展讯CEO武平：山寨机使卖手机如同卖白菜

　　主持人：现在国产品牌手机在国内的销量怎么样？像TCL的财报显示其在国内的销量才10万台左右。

　　武平：国产手机在国内的份额还是蛮高的，工信部科技司的何小龙处长讲了两个数字，2.5亿，中国发的入网证，国产手机占了3亿，某些领域国产手机超过了国外品牌。

　　主持人：但是，在中国，联发科模式使得很多手机企业的产品几乎千篇一律，很难推出有创新性的产品主导中国市场，山寨机使得手机行业成了只是价格的竞争，大家都同质化了。

　　武平：像中国这样的市场，单一的任何一家公司很难独大，包括某些模式的芯片企业。就像我们展讯来讲，为什么我们在很小的状态下买别的公司，我们等不及了，我们想壮大。今天来了很多内容合作厂商，做得非常好，他们的许多技术国外都做不了呢，比如手机地图的企业，做得也非常好，好多东西都是有特色的东西，有特色就有生存空间。我们很愿意与其它企业合作，包括其它芯片企业，联发科也曾是展讯的股东。

　　主持人：但是，比如说芯片，您会允许第二个也是做芯片的厂家一起做这个合作吗？

　　武平：展讯从来没有排斥过同类型公司，我们跟大唐联合做手机芯片，还有一些其他的公司，我们都抱着非常开放的心态，你可能不知道，其实我们都是这样来做的，其实在国外，好多芯片厂商都会形成一个跟GPHONE的结合。

　　主持人：我一直在想你这个合作是哪方面的合作。一直想了解得比较详细一点。

　　武平：我们与产业界是多方面的合作，跟国外企业也要合作，我们自己上下也要协同。

　　主持人：您对TD怎么看？

　　武平：TD是好的3G网络，关键是你会不会用它。假如会用它，我们中国人随时可以在TD网上做出很多很炫的东西。中国人最喜欢娱乐，不论是电影、小说、电视还是聊天等等其他的东西，TD网络都可以做，这样远远超过世界上其他的3G网络，在这个时候，你知道中国出现什么状况吗？外国所有的厂商都追不上，中国人进去，就发现很难玩了，手机芯片，中国人出去，6、7个公司已经没有了，就是这样的状态，虽然我们很多都艰难度过了。

　　主持人：您在演讲的时候，在智能手机方面提到单核LINUX，请给我们介绍一下。

　　武平：我们是全世界第一家在在手机的实施系统LINUX上，手机的实施操作系统，我们把LINUX做成实时的操作系统，所有的协议栈。我们把它做透了，这个带来很大的价值，要有开放性的应用，在这种状态下，高端的Smartphone变得非常好。

　　主持人：在单芯片上做实时的操作。如果把LINUX做进去以后，外围的APE就没有必要做了。

　　武平：智能手机拉到中低端，所有的iPhone就不存在了，这个主要发生在3G，2G主要是通讯发短信，很多智能的功能没有人用。

　　主持人：今天早上看到一个细节，圆桌论坛的嘉宾中有两个是PC系统出来的，一个是联想的吕岩；一个是夏新的卢振宇，吕岩非常潇洒的拿出一个手机告诉大家我这个里面是用展讯的芯片，但是，目前在手机行业，很多厂商不愿意让别人知道这个东西是自己做的，山寨机厂商更根本就没有品牌观念。你怎么看待这个问题？

　　武平：这个问题很好，山寨机的情况就不用说了。其余的从两个方面看，一个方面，中国对外来技术的拿来心理非常重，所以中国厂商不珍惜自己的品牌，联想已经做成国际品牌了，所以联想出来的人对于自己的品牌比较有自豪感，使他愿意说我是联想的，对于其他的企业在这种状态都不愿意说。

　　芯片行业如果要达到喜欢强调国产品牌的阶段，这需要一个过程。我自己也要反省，展讯天天在思考这个问题，还是要把自己做得越来越强，做得越来越好，做到不光是国产品牌手机佩服，同时要让国外的品牌手机也佩服，让人家也用你，如果诺基亚哪天也用展讯芯片了，那个时候大家对国产芯片就不会扭扭捏捏了，反而感到很自豪，这是两个方面的事情，这也提醒我们自己要做的更好。

　　主持人：照您看，中国手机业未来会不会向PC行业发展，会不会有可能像PC一样了，把零部件拿来组装成手机，最后变成单纯的销售竞争，目前的山寨机其实就是这种模式。

　　武平：手机行业走到PC这个状态至少可能还要走相当长的一段时间，山寨机也还要继续存在相当一段时间。

　　手机跟PC不一样，PC基本上是办公用具，PC商务的用途比较多，今天女孩子拿IBM，男孩子拿IMB，心理上没有太多的压力，他不是来展示，但是手机的个性化更强，如果女孩子拿着的手机跟男孩子拿着的手机都一样，那就很难受了。

　　另外，手机内容有很多不一样的，以后手机的菜单，界面可以变得非常的个性化，不论是打电话的提示，还是菜单，上面设立的一些东西都会非常个性化。

　　主持人：所以我觉得你们的FLASH还是非常有创意。

　　武平：我们有很多好玩的手机，我们国产手机需要这样的内容，我们今天做手机电视，相信会超越诺基亚、三星。如果你不做，人家做了，你再做的时候，你的优势就没有了。

　　主持人：您是否觉得到了3G时代，就不会再有GSM时代的竞争模式，国内市场是否又能回到品牌竞争的时代？

　　武平：我觉得手机发展下去就是品牌竞争的时代。

　　主持人：现在看不到，现在很多都是不做自有品牌的。有的正规手机企业甚至跑到印度卖十几美元的手机，这有多大的意义呢？十几美元就是100多人民币吧。就像跟别人代工的水平。

　　武平：这不是一个好的出路，任何产品以价格取胜的时候都不是出路了，除非你就想挣这么一点钱。为什么前两年在国际市场上，国外市场主推低成本手机，目前国内市场也是这样。

　　主持人：山寨机把手机当做大白菜卖，因为从目前来看，手机基本上是以萝卜白菜的价格在卖。我们往未来看，未来3G品牌、价格问题，将来会不会分成两块，高端产品利润会比较高，低端产品还是以大白菜的价格在卖？

　　武平：山寨机还会持续一段时间，不会很快就消亡，手机业很长时间会存在有大白菜价钱的手机，但是随着全球经济的发展，我想“大白菜手机”在中国已经不太适应了，我相信在上海北京这种城市卖大白菜价格已经不可能了。

　　主持人：可是在有些城市会有。

　　武平：在没有手机的地方会有，但是在换手机的时候，他还会再换大白菜价格的手机吗？“大白菜手机”是在初期发展的地方才会有。

　　主持人：是否可以说，未来国产手机会有分化，一种是做“大白菜”的，一种是做高端手机的。

　　武平：通讯网络的发展，3G网络出现了，山寨机这种“大白菜”手机会逐渐的消失，比如今天看模拟电视，在未来就会看数字电视，你就不想看模拟电视了。

　　主持人：3G普及的时候是不是也会变成一种萝卜白菜的市场经营呢？

　　武平：这个需要相当长的路，3G走了已经8、9年了。从今天来讲，3G不可能是萝卜白菜。

　　主持人：3G手机的高利润空间能够生存多久，这是大家非常关心的问题。

　　武平：讲到发展，3G有很多内容，一个没有品牌、很便宜的3G手机有多少内容呢？到了3G时代，他难道不要地图了吗？不做视频聊天了吗？摄像头总是要有的吧？不去上网了吗？内存总是要大，照片要看，电影要看，能做得很便宜吗？像现在的一些夫妻店手机企业还能生存吗？