目录分销商大举进军 中国电子市场再燃烽火
2007年分销市场可以说硝烟弥漫，烽火连天，各种类型分销商使出浑身解数，在中国电子制造市场展开了激烈的角逐。而随着产业发展，分销行业逐渐进入微利时代，如何提高竞争力和利润水平，成为分销商共同面临的课题。
目录分销商大举进军中国市场
2007年国际巨头安富利、艾睿、富昌通过自身强大的资金实力和供应链管理能力继续增大对中国市场的投入;中国港台分销商大联大、益登等也凭借自己对中国内地市场的长期耕耘，成为内地市场的主流分销商;内地本土分销商如上海丰宝、中电器材等则凭借其在专业领域的深耕细作和本土化的优势，积累了大量客户资源，迅速成为行业内的佼佼者。
2007年值得关注的是国际目录分销商也在中国市场大有作为。中国工程师的设计、研发需求越来越多样化、复杂化，这要求供应商能提供更多的选型和快速的供货，而这正是目录分销所擅长的。2007年3月份，派睿在上海高调宣布，提供小批量和高品质电子元器件分销服务的PremierFarnell集团将为中国的电子设计工程师，带来其全新的“最快次日到货”、“一站式”的电子元器件采购服务新理念。最大的国际目录分销商之一Digikey也通过在中国建立自己的分销渠道，大力宣传促销。他们都把目光瞄向了中国中小型客户，满足其设计、研发的需要和小批量采购的需求。
2007年市场的热点聚焦在消费电子、无线通信上，LCDTV、手机单芯片、数码相框、音频电子等成为网络搜索频率很高的关键词，这些领域都在2007年得到了快速的增长。益登科技应用工程经理李新分析说：“与手机相关的IC的出货量增长非常迅猛。随着MTK、展讯手机平台的成熟稳定，以及芯片的集成度越来越高，手机的设计门槛已经是越来越低。在上海、深圳涌现出上千家手机设计公司和手机集成公司，尤其是在深圳周边形成了一套完整的手机生态，在这个生态系统中MTK平台，展讯平台占据了主要的市场份额。”
上海丰宝电子刘海东副总经理表示，汽车电子也是大家关注的一个热点，GPS市场在2007年得到了持续的发展，也带来了一些行业的整合。
而在2008年，他们预计消费电子、通信电子仍然是市场的热点，与此同时，汽车电子也会受到越来越多的关注。李新分析说：“2007年手机IC行业公司的并购潮，以及单芯片方案的成熟，必将孕育着2008年是市场火并和厂家优胜劣败的一年。LCDTV市场也将进入整合的时期。整体来说，由于市场瞬息万变，代理商肩负的任务也将更具挑战性，体质良好、技术支持能力强、供货稳定的代理商方能使产品开发及制造商无后顾之忧。”
行业分工和系统整合是挑战
虽然中国的电子制造业市场在逐年增长，但分销商的数量也在急剧增加，在中国市场上，大小分销商、各种类型的分销商数以千计，分食着市场的蛋糕。这样，几年来分销行业已经进入“微利时代”，利润空间不断减小，《中国电子报》记者就如何应对利润变薄问题采访了几家已经开始实施应对举措的分销商。
丰宝电子刘海东副总经理强调：“利润的薄厚并不是关键，最重要的是上游要选择好的合作厂商，推广有价值的产品线，下游选择自己熟悉的行业和了解的客户，做专家更要做行家，不能做简单的物流工作，那就失去了代理商更多的附加值。”而益登科技应用工程经理李新表示：“系统整合是关键，我们在自己的领域都有专门的研发团队支持客户的开发，可以根据客户的需求进行定制化服务。”
总的来说，行业分工和系统整合成为分销商不得不面对的重大抉择。竞争越来越细化，行业和领域的划分将是未来市场竞争的一个趋势。丰宝2007年对设计公司的收购、中电器材和益登在产品线上的整合都是尝试。刘海东说：“代理商与设计公司的合作是一个趋势，它将缩短产业链的发展。”李新则表示：“益登对于手机产品和LCD产品线的整合，可以帮助客户在短时间内生产出市场需求的产品，大大增强了企业的竞争力。”中电器材的技术支持经理王传军总结说：“整机企业为龙头带动整个产业链之间的竞争，会使半导体产业链上游IC设计和方案提供商更具有针对性，上下游的结合更紧密，市场与需求更紧密，特定市场的专用芯片必将大行其道。”
未来的中国市场肯定还是半导体及解决方案供货商的激战区。电子分销商应该针对客户需求提供量身打造的差异化产品及服务，帮助制造商在激烈的竞争中脱颖而出，这不仅实现了分销商的价值，也是分销商的使命所在。
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