小米、美的高管揭秘“家电航母”和“互联网快艇”闪婚前后

　　一个传统家电的航母，一个新兴互联网制造的龙头，去年12月，当美的集团高调宣布和小米科技闪电达成战略合作，一时业界震动。是什么促使了双方的合作?合作后的美的和小米又产生了哪些理念碰撞和思维更新?

　　8日上午，一场来自美的集团董事长方洪波和小米科技总裁林斌的对话在2015新网商峰会现场上演。

　　小米、美的“闪婚”缘于智能家居

　　方洪波：万物互联是大方向

　　2014年，当智能家居概念被提出，一时无论是行业企业或资本市场似乎都看见了新曙光。众所周知的小米与美的的战略合作，也同样是基于对智能市场的认同。

　　“美的是有几十年历史的传统企业，小米是只有5年的新型企业。我当时的思考，大的方面，美的作为一个传统的企业需要一些新的东西来冲击我们固有的方方面面，包括战略、商业模式、思维方式等等;小的方面，当初小米要从智能手机向智能家居生态圈进军，我们也进入了智能硬件、智慧家庭领域，大家都看好这个新的生态领域很快就达成了合作意向，外界传的20分钟搞定合作，稍微有点夸张。”方洪波称。

　　“我们非常看好智能硬件和智能家居这个行业，这也是促成我们和美的结合的一个很重要的思考。”林斌表示。

　　手机发展到今天，已经跟过去的电脑一样，甚至更强大了。“我们觉得未来的设备，不但只是手机，只要是带电的东西都能智能化，智能化的核心可能一开始用手机连起来，然后控制，未来甚至有一些可穿戴的产品。”林斌设想，美的每年有两三亿台设备，这些设备如果和小米，以及和整个业界合作，让它们全部智能化，对消费者来说是一个莫大的惊喜。

　　方洪波也认同林斌的观点：“无论是说智能硬件、智慧家居或智慧城市、移动互联，大家都看好未来会进入万物互联的时代，这是大的方向。”

　　在此方向上，美的的做法是从四个纬度进行布局：一是智能商品、智能硬件;二个是智慧系统;三是智能连接;四是智能内容。方洪波介绍，“我个人更倾向于把更多的资源集中在智能内容和智能单品上。对于智能系统和智能连接，我们则跟着不同的技术流派、模式学习合作。”

　　据了解，今年6月，美的与小米联合推出i青春空调，这款产品全面兼容小米智能家庭平台，使用小米手机可以直接管理空调各项功能的开关，更为重要的是，i青春空调还能遇小米手环联动，根据人体睡眠情况自动调整空调温度。

　　移动互联网带来行业变革

　　林斌：以后小米手机不需要抢

　　随着互联网将人与人之间的连接变得扁平，移动互联网的出现再次使得新经济、新业态的边界愈加模糊。那么，新互联网经济带来的大势对于传统行业的“航空母舰”美的，以及制造业的颠覆者小米来说，各自意味着什么?

　　“对我们挑战是非常大的，现在这种颠覆性的改变已经在发生，在不同价值链不同区间可能发生的程度不一样。我非常认同一个观点，即我们现在不仅是消费端，甚至供应端、供给端，所有价值链都要发生根本性的变化。”

　　方洪波谈到，去年双11后，美的对整个电商平台系统做了彻底改造，“现在美的自建商品系统，把阿里数据系统也接入了后端，全国做了统一的库存系统、物流系统，做了人员结构系统等等，但这些仍然远远不够。我们又启动了对传统渠道的改造，用线上思维改造传统业务。”

　　方洪波认为，美的目前仍是以传统渠道为主，从生产环节再到消费者手中，物理上要发生七次转移，“这是非常浪费和没有效率的环节。”对此，美的进行了大刀阔斧的渠道改造，“这种改造是颠覆性的，各个画面都要改变，系统一旦推到位，那么无论是O2O还是O+O，线上和线下的融合就是水到渠成的事情。”

　　林斌也认为，小米在新的移动互联网和新网商大环境下已经发生了一些变化。“我和雷军在创业的时候对自己的模式很清楚，先发布手机，之后通过小米网，再通过天猫合作在网上买手机。这个模式效率很高。”

　　不过，过去几年的抢购模式显然已经无法适应新的市场环境。“抢购对于消费者来说并不是一个健康的电商行为，过去几年，手机一发的时候很快就卖完，因为手机在研发的时候成本很高，生产周期也很长，产能跟不上销售。但是现在很少人说我要买一个手机，非得坐在电脑前等到每周二才能买。所以从这次红米note2的发布，我们从供应链开始，从研发开始就想怎么样让手机产能能够达到需求，在销售的时候一定有足够的货源。”

　　“这个转变看起来好像很自然、很简单，但这是一个新电商方式，大家买一个产品不需要去抢，我们未来的产品也希望用这样的方式。”