华为打造云生态：对上不做应用 对下不碰数据

　　“华为不是个技术有限公司，而是能力有限公司。因此，我们需要聚焦。”华为高层表示。这次的华为云计算大会反复向外界传达一个信息：华为不会单打独斗，不会通吃整个市场，而是明确了自己的业务边界，使更多合作伙伴和华为合作时放心，打造云生态。

　　对上不做应用 对下不碰数据

　　2013年华为云计算大会上，华为轮值CEO徐直军讲述了为何要做云计算;2014年明确了要成为ICT领先的集成商，要聚焦产品;2015年徐直军表示华为意识到产业链的重要性，目标要构建云生态。

　　“华为不是技术‘有限’公司，技术还是比较先进的，但能力有限。因此，我们只能聚焦，要聚焦在IaaS层上，通过更开放让整个商业成功。”华为高层表示。

　　在云服务领域，华为坚持“聚焦IaaS层，使能PaaS层，聚合SaaS层”。而且，华为还承诺：对上不做应用，对下不碰数据，这也是华为云服务和互联网云服务的最大区别。

　　对此，徐文伟解释到，华为要打造一个生态链，就一定要把边界跟大家说清楚。2011年华为企业业务提出“被集成”的战略，大家持有怀疑态度，因为华为习惯了单打独斗。但经过5年的市场检验，华为打消了合作伙伴的疑虑，企业业务实现了快速增长。在进入云计算之后，华为要打造一个产业链，同样要打消合作伙伴的疑虑，划清边界。

　　“边界不清楚的话，客户怎么敢把数据放在云上呢?”徐文伟反问道。华为向上不做应用，是因为各个行业和企业应用业务不一样，华为的特长也不在这里;向下不碰数据，是因为数据属于用户，华为不会将用户的数据转换成自己的收益。

　　与运营商是竞争还是合作?

　　在云服务上，华为主推混合云。今年7月份，华为推出了公有云，业界有很多声音，认为华为公有云会和运营商直接竞争。对此，徐直军表示，独立发展云服务不是最优选择，和电信运营商合作运营是最理想的选择。

　　“运营商有广泛的机房、带宽资源和品牌，而华为有云计算全套软件和硬件解决方案。希望能够运营商合作起来，与以互联网为主的云计算服务商取得竞争。”徐直军表示。

　　因此，华为公有云优先选择和运营商合作。2015年6月德国电信正式宣布选择华为作为公有云的战略合作伙伴;8月份，华为与中国电信集团正式签署了云计算以及大数据战略合作协议。

　　“在和德国电信合作上，华为提供所有软件和硬件包括存储和服务器，德国提供机房和带宽。而且华为和德国电信会一起定义产品、定义客户群。” 华为技术有限公司IT产品线总裁郑叶来透露。

　　在商业模式上，华为会根据客户的需求，有可能是一次性购买，也有可能是后续分成的形式。

　　在公有云市场，互联网厂商是最大玩家，未来生态会有更多玩家参与进来。华为和运营商还处于探索阶段，因此合作大于竞争。

　　万亿级行业云如何做?

　　公有云部署快、弹性好、成本低，但公有云往往提供非常标准化服务，很难照顾到行业的差异性。而满足特定行业需求的行业云越来越被关注。

　　行业云就是由行业的解决方案提供商联合ICT基础架构的提供商，提供给面向特定行业用户的，能够继承行业应用及ICT于一身的云计算服务。行业云可以帮助一个企业快速实现企业互联网化，从而提高企业生产效率和沟通;另外，行业云还可以聚集行业里上下游企业，实现产业链的协同;同时，行业云可以帮助新兴企业实现跨越，形成后发优势。

　　华为企业业务总裁阎力大认为，三年之后行业云会进入一个快速发展的通道。而当这个行业进入快速发展通道以后会成为新的万亿级的市场。“在这样一个市场上面各家所秉承的一定是开放的态度，因为没有一家公司能够提供从顶层应用到到底层的基础架构，必然是合作的生态。”阎力大认为。

　　据透露，华为行业云将会首先聚焦在金融、媒资、政府、园区四大领域，因为这些领域对云转型的需求最迫切。