上任之后：坚定联想手机变革和转型之路

　　9月8日，联想在上海举行了秋季新品发布会，发布会现场嘉宾云集，气氛热烈。此次联想在国内正式发布5款智能互联新产品，包括摩托罗拉下半年旗舰之作—Moto X Style、新一代Moto 360智能手表、联想P1智能手机、ideapad Y700游戏本和ideacentre Y900台式机。发布会结束之后，联想集团副总裁，联想手机中国区总经理杨峻接受了媒体的采访。这是杨峻6月30日上任之后首次接受采访，杨峻积极回答记者的每个问题，畅谈联想手机未来发展策略和方向。

　　联想集团副总裁，联想手机中国区总经理杨峻

　　联想手机将从三方面坚定变革和转型之路

　　目前手机市场更新替换产品的速度非常快，联想手机和Moto也双双面临亏损，杨峻则认为这既是联想手机业务最坏的时候，也是最好的时候。他表示这种现状更能推动联想坚定地变革和转型，而这个变革和转型将从三方面展开。

　　第一方面毫无疑问是联想的用户。杨峻直言不讳地讲到，联想手机在相当长的一段时间里有一点点迷失，甚至走偏，可如今联想整个从后端到前端的所有人员重新回归到客户为中心的原点上，分清联想的客户是谁，搞清客户需要的是什么。在互联网时代，联想所有的产品经理可以借助于官网粉丝俱乐部，直接和自己的目标用户交流，不需要借助任何第三方调研机构就能了解用户的喜好。

　　第二方面是供应链的整合。杨峻表示联想集团的供应链是世界级别的，大家只看到Moto带来的亏损，可其实联想在并购Moto时就已经进行供应链整合，极大地节约了成本。

　　第三方面则是发挥全球范围内联想销售团队的力量。杨峻声称这是他的本职工作，联想整合的销售团队将同时利用两个品牌，两个工具快速扩大市场，未来在中国市场的经验将同步推到全球市场获取最大的协同效应。

　既坚持做软硬件一体化，同时构建自己的生态系统

　　手机市场的竞争一直如火如荼，杨峻认为在安卓阵营里 ，很多厂家宣传称做系统，做优化，这实际上都只停留在软件层面上。而只有Moto一直长期深入做软硬件一体化，刚发布的Moto X Style便是很好的证明。在Moto X Style这款手机上，无论是语音控制，还是打开闪光灯的手势控制，转两下打开摄象头的应用，这些功能其实都是需要软硬件一体化设计。只有软硬件完美结合，才是手机这个设备最重要的追求。

　　在生态方面，杨峻表示联想拥有4个集团，除了PC、手机、服务器，还有云服务平台。云服务集团一直致力于构建联想自己的生态系统，目前已经有6千万活跃用户，两个亿的注册用户，其中一些应用像茄子快传都是上亿的用户和千万级的活跃用户，这些用户长期持续发展。为保证生态系统蓬勃的发展，联想将坚持开放的心态，例如乐商店和游戏中心全都以非常优惠的方式面向第三方开发者。

　　双品牌策略，线上线下双渠道运作

　　曾经联想手机有4个品牌，一是服务运营商和低端市场的联想自有品牌，二是主打线上的乐檬，三是定位于开放市场的VIBE系列，四则是主打高端市场的Moto品牌。而现如今杨峻表示，联想将这4个品牌整合为两个，一个是以学生和上班族为主要目标用户的乐檬，价格覆盖在2千块一下;另一个是Moto品牌，并将其定位在政商市场。这跟联想以前收购ThinkPad一样，联想手机将会一直坚持双品牌策略。

　　以前联想手机一直把运营商市场和开放市场做为主战场，而随着小米打开了互联网这个销售渠道之后，市场开始发生转变，于是联想推出乐檬这一互联网品牌应对市场。杨峻称未来联想会采取线上线下双渠道运作策略，乐檬将继续保持Online的爆款，更多的SKU(库存量单位)会卖到线下通路。新的Moto X Style的价格有2999、3399、3799，其中2999的Moto X Style主要聚焦线上，而3399、3799的Moto X Style将聚焦线下。

　　不惧竞争，专注于为消费者制造最优体验

　　这半年来中国手机市场热闹非凡，每每都有特殊新闻涌现，有些手机厂商硬是用内容充手机硬件成本，或者用股票充手机硬件成本，这些都表明中国手机市场正处于非理性竞争状态。杨峻表示联想从来不惧怕竞争，因为联想一向是在竞争中成长，并在竞争过程中健壮自己的体魄，捎带点消灭敌人。可是竞争的前提条件必须是要能控制一定成本，且处于合理的产业范轴之内。应对这样非理性竞争的手机市场，杨峻声称联想会将自己定位成一个设备生产厂家，坚持为消费者制造真心真意最优良的体验。