游产业链的完善，技术优势的凸现，再加上3年做到行业前三的压力，大唐电信的卷土重来成为必然。不过，对于在手机终端方面积累不多的大唐电信来说，其生产能力及市场销售渠道都将面临不小的考验。

　　大唐电信切入包括终端在内的TD产业链各个环节，无论最终是修得正果还是折戟沉沙，从加速TD产业化进程角度看都是一种背水一战的选择。时间将会交出答卷。