国产手机昙花一现 溃败源于战略集体无意识

　　国内手机厂家日子不好过，这已经不是什么新闻。作为国产手机的领军人物之一，波导去年不仅销售额大减，同时亏损达5.9亿元。联想到国内其他手机厂商在业绩上的“集体不作为”，在我看来，问题的原因是手机厂家在战略层面的集体无意识。

　　以波导为例，波导近10年的发展史，基本上就是一个机会型的增长史。1997年，波导的销售额是4000万元左右，2003 年首次突破百亿，而到2007年却又下滑到45亿。这种过山车式的业绩曲线，基本代表着中国手机厂家的典型发展历程。

　　当中国成为世界上手机用户第一大国时，中国的手机制造商却似乎陷入了集体衰退的“泥潭”。

　　国产手机的辉煌：昙花一现

　　波导的10年发展，大致可以分为三个阶段。

　　第一个阶段是从1997年到2001年。其间，波导的销售额从4000万元增至20亿元，完成了从寻呼到手机的产业转移。这是一次很自然也很成功的战略转型。波导抓住了手机国产化趋势，走上了增长快车道。

　　第二阶段是2002年到2004年。波导用了3年时间，销售额从2001年的20亿元，增长到2002年的63亿元，2003、2004两年更是突破百亿，一举登上国内手机大王的宝座，达到了波导发展史上的巅峰。

　　第三个阶段是2005年到现在。2005年，波导销售额为90亿元，但利润却巨亏4.7亿元，下跌的速度之快，前所未有。2006年波导勉强赢利，但2007年又再度巨亏。

　　波导的10年三部曲，清晰地诠释了国产手机的发展历程。波导的第一阶段，是国产手机的崛起阶段。在这一阶段，跨国手机巨头开始对手机的产业链做战略调整。他们意识到，不可能同时占领手机的高端和低端市场，于是决定出让低端市场。

　　国产手机的辉煌时期应运而生。波导、海尔、TCL、夏新、东信等等，基本上是在一夜之间崛起。

　　波导的第二阶段正是国内手机厂商的黄金时代。通过产品的外形设计、快速的产品款式更新与低价，国产手机实现了发展的顶峰。也正是在这一阶段，国内的一些厂商甚至开始兼并一些跨国公司的手机业务，如波导与法国萨基姆的合作，TCL兼并阿尔卡特的手机业务等。

　　但中国手机的胜利没有持续多久，跨国公司就开始反攻了。这一阶段是从2005年开始的。他们通过提倡手机的拍照与娱乐功能，实现了所谓的技术领先，典型的是索尼爱立信与诺基亚的音乐手机。

　　对国内的手机厂商而言，这并不是一场全无胜算的战斗。拍照和音乐功能的技术，并非跨国公司的专利，国内的手机厂商一样可以买到。但当跨国公司开打“技术牌”时，国内的手机厂商却失去冲锋的能力。

　　与此同时，黑手机也大量入市，抢占低价手机市场。国产手机的全线衰退就来临了。

　　国产手机的失败：集体无意识

　　国产手机的失败，本质上不是产品的失败，而是战略上的集体无意识所致。

　　从2006年初开始，一些在外观上对热门品牌手机进行模仿的无牌照手机(俗称“黑手机”)大量出现在市场上，其模仿能力之强，连行业人士都难辨真伪。没过多久，从模仿中快速积累经验的黑手机厂家甚至开始了“自主研发”，新概念也层出不穷。大屏、手写、电视等概念全部完美地融入到他们生产的手机当中。

　　在这种环境下，国内手机厂商的反击措施是进行电视直销。他们开始利用电视媒介，进行“反复轰炸式”促销，用各种缺乏事实支撑的“新概念”、“新功能”，迷惑甚至欺骗消费者。

　　“波导售股夏新卖楼，国产手机巨头割腕求存”，这是业界对目前国内手机厂商的感叹。昔日手机市场上的龙头，如今竟沦落到出售股权、变卖房产的境地。

　　这正是国内手机巨头们在战略上迷失的代价。“优秀往往是卓越的敌人，成功往往是更成功的障碍”。手机厂家们只知道抓住机会，永远去抢占“第一桶金”。这在时机对的时候，当然会大赚，但大赚的同时，如果缺乏长远的战略眼光，结局只能是失败。

　　以波导为例，波导当年最自豪的是它的销售网。1999年8月波导开始建立自营渠道，随后迅速在全国建立28家分公司和300多个办事处，销售触角一直延伸到县、乡镇级经销商，全国分销商达16000余个，零售点上万个。庞大的销售网络在给波导带来辉煌的同时，也为波导接二连三的亏损埋下伏笔。如今波导的新产品无法占领市场，很大原因就在于其庞大渠道的存货无法处置。

　　更可怕的是，在造车热掀起的时候，2004年波导也在汽车行业转了一圈，与南汽成立合资公司，但很快又因为双方出现了不可调和的矛盾，只好选择“出走”。

　　纵观国内手机厂商几年来的节节溃败，我们可以看出，作为本土企业，国内手机厂商无一例外地把主要精力放在了机会上，即赌机会，而没有足够的耐心经营产品，打造品牌价值。既缺乏自己的核心竞争力，又没有为核心能力的打造做足够的投资，结果必然是整体的衰败。

　　目前，很多手机厂商又把目光对准了3G，历史的怪圈会不会又重演，我们拭目以待。