华硕手机事业亏转盈　通路改造大计意外收效

　　华硕预计2015年智能型手机事业将亏转盈，其关键之一在于2014年ADI网路直售模式有效降低库存与通路成本。李建梁摄跨入手机战场10多年的华硕，日前宣布智能型手机事业终于由亏转盈，2015年5月单月获利转正，全年确定亏转盈。据了解，华硕手机出货实力还挤不进全球前十大，就能缴出获利，除供应链采购撙节成本能力外，最重要就是先前仿效且进一步改良小米销售策略，与优达斯(Uitox)合资成立的ASUS Digital International(ADI)网路直售平台，有效降低库存与通路成本，随着出货规模与销售区域持续扩增，华硕相当有信心，手机事业未来3年将成获利要角。

　　华硕手机气势扬升，日前董事长施崇棠就以小米、联想手机策略为例，直言华硕手机较对手更具国际市场经营实力，以及创新通路模式。

　　由首代ZenFone到现在2015年进入2代后，华硕近日宣布自5月起，单月手机获利终于转正，按目前损益与出货状况来看，单月出货达到150万支规模就有利润，华硕先前立下全年1,700万~2,500万出货目标，也就是2015年确定亏转盈。随着手机事业开始获利，终让华硕松了一回气，可弥补平板亏损缺口。

　　事实上，全球手机市场利润多由苹果(Apple)吃下，据研调机构估算，苹果2014年第4季推出iPhone 6系列写下出货新高，同时赚走整体智能型手机市场9成营业收益，几乎全球手机市场的利润都落入苹果口袋。包括手机市占龙头三星电子(Samsung Electronics)在内的非苹阵营，只能艰苦分食饼屑，多数业者现仍处亏损困境。

　　但华硕手机出货市占排名现仍无法挤进全球前十大，虽说ZenFone系列在ID设计、品质服务与软硬体整合上大幅强化精进，并不输给联想、小米等大陆业者，单月出货150万支却能转亏为盈，完全出乎市场预期，令人对其手机操盘策略相当好奇。

　　据了解，华硕ZenFone系列自5月起能够亏转盈，除自身拥有NB、板卡、平板等多元产品供应链采购议价实力优势，同时供应商逐渐拉高大陆业者比重外，另则是落实网路数位行销，有效令广告行销费用进一步降低。

　　而获利关键在于清楚明白低价手机大战难以避免，若还是依循过去传统通路分销模式，不论整机成本降至极限，亏损黑洞绝对会越来越深。因此华硕计划多时后，2014年3月正式宣布由华硕持股逾8成，与Uitox合资成立ADI，全面投入网路直售模式。ADI上路1年后，效率大幅精进，完全改变过去通路销售模式。

　　据了解，华硕手机出货规模扩大后，在手机发声量也大增，且随着ADI扩大网路直售比重后，大幅提升与实体通路商的利润费用谈判空间，给予通路利润至少减少3成，加上手机出货、销售到至消费者手中的时间明显缩短，效率提升且库存管控度更为精确，使得近月来手机毛利表现进一步改善。

　　由于ADI持续扩增网路直售区域版图，华硕手机销售不再高度仰赖传统实体通路与电信商，随着手机出货实力不断增强，2015年将首度由亏转盈，2016年更将扛起华硕营收、获利要角，弥补传统PC获利动能停滞与平板亏损缺口。

　　不过，有手机业者认为，全球手机竞况瞬息万变，华硕单月获利转正，并不代表后续战况就能一帆风顺。目前华硕手机品牌仍是平价定位，甚难抬高售价，若是出货量难以扩增，获利增幅恐有限。此外，华硕手机网路直售模式为其带来利润改善，应会引来对手仿效跟进，而全球手机利润多落入苹果手中，连三星、Sony、华为与联想等都无力对抗，华硕在庞大非苹阵营中，欲保持且拉升获利，仍有不少变数。

　　新闻幕后：华硕手机事业华硕手机多年来一直处于亏损状态，期间2009年重金结盟Garmin，以双品牌Garmin-Asus策略另辟蹊径，但依旧未能扭转颓势，而与Garmin分手后，2012年再度投入手机战场，推出结合平板、手机功能的变形PadFone系列，销售还是不见起色。

　　然累积多年研发与行销实力终在2014年爆发，首代ZenFone系列锁定高性价比平价战区，加上英特尔平台补贴与行销助攻，全年出货逼近850万支，尽管全年仍未能获利，但华硕相当有信心手机事业在2015年就能一举摆脱亏损困境，且获利将向上攀升。