展讯CEO武平：山寨机使卖手机如同卖白菜

　　近日，在2008展讯技术大会上，展讯总裁兼CEO武平对国产手机目前的现状以及山寨机问题与相关媒体进行了对话，武平说，目前很多手机的价格像白菜价，山寨机还会持续相当一段时间，手机行业走到PC业这种只有少数几个品牌的状态可能还要走相当长的一段时间。但是，3G时代，一定是品牌手机之间竞争的时代。

展讯通信CEO兼总裁武平

      嘉宾简介:

　　武平，展讯创始人之一。现任展讯通信公司总裁兼CEO。先后获得清华大学学士学位，中国航天科学院硕士和博士学位。其曾在MobiLink Telecom公司任VLSI设计主管，在Trident Microsystems担任设计组经理及在瑞士Biel从事IC设计工作。　　在系统集成电路、混合信号技术方面拥有丰富的设计经验和技术管理经验。2000年和一群海外学者决定怀着为祖国解决核心技术的理想，回国创业。2001年一同创立展讯通信（上海）公司。开始了创“芯”的梦想。2007年成功推动展讯通信在纳斯达克上市。

　　以下为访谈实录：

　　主持人：展讯是一个比较成功的公司，您这个CEO也是比较成功的，展讯所在的上海张江开发区里有很多创业型公司，但是有很多企业在不断的裁员，一个公司CEO的性格决定了企业的文化，我想让您谈一下您自己对于展讯的影响力是什么样子的？

　　武平：这个方面我谈不上，也不是要带给人家什么东西，起到多大的作用。但是，我们希望合作创造价值，今天展讯技术大会的会场你应该注意到来了中国很多SP的公司，包括台湾的SP公司都在这里。如果今天AP就做你的AP，SP就是做你的SP，不跟其他人合作肯定不行，如果做SP，可以跟展讯合作，SP跟我们合作就会做得很好，AP跟我合作也会做的很好，有些东西我们也不会去做。

　　主持人：我说的前提，别人跟你做，到时候展讯的平台大了，展讯未来会不会把SP、AP都集中到你们的系统里面去？

　　武平：SP是一定放进去的，现在已经放进去了，AP目前不准备放进去的，AP的工作量太大，所以我们是积极的跟AP公司合作。

　　主持人：您作为CEO怎么样创造展讯的文化？因为这涉及到中国很多半导体公司应该如何做，大家认为你是比较成功的CEO，都想效仿你。

　　武平：主要是要创新。大家今天在会场看到我们的一些展示，展讯在技术上有很多的企图心，今天你看到的很多东西，在国际上我们都是第一家做出来的，我们在手机基站试运营之后，手机的互通，把手机电视做进去，这也是全球我们最早做的。我们的家庭网关，HSDPA的家庭网关，也是第一家做的。在有些方面我们是做得非常早的。

　　主持人：单芯片双卡双待手机都是创新的。

　　武平：很多东西都是创新的，我们在技术方面是往前走的。

　　主持人：我想问的是您怎么领导展讯面向市场的？因为很多公司技术也是很好的，但是却倒下了。展讯面对中国这么复杂的市场，你是怎么找到一席之地生存的？

　　武平：展讯也是摸索过来的，我们一开始有三个方面比较成功，第一方面是资源的利用比较成功，包括人才资源，展讯创业的时候，从硅谷回来就有30多位留学生，都是精英人才，在国内有相当多的通讯界的人才，这样资源相对比较全球化。

　　还有市场资源，GSM通讯市场是非常大的，这种资源对于我们来讲，水是通的，水库在那里，就看我们有没有能力去吸取了。

　　第三个资源是资金的资源，我们资金的资源是全球化，VC刚刚开始兴起的时候，国内的VC比如联想、创投、中科招商、上海实业、招商局，所有国内当时比较早的VC都跟我们合作，展讯公司的资金资源比较好，资源的内容比较的充足。

　　第二方面，我们的商业模式，包括技术路线，在手机业上面做了核心芯片，又做了核心软件品牌，在我们之前还没有一家基带公司把芯片和软件一起做架构，而我们又从3G开始做的，所以我们的架构从3G开始，架构回溯到2G，又到3.5G，这样使我们后期做事的时候事半功倍，所有做手机芯片的公司里面，展讯不算大，在中国，别人很多都是全球前10名的半导体公司，我们在这么强大的竞争环境下做这种事情能成功，实际上跟我们的技术路线、商业环境有关。

　　第三个方面，非常关键，我们也占到了非常好的天时地利，我们回国的时候，是中国半导体将要起飞的时候，所以我们公司的产生，我们也不是有意识为之，而是无意的落在两个发展的起始阶段，一个是中国半导体起始，从2001年开始，中国半导体开始向上走。第二个，我们刚要往回走的时候，中国手机业刚刚开始起飞，这两个对于我们展讯起到了非常好的作用，还有国家对于产业的重视，国家的富强都起到了很好的作用。

　　主持人：我觉得关键是您选择了基带芯片没有选择AP。你为什么选择基带芯片而没有选择AP呢？

　　武平：我也做过PC行业，做了8年PC行业，做了8年手机行业，在这个公司之前，这两个行业给我最大的体会是，如果你不做核心芯片，你会失去机会，手机业也是这样。另外，我如果回中国，带回来一个很小的技术，我也未必要回来，因为我回来带不来什么价值，所以，这是我个人的观点，我当时选择了两个AP，我当时做这个公司之前，我选择了两个AP品牌，一个AP做基带，一个AP做数字电视，如果把数字电视作为核心来做，数字电视未来是交互式的，就和手机一样，可以上网可以点节目、可以做高清晰的播放，这个东西一定是核心器件，会给国家带来很大的影响力，我为什么选择这两个呢？因为这是我的一个梦想，如果回来做就做一件比较大的事情。

　　主持人：挑战也比较大。

　　武平：当然是，不怕死。当时所有的人判断展讯都认为展讯必死无疑。

　　主持人：今天论坛上看到我们来的合作伙伴都是国内的首席厂商，其实我们觉得想把TD产业做好做大，需要一些更多的力量加入，那么我们都知道凯明这个公司解体以后，至少很多TD芯片厂商现在的合作伙伴都会想发展TD，我不知道你们目前有没有接触，你们对于洋品牌，对于TD产业介入方面是怎么做的？

　　武平：我们其实跟国际品牌接触不是今年才开始，很多品牌接触了2-3年了，现在洋品牌有现成的解决方案的时候，在合作伙伴的关系状态下，中国人用自己的芯片，和用自己的手机热情有多高，外国人用中国人的手机和中国人的芯片的热情有多高？要赢得外国厂商的尊敬，不是你跟他接触就可以解决这个问题，这个问题根深蒂固，所以我觉得接触了很多方面，今天在国际品牌方面，如果有选择，它还是会选择展讯。

　　展讯的商业模式，对于国内国外品牌厂商都是一样的，其他的方案比较适合于做一些同质化的，最快的来做，而且这些变成了竞争关系。

　　国产手机的市场份额还是很高的

　　主持人：目前山寨机市场份额很大，民间传说展讯主要是为品牌手机中提供芯片，情况是否如此。

　　武平：我们的客户全是品牌手机，像夏新、波导等等，我们在为品牌手机提供芯片解决方案上注入了很大的心力，国产品牌手机市场上的领军人物对我们还是认可的。另一方面，我觉得我们的份额在扩张，应该是接近20%了，在20%的份额上，我们很多方面才可以做好。

　　主持人：所以你们的策略是完全偏重于针对品牌手机的策略？

　　武平：我们比较注重品牌手机。一般对于一些资质不好的设计公司，我们都不选择，我们基本上选择比较有热情的，有长远布局的公司，手机业的人不能太浮躁才能长久。

　　主持人：你们的平台越完善，一些公司死得越快。

　　武平：我们的手机越完善，其实对我们的客户反而更好，我们的客户都拿去改了很多，展讯的产品都有差异化。当年恒基伟业的隐形手机也是在我们的平台上面做的，夏新的手机也是在我们的平台上面做的。我们的做法不是说我们越完善越不好，反而可能客户会更加高兴一些，因为他们可以做更多的事情。

　　这次手机行业来了这么多的手机企业老总到这个论坛来，我自己也比较惊讶，很多年的朋友，朋友归朋友，生意归生意，还是不一定会做方案的，我们要不断地加强自己，今年我跟所有人打电话，说来这里聊聊事，很多人几乎都是日夜兼程的赶来，还是很让人感动的，我一直在思考这个问题，国产手机路在何方？是不是就这么走下去。