华为高管：营销不是喧嚣 未来终端走精品战略

　　华为P8max将于上市6月26日上市销售，这款6.8英寸的时尚商务大屏手机定位高端领域细分市场。在这款手机上市前夕，《通信生活报》(微信:maoqiying2008)采访了华为消费者业务中国区总裁朱平、华为消费者业务中国区CMO 杨柘，再次倾听了华为消费者业务中国区高层对行业的见解。此前，华为消费者业务手机产品线总裁何刚在华为西安研究所也接受通信生活报的采访。

　　针对目前形形色色的手机市场上的营销与概念炒作，杨柘说“单指华为来说，我们更加崇尚的是如果你是狮子的话是不需要咆哮。”

　　华为消费者业务中国总裁朱平和华为消费者业务中国CMO杨柘

　　这里先分享一下华为消费者业务中国区高层对行业的见解：

　　1、业绩

　　今年年初，华为消费者业务CEO余承东曾公开表示，2015年华为将全球智能机出货量目标定为1亿部，并将进一步夯实在中高端智能手机市场地位。对于这个目标，华为中国区上半年完成不错，华为P7全球销量超过700万部，而Mate7在全球销量超过500万部，70%在中国市场。由此可见，P8目前的情况确实是好于Mate7。

　　华为5月份出货超千万，在接下来几个月里，每个月增长数量应在1000万台以上;2014年，华为手机整体营收为88亿美元，预计2015年营收将达140亿美元，其中2014年明星机型Mate7销量有望突破千万，P8目标销量千万台。

　　“在Q1发货量是1750万台，华为手机已连续在3月份、4月份被GfK评为综合排名销售的第一位。仅上半年，华为中国市场销量上同比增长了40%以上，出货超过2500万部。其中5月，华为手机实现单月全球销量过千万台，这之前只有三星和苹果能够做到。”(朱平语)

　　2、可穿戴设备：

　　朱平称，从消费者业务自身来看，华为的远景成为消费者最喜爱智能终端品牌，不仅是手机，还包括了整个智能终端产品-智能可穿戴产品，智能车载产品，智能家居产品等。

　　何刚此前曾表示，在2015MWC，华为三款可穿戴新品让人眼前一亮。华为手环B2也能成为蓝牙耳机，这是一个非常棒创新。而华为手表采用蓝宝石打造的真圆盘屏幕，跟Apple Watch和有下巴的moto 360不一样，它更像一只传统的手表。高清真圆盘屏幕和蓝宝石的设计非常复杂，同样花费了很大的心思，除此之外华为手表很多传感器模块都是自主创新，这为生态圈做好铺垫。

　　3、服务渠道：

　　从B2B的业务转向B2C转型，营销方面发生巨大的变化。2012年前到深圳华强北，基本看不到华为产品或店面，但到2015年年初，情况就完全不一样。

　　目前，华为的服务专营店在全国有接近500家。贴近消费者的体验店和消费店已经接近9000个。

　　4、供应链：

　　从生态来看，华为围绕整个解决方案，无论是个人、汽车、家庭已做了很长时间积累。

　　在未来几个月出货量也将有可能超过千万台，这对供应链在柜内国外都是一个非常大的考验，如何去提拉华为的布局能力，如何做好面向市场需求做好交互、做好市场的支持，将是今年的基本任务。

　　5、品牌

　　华为提出产品要有温度，产品温度更多的是希望给消费者产品体验。品牌也要有温度，希望能够在本土和中国更加了解华为的消费群体的需求。华为的团队也要有温度，因为以前提到华为就是艰苦奋斗、自我批判。

　　行业观察：你是狮子的话是不需要咆哮!

　　“单指华为来说，我们更加崇尚的是如果你是狮子的话是不需要咆哮。”针对目前形形色色的手机营销，杨柘说”“营销不等于喧嚣，首先营销是一门体系化的科学。它和刚才所说的这些非常坚实的、扎实的东西结合在一起，它就会爆发无穷的能力。”

　　杨柘这句话和“酒好不怕巷子深”有异曲同工之妙，但是，在移动互联网时代，筛子如果多出去走走，粉丝可能会更多一些，譬如苹果的乔布斯频繁来中国公关就是典型代表。

　　目前，中国智能手机市场已饱和，市场增速下滑。很多品牌市场压力越来越大，行业竞争越来越激烈，昔日风光无限好的品牌正在慢慢消失，譬如诺基亚、黑莓等，还有HTC正遭遇业绩滑坡、大裁员以及被收购的风波。

　　中华酷联正在走向分化，神奇工场、奇酷、努比亚纷纷“闹独立”，如何打造一个苹果或者三星，那真不是动动嘴皮子就能完成的事情。

　　而从设备商进入消费者业务领域的华为，在消费者业务领域仍然走的很稳。

　　朱平在接受通信生活报 专访时表示，华为公司在技术上投入绝对大于目前其他任何厂家。华为在过去十年集团研发投入1900亿左右，超过应收的10%，2014年研发经费为408亿元，未来华为终端将坚持走精品战略，并不断向高端化布局。

　　通信生活报真正接触终端企业在10年前，但是与终端大佬如此近距离接触也就是一年半载的时间。采访中发现，尽管“公关”术语很多，但是梳理一下，华为的数据干货确实不少，但愿华为手机的精品路线能让国产手机柳暗花明。