LED企业如何进军北美市场

　　“今年1月，美国政府宣布全面‘禁白’后，北美市场逐渐成为新的行业增长热点，LED照明迈向普及化的进程正在以前所未有的速度向前推进。”在江门市三泰照明制品有限公司，总经理，谢朝晖看来，北美将以占据全球LED23.1%的市场份额名列前茅，成为LED照明企业“逐鹿”之地。

　　谢朝晖分析指出，北美市场将呈现高速增长态势，预计年复合增长率达20%;预计2020年LED照明市场达273亿美元。“自2013至2015年，增长比较明显的是户外LED照明、LED商业照明、工业LED照明。特种照明也将在未来5年内出现大规模增长。”

　　“现有白炽灯市场保有量约37亿只，广泛应用于家居照明、商业照明以及户外照明，预计在3年内将完成大部分的替换。”三泰照明谢朝晖说。

　　笔者了解到，目前，中国以及广东已经有不少LED企业调整出口重心，着力进军北美。受益于国内外禁白方案的持续发酵以及低碳经济和绿色城市规划的出台，照明产品替换潮提前到来的同时，节能环保产品亦成为绿色建筑的首选，LED照明市场今年以来也迎来了爆发式增长。

　　“今年一季度，众多LED企业订单饱满，产能利用率提高，基于对市场爆发的乐观预期，多家企业将新增产能计划提上日程，产能扩张成为上中游企业近期目标。下游照明市场持续的爆发性增长，带动中、上游的产能释放，行业整体景气指数上行。”谢朝晖说。

　　进军北美市场面临诸多难点

　　但北美照明市场上机遇与挑战并存。据了解，北美市场是国际市场中技术门槛最高、市场最为成熟、技术壁垒相对较多的市场，对于众多“走出去”经验不足的中国企业而言，挑战不少。在三泰照明谢朝晖看来，国内LED照明企业在未来北美市场竞争中最需要解决和注意的问题有两点：一是贸易技术壁垒;二是知识产权约束。“前者是中国企业进入美国必须要克服的检测、标准约束;后者是大多中国企业进入北美市场的硬伤。由于中国LED产业起步较晚，国外巨头在产业起步初期基本完成了上游的专利布局，这对中国企业进入北美形成了较大的挑战。”

　　资本运作可助企业“走出去”

　　“中国LED企业要抢占北美市场，首先必须要练好内功，在技术研发、产品创意上多下功夫;其次，要有企业专利战略，有步骤、分阶段地做好北美市场竞争的专利布局;此外，还必须重视市场渠道建设，根据企业自身条件，选取不同的渠道建设模式。”三泰照明谢朝晖说。

　　三泰照明谢朝晖认为，中国LED企业需要对北美LED照明市场环境的深度分析和预测，因地制宜应对北美市场的特殊性。具体来说，要认真研究北美的政策法规，熟悉北美市场的法律规范和市场准入标准;根据企业发展的自身条件，选择建立北美市场渠道的适宜模式;针对北美文化，重视产品研发和创意设计，有针对性地满足客户的消费习惯和文化特质。

　　谢朝晖认为，电子商务是中国企业在进军北美市场时可以考虑的一个结合点。“美国有很多电视机厂家不在实体店里销售，只在美国大零售商的电子网站如百思买、沃尔玛上销售，中国LED产品进入美国市场也可考虑通过电子商务方式。”

　　在谢总看来，国内资本整合为国内LED企业完成资本输出、整合国际市场提供了有利条件。对于企业“走出去”而言，资本运作有利于产业链的深入整合和重塑，为企业“走出去”创造更多的竞争优势，如技术、专利、市场、品牌、人才等;资本运作为国内企业“走出去”整合国际市场提供了一种捷径和工具，尽管这种捷径和工具对于大多数企业而言还有难度，但这将是中国企业快速渗透北美市场一种非常有效的手段。

　　“广东LED企业在北美市场的竞争优势体现在，一是价格方面具有一定竞争力;二是产品工艺经过较长时间的锤炼积淀，目前很多产品性价比较高，容易得到大众消费者的认可。”谢朝晖说。