瑞萨发布新的中国战略 三管齐下推动销售额倍增

株式会社瑞萨科技在北京发布了新的中国战略，期望到2010财年之前在中国的销售额能够增长100%，并且MCU、TV用LSI和汽车半导体等重点领域的产品市场份额同步扩大100％。瑞萨希望通过与中国的合作伙伴合作，研发适合中国市场的产品，使本地业务得到更快发展。未来，瑞萨不仅期望销售额能够大幅增长，并且计划大幅度提升在中国工厂的设计能力和产能，产能目标是在五年之内提升到目前的3倍。此外，瑞萨一直致力于与中国的高校合作，如在中国数所大学中设置“MCU课程”、赞助中国教育部举办“2007瑞萨超级MCU模型车大赛”等。瑞萨半导体管理（中国）有限公司董事长、总裁山村雅宏先生就新发布的战略表示：“中国本地事业的发展已经成为瑞萨的首要任务，瑞萨新战略是为了更好的适应中国快速增长的半导体产业，以谋求更多的市场机会”。

中国半导体市场一直保持着两位数的成长，在2006年占有全球市场的30%。对瑞萨而言中国是一个成长的市场，而且是重要的设计和制造网点。因此，根据市场现状，从2007年起瑞萨重组了大陆＋香港的销售・技术支持体制、开始着手推动中国事业新体制。据山村雅宏董事长介绍，新战略下的销售目标是：将2006财年600亿日元（约5亿美元）扩大1倍至4年后2010财年的1200亿日元（约10亿美元）。在新的战略中，瑞萨重点将中国事业划分为两类，一类是中国市场的“本地业务”，另一类是来自欧美，日本及其他国家和地区的跨国公司的“转口贸易”。为了在高速增长的中国市场中获取更大发展，瑞萨未来将更多的投入到其重点的目标产品和领域，如MCU、AV设备、汽车电子等被瑞萨看作具有发展前景的领域，并且希望在其位列世界第一的MCU领域和目前极具发展潜力的AV领域（特别是适用于TV的LSI）的市场占有率从2006财年的10%上升到2010财年的20%；汽车电子领域的市场占有率从目前的5%提升至10%。

为了实现在MCU领域的目标，瑞萨将提升在设计、研发方面的投入，计划将设计人员将从现今的350名增加到2009财年的500名。本地研发主要应对目前占中国市场主流的4/8位市场、以及今后不断成长的16/32位市场。具体而言，在低端市场方面，瑞萨将面向中国市场的闪存MCU、QzROM在中国设计网点进行开发，并扩大空调、遥控器、电子仪表、小型家电、电动自行车（E-bike）在中国市场的销售；高端市场方面，瑞萨将与和中国合作伙伴一起开发，为今后不断增长的汽车电子市场提供16/32位MCU、以及金融/交通领域的智能安全MCU。

为扩大销售，通过与合作伙伴的更紧密合作，是瑞萨实现新战略目标的又一个重要手段。2007年5月，瑞萨与两大全球分销商Arrow、Avnet分别签订了中国地区的新合同，目的正是开拓更多的新用户。另外，新计划中，瑞萨提出灵活运用中国IDH（Independent Design House），为中国客户提供充分的技术支持保障。具体而言，在AV设备领域，瑞萨将根据市场发展的情况，灵活制订销售目标，并根据其他DVD-R/W等新兴市场的成长、进行针对性投资，如对IDH等。在汽车电子领域，基于同中国政府、企业、大学之间的合作、开发和提供面向中国市场的解决方案。这种战略合作已经为瑞萨的市场拓展提供了重要帮助，比如：从2005年6月开始，瑞萨与CATARC所开发的产品已经被众多公司采用；另外，今年6月与长春市签约，与日立制作所共同参加ITS项目，共同构筑长春市的ITS系统；同时，瑞萨还将配合汽车电子市场成长，逐渐扩展在高性能应用方面的合作。

随着销售额的增长，瑞萨首先将扩大对制造的投资，提升北京、苏州工厂后工序生产能力。瑞萨计划将北京和苏州两处后工序工厂的目前生产能力，约6000万个/月增长到2008财年的1亿个/月，并且在今后5年内，持续扩大生产能力，达到目前的3倍以上也就是约2亿个/月产的惊人数字，这些改变都将是由北京工厂扩建所带来的成果。

此外，“持续加强与中国教育部门和著名大学的合作”也是瑞萨处处体现“合作精神”的新战略规划的一部分。如瑞萨从今年开始赞助教育部主办的“瑞萨超级MCU模型车大赛”，而合作开设有瑞萨赞助的教育讲座和研究中心的中国大学数量也将在目前8所的数量上进一步提升。

总之，面向中国庞大的成长市场，通过制造、设计和销售三大重要手段，全球半导体巨头瑞萨在2007年中奏响了充满中国元素的“战略进行曲”。以“多方合作”为核心词的瑞萨新战略的颁布对其他半导体巨头而言显然意味着更多的竞争，但对中国半导体产业而言，却意味着一个大的“利好”——因为这种合作将使国内IC应用水准迅速提升，人才快速积聚，从而使整个产业收益良多。