瑞萨科技新发展计划加速中国市场前行

    早在2007年阳春3月，瑞萨半导体管理（中国）有限公司董事长兼总经理山村雅宏先生就在中国半导体市场年会上透露，瑞萨将在2007年借中国IC市场应用需求飞速增长的契机，用“一体化运营为核心的中国事业新体制”和“数码家电解决方案”来打破原来市场的节律，从而奏响瑞萨中国2007年的战略和弦。

    当时，山村先生所谈到的“契机”主要是指中国半导体行业协会的预测——2007年我国半导体市场将大幅增长31％，达7734亿元。但与会分析师同时也表示：中国2007年IC产业市场繁荣发展的背后仍存在不确定因素。比如新技术的不断演进是否有持续壮大的新兴应用市场做支撑？3G、数字消费、汽车电子等新兴市场是否能成为2007市场真正主宰？上述因素的存在，使产业与市场的未来发展充满了变数。

    应对变数，解决之道就是“应变而化”——而这就需要企业随时面对需求之“变”而具备“化”的前瞻判断和变革能力。作为全球半导体嵌入式系统的领先企业，瑞萨虽然以“稳健”的企业经营风格著称，但它同样在技术上追求创新，在管理上讲求变革。因为瑞萨知道，新的变革一定要“始于战略，变于管理”。

体制调整，战略先行

    所以，面对中国IC应用市场在2007年发生的应用与创新之变，瑞萨2007年伊始，就做出了非常大的战略调整，以求得对2007年市场变化的战略领先，其中最重要的就是制订了“中国事业新体制”和“全面的数码家电解决方案”的双管齐下战术。

    2007年1月11日，瑞萨宣布重组在中国的销售和应用技术体制，新的事业体制于2007年1月正式实施。瑞萨自2003年设立以来，一直将中国地区作为最重要的市场之一，2004年7月1日设立了瑞萨半导体管理(中国)有限公司以来，更是不断加强面向中国市场的事业管理和协调机制。07年初的重组进一步强化了这一体制，完成在中国区域内的管理、市场销售和应用技术公司间的整合，更好地优化公司资源配置，实现在中国市场不分地域进行销售和应用技术统一管理的目标，以便为客户提供及时、一体化的销售应用技术支持，实现了实质性的一体化运营策略。在即将过去的一年中，新体制下的中国地区瑞萨5大管理、销售、应用技术等公司在山村先生的领导下，从统一的运营窗口向客户提供充实的技术支持。

    据山村先生当时介绍，随着北京奥运的临近和3C融合的加速,瑞萨在2007年将继续瞄准移动通信、汽车电子、数字家电等市场热门领域，强化产品技术和系统解决方案面向中国市场的开发。

    针对中国数字家电和消费电子市场，瑞萨通过与第三方本地企业的合作----比如与西安瑞微的合作----瑞萨充分展示了其在SoC（系统芯片）产品（适用于光盘驱动器、DVD刻录机、液晶电视等）的实力，并更积极及时地为市场提供量身定制的系统解决方案并提供技术支持，帮助消费电子制造商加速其未来业务扩展的开发进程，以应对市场的激烈竞争。此举不但带动国内企业、软件园等三方共同扩大国内市场，满足在中国的产品制造商的巨大需求，并为推动本土产业和经济发展做出贡献。

三管齐下  新计划为瑞萨未来“奠基”

    新的管理团队不仅为瑞萨带来了新的战略思路，更在最短时间内为瑞萨制定了今后的事业发展具体计划。

    距离体制调整完成仅仅半年时间，2007年8月7日，瑞萨举办的中国媒体交流会在瑞萨半导体（北京）有限公司举行，山村雅宏先生亲自向来自全国的数十家媒体高调发布了今后数年内的中国事业发展计划。

    在几个月前那次具备历史意义的会议上，山村先生发布了瑞萨新的“中国宣言”，他表示，“中国半导体市场一直保持着两位数的成长，在2006年占有全球市场的27%。因此，中国市场对瑞萨而言不仅是一个成长的市场，而且是重要的设计和制造网点”。他宣布，“瑞萨新的销售目标是：将2006财年度600亿日元（5亿美元）扩大2倍至4年后2010财年度的1200亿日元（10亿美元）。瑞萨将在今后几年进一步集中进行销售、设计、制造方面的投资，将更多的精力投入在中国市场上，并希望在其位列世界第一的MCU领域和目前极具发展前景的AV领域的市场占有率从2006年的10%上升到2010年的20%*；汽车电子领域从目前的5%提升至10%*”(*此两项皆为中国市场占有率)。

    应该说，瑞萨的战略目标是相当宏伟的，几个主要领域的计划目标都是几乎3-4年就要翻一番。而2007年，正是这宏伟计划顺利实施的第一年，因此，瑞萨在2007年的很多动作都带有浓浓的“奠基”的味道。

产能、设计与销售，一个也不能少

    为确保达到这一宏伟目标，瑞萨从2007年开始，正迅速扩大对制造的投资，提升北京、苏州工厂的生产能力，根据计划，瑞萨要将目前的约6,000万个/月的产能扩充到2008年的1亿个/月。而在明年后，还将继续扩大生产能力，今后目标甚至是达到2亿个/月的惊人数字。据山村董事长在当时的发布会上介绍，“瑞萨的中国制造产业中包括‘本地业务’和在中国进行实地生产的供应日美等国家厂商的‘转口业务’两大板块。瑞萨的竞争公司多以转口业务为销售额主体，而我们的本地业务比率则相对高一些。此次大举在中国扩大产能，继续强化本地业务，正是为了提升销售额，从而确保计划中销售额‘翻一番’战略目标的顺利实现”。

    增加投入，增强本地设计研发也是实现瑞萨2007新计划的重要手段之一。根据规划，瑞萨的设计人员正在从今年的350名增加到2008年度的500名。本地研发主要应对的是目前占中国市场主流的4/8位市场、以及今后不断成长的16/32位市场。具体而言，在低端市场方面，瑞萨的策略是面向中国市场的闪存MCU、QzROM在中国设计网点进行开发，并扩大空调、遥控器、电子仪表、小型家电、电动自行车（E-bike）的销售；在高端市场方面，瑞萨继续与中国合作伙伴一起开发，为正在迅猛增长的汽车电子市场提供16/32位MCU、以及金融/交通领域的IC卡MCU。

    为扩大销售，通过与合作伙伴的更紧密合作，是瑞萨实现2007新战略目标的第三个重要手段。2007年5月，瑞萨与两大全球分销商Arrow、Avnet签订了中国地区的新合同，目的正是开拓更多的新渠道。另外，新计划中，瑞萨提出灵活运用中国IDH，进一步扩大销售和完善顾客支持体系。

    具体而言，在AV领域，瑞萨将根据市场发展的情况，灵活制订销售目标，并根据其他DVD R/W等新兴市场的成长、进行针对性投资。在2007年10月“中国苏州电子信息博览会”上，瑞萨展出了MCU和他在中国重要的制造基地——苏州本地工厂生产的多款产品。移动通信、数码家电等领域中的尖端技术以及瑞萨与国内本土著名企业合作开发的众多数字化产品一时倍受业界关注。

    在消费电子领域频频出击同时，在被媒体称为“中国汽车发展元年”的2007年，瑞萨更是在汽车电子领域投入重兵，基于同中国政府、企业、大学之间的合作，开发和提供面向中国市场的多样化解决方案，其动作之频繁，力度之大鲜明的表现出了瑞萨2007年发力中国汽车电子的决心。

    4月，瑞萨在上海举办的第三届中国国际汽车电子产品与技术展览会（AES）上宣布了汽车电子领域内发展的三大基本战略：一是开展来自日本、欧美的转口贸易，以完整的产品线、全球一体化的服务体系支持多种应用，并为中国汽车厂商提供汽车引擎、ABS、安全气囊、汽车导航等高性能产品和技术；二是进一步强化与中国政府的研究机关如中国汽车技术研究中心、大学、IDH之间的合作；三是推进面向如ITS这样的政府项目，促进实现汽车的标准化规格；2007年6月，瑞萨正式与长春市签约，与日立制作所共同参加ITS项目，共构筑长春市的ITS系统；10月，瑞萨亮相第十四届智能交通（ITS）世界大会，全面展示了瑞萨在智能交通方面的新技术、产品和与各级中国政府全面合作的ITS解决方案；11月，瑞萨更在广州召开的2007中国汽车电子产业发展技术论坛上再次集中展示了从高端车用导航到低端车用立体声系统的，能将CIS (Car Information System 汽车信息系统)整套设备能力强劲提升的全面汽车电子解决方案。同时，2007年里，瑞萨还配合汽车电子市场成长，逐渐扩展高性能应用方面的合作。

着眼未来，推行全面战略合作

    贯穿瑞萨2007年的，除了“战略”这个关键词，另一个词就是“合作”。比如，“持续加强与中国教育部门的合作”、 “与行业权威媒体合作”、“与著名大学的多种合作”、也是瑞萨处处体现“合作精神”的2007年新战略规划的一部分。

    瑞萨从今年开始赞助教育部主办的“MCU模型车大赛”，通过从7月起宣布开始征集大学生报名参赛，通过近半年紧锣密鼓的赛前技术培训和排选，2007年11月底，“2007瑞萨超级模型车大赛”决赛在北京举行，来自中国本土42所高校的71支参赛队参与角逐。比赛的高规格和专业性不仅吸引了众多大学生的目光，也吸引了MCU领域众多爱好者的关注。作为此项大赛的赞助商，瑞萨希望大学生通过在自己动手制作的过程中学习先进的技术，培养他们作为工程师所应该具备的不屈精神，同时，更希望能为他们提供一个体验人与人之间精诚协作的宝贵机会。该活动作为企业社会责任的一环，使瑞萨不断致力于在国内推进这种人才培养方式，从而为社会发展做出自己的贡献。大赛有力加强大学生的实践能力、创新能力及团队精神，从而进一步提升信息化教育的层次和质量，同时瑞萨也希望此类活动能带来国内实用型信息技术教育的新一轮高潮。

    9月，瑞萨科技又与半导体行业知名杂志《电子产品世界》合作开展开始了名为“2007瑞萨学习工具包讲座（Starter Kit Campaign）”的活动。在活动中，瑞萨技术人员将向听众进行简单易懂的讲解，并将采用与实际产品功能完全一致的“瑞萨学习工具包”进行训练。评论家认为，瑞萨与专业媒体联合举办讲座，显然是以拓展MCU的新客户为目标，给他们与瑞萨MCU“直接接触”和“亲自试用”的机会，充分了解“瑞萨学习工具包”的使用方法，从而促进了更多潜在客户对瑞萨新型MCU的广泛采用。

    作为大学计划的发展与延续，年内瑞萨先后在大连理工大学、成都电科技大学、吉林大学等国内知名院校共同开设了“瑞萨MCU基础讲座”。作为中国事业战略的重要举措之一，瑞萨通过开设讲座、建立联合实验室和共同研究中心等多种方式与中国大学构筑起密切的合作关系。目前，瑞萨已在国内9所大学内设立共计10个MCU基础讲座课程和共同研究中心。到目前为止，毎年使用瑞萨实验装置完成毕业论文、进行研究活动的学生、教师已经数百人左右，而使用瑞萨MCU实验装置、参加MCU讲座的学生更达到了数千人。

    市场分析家认为，与中国一流大学的全面合作已经成为了瑞萨品牌渗透及瑞萨人才战略的重要环节。通过瑞萨讲座的举办、瑞萨和大学之间设立共同实验室，以及在大学校内举办的一些活动，如瑞萨论坛讲演、大学校内科技和文化活动等，很好的宣传了瑞萨的品牌；同时，担任瑞萨讲座的大学讲师还编成了瑞萨MCU教科书在中国公开出版，很多大学生或社会人士都通过这些书在学习瑞萨的MCU，这无疑对瑞萨人才储备提供了更广泛的基础。

从06“厚积薄发”到07“励志”  瑞萨正在中国市场“亮剑”

    总之，在中国庞大而仍在迅速成长的半导体市场中，面向MCU、通用半导体和汽车电子、消费电子、通讯等主攻领域，通过产能、设计和销售三大重要手段，以“全面合作”为关键词，全球半导体巨头瑞萨一改平日的低调，在2007年中强力奏响了充满中国元素的“战略进行曲”。

    2007年，以《士兵突击》为代表的“励志”影视片正成为中国最新的时尚话题。而瑞萨在2007年的新战略发布，实施和进展进程，巧合般的应和了“励志”的主旋律。但这显然不是一种巧合，因为在2006年年末盘点时，很多媒体已经为瑞萨用到了“厚积薄发”这个词。从2006年的“厚积薄发”到2007年的主动“励志”，瑞萨的表现，同样可以引用到07年中国另一个关键词，那就是——“亮剑”！

    随着瑞萨2007年三大手段的确立和深入实施，相信2008年，瑞萨将不仅在自己的战略轨迹上高歌前行，而它给中国半导体行业应用所带来的新的推动和变化，也将给我们带来不断的惊喜和更多期待。