从战略战术出发 华为如何挑战三星?

　　MATE S终于在IFA展上亮相了，之前我在评价P6、MATE7的时候，我说这是迄今为止华为做的最好的手机，而对于MATE S，我认为她完全可以拿出去和业界翘楚一拼高下了，这是今年做的最好的手机之一。尽管当时我对其手机硬件参数也颇感意外，毕竟拼硬件参数已经成为除了苹果之外几乎所有品牌厂商的共性，更成为业界吐槽所谓一款好产品的关键。但这就是今天的华为，更加的自信，更加的大胆，更加的善变。每天来自全球各个市场的数据给华为更多的自信，也给了更多的压力，华为知道，这是一条不归路，更是一条永远跑不完的路，更需要不走寻常路才能赢得未来。看看过去短短的十年时间，曾经有多少优秀选手倒在了路上，最终以各种不同的结局消失亦或苟活，在这个竞争激烈的行业中，唯有自己内心强大、实力强大以及永不满足和永不骄傲的心态方可长久发展。

　　让我没有想到的是MATE S一经发布，获得了许多海外知名媒体的好评，并把苹果和三星拉进来，认为华为正在向三星和苹果发起强有力挑战。也许很多人会说，这不就是华为想要的吗?

　　的确，对于华为而言，其全球第三的位置日趋稳固并在不断的提升市场份额，产品ASP和品牌知名度在不断提升，在这个时候，你说不把目标瞄在全球第二或者第一又能瞄在哪里，谁也不想甘心做第三不是。

　　但问题恰恰也在这里，当所有人给你赞歌的时候，往往也是危险来临的时刻。不仅仅竞争对手会更加的重视你，消费者对你的要求也会日趋的苛刻，那些科技达人和各路粉丝们会将你大卸八块，恨不得每一块都给你标上“重大事故”所在，直至让你遍体凌伤，自己都怀疑自己是不是真的强大了。你会被更多的企业拿来当竞品，你的每一个参数都可能比别人逊色、安兔兔上你永远跑不过别人、你拍的照片永远没我的好、海思怎么可能和高通、MTK的比呢、Force touch我才是第一个……

　　最近当我陆续收到各种所谓“黑华为”的反馈的时候，我不知道之前华为的人遇到如此之多的所谓黑料的时候，是如何的应对心态呢?我想，华为越火，类似的问题会越多，因为所有人都会用放大镜来看你，对于华为而言，只有用“做的更好”来回馈，多余的解释都没用。

　　最后，说说本文的初衷，华为到底该如何面对三星这样一个强大的对手?开篇已经说到，三星是华为不得不面对的对手，更是一个十分强劲的对手。因此，对于华为而言，我认为有四个应对要素，说说我个人的看法。

　　第一，内心上尊重对手

　　也许大家看了很多媒体报道认为华为不尊重三星，但我和华为CBG各路高管包括很多中层干部的深度沟通中，可以深刻的感受到大家对于三星内心深处的尊重。同处亚洲，文化一脉相承，三星能够取得今天的成就相当不容易，更可况，在整个电子消费品产业链上，三星有着自己独特的竞争优势和技术储备，三星在未来很长一段时间都应该是华为学习和尊重的对手，有这样强大的全球对手是一件幸事，这远比和国内诸多企业拼参数搞厚黑术强很多。因此，无论外界如何评价华为对三星的威胁和挑战，也不管三星在哪里跌倒，都不应该幸灾乐祸，而是要尊重对手，因为他们现在的危险也许不久的将来就是自己的危险(某知名人士微博语)。只有从内心上尊重对手，我们才能在行动上重视对手，更能够在产品上超越对手。

　　第二，战斗中蔑视对手

　　不可否认的是，华为将在全球每一个市场向三星发起攻击。随着中国市场格局的逐步明朗，华为将在越来越多的海外市场进行战略攻坚战，首当其中是欧洲战场。记得过去十年里，我几乎走遍了欧洲所有主要城市的机场，三星强大的营销能力和品牌形象在这些机场无处不在。对于华为而言，在海外市场将更加直接和三星进行面对面的战斗，还记得某国那个很有意思的广告对标吧，很多媒体这样形容----“三星被华为气哭了!三星：What is next? 华为：Next is here。”。我想类似这样的情景会越来越多，同处安卓阵营，同样全球化，你第一我第二，你守城我攻城，狭路相逢勇者胜，这就是大家熟悉的“亮剑”精神，你强大，但我不怕，在当下战斗中，要敢于亮剑，蔑视对手。

　　第三，战术中重视对手

　　今天，越来越多的中国手机企业走向海外市场，但其战场相对集中而且数量有限，因为国际化是一场十分艰苦而漫长的过程，拼的是综合实力。华为是现阶段唯一有能力在全球和三星一拼高下的中国公司，因此战术非常重要。比如在中国，华为的战术已经相当奏效。未来，在欧洲、亚太、中东、非洲、拉美及北美等区域市场的战术尤为重要。也要更加重视三星，绝不能像媒体表述那样而骄傲自大，不能被假象或者某些所谓的趋势所迷惑。最近，华尔街日报罕见的对华为和三星进行了一篇对比性报道，其中有一段话我认为非常到位----为了与三星雄厚的底蕴竞争，华为需要在营销方面利用创造性思维。这对华为而言是一个很有挑战的命题，不过如果你看了华为在柏林IFA展MATE S的发布会，你就会明白华为的变化有多快了。

 第四，战略上超越对手

　　现阶段，智能手机的发展瓶颈日趋明显，市场也进入了疲软期，真正的较量是未来，拼的是高额研发投入、拼的是技术储备、拼的是趋势把握、拼的是持久战力。因此，在未来战略上，华为必须超越对手，才可能真正超越三星。目前，在消费电子领域，除了智能手机外，可穿戴设备、智能家居、物联网以及围绕应用层面的AR/VR、浸入式通信、人工智能等等都是双方战略布局的重点。我曾多次去三星总部参观更十分了解华为2012实验室，深刻的了解到两家公司对未来布局的长远性和超前性，目前还无法准确判断鹿死谁手亦或携手并进。但对于华为而言，其面向2025的ROADS战略和全联接世界的美好愿景正在逐步展开，凭借华为超强的战斗力，我相信到2019年，当新一轮智能设备革命来临的时候，华为带给世界的将不仅仅是“惊喜”二字。