海外医械巨头为何频繁与基层医院合作？

　　公司样本

　　朗玛信息：探路“医院+药店+网络平台”模式

　　自2013年贵州省将大数据产业作为支柱重点发展以来，贵州的上市公司萌生了做“互联网医疗帝国”的雄心。2015年5月22日，贵州省首家提供远程医疗服务的互联网医院上线，朗玛信息(300288，SZ)参与其中。三天后，以糖尿病制药和医疗为特长的贵州百灵(002424，SZ)宣布与腾讯合作，未来将开展“互联网+慢性病”的远程医疗服务。记者采访上述两家公司获悉，它们都希望通过抢占入口，积累大量医疗健康大数据，再基于大数据做增值服务。但朗玛信息在2015年一季报中表示，能否在医疗这个相对封闭的领域，通过技术创新、产品创新和商业模式创新，实现互联网与医疗领域的深度融合，仍具有较大不确定性。

　有医院落地是关键

　　朗玛信息移动医疗事业部副总经理梁刚称，在中国有90%人群在出现头疼脑热的小毛病时，不愿意到医院就诊。因为去医院要面临排队、挂号、划价、抓药等繁琐程序，而在药店买药又经常得不到专业医师指导，常常花冤枉钱买贵药。

　　2014年9月，朗玛信息与贵州省卫计委签署了战略合作框架协议书。该协议约定朗玛信息与贵阳市卫计委联合发起设立互联网医院，充分整合贵阳市的医疗资源。今年4月，朗玛信息宣布与之合作的实体医院伙伴是贵阳市第六人民医院。

　　按照朗玛信息规划，将首先在贵阳市的连锁药店、社区卫生服务中心等场所铺设远程医疗终端，通过设在实体医院科室里的互联网终端，为居民提供就近便利的远程诊疗服务，解决常见病诊疗需求等。

　　事实上，有资质的医院是设立互联网医院，开展远程诊疗的关键。国家卫计委此前表示，除了有资质的医院开展的远程医疗，互联网上不允许开展医学诊断服务，只能做健康方面的咨询。那么大多数移动医疗APP平台，如果找不到有资质的医疗机构落地，只能提供咨询类的“轻治疗”。

　　说起朗玛信息在贵州的远程医疗实践，广东省第二人民医院(以下简称广东省二院)医疗拓展部主任张胜明很熟悉。他表示：“2014年10月我们的互联网医院上线时，贵阳市卫计委带队来考察，学习了这套模式。”张胜明是该医院拓展远程医疗方面的负责人。

　　实际上，“医院+药店+网络平台”的模式已在广东大面积复制。张胜明告诉记者，目前该医院已有1500个药店设置了网络终端，每天广东省二院接诊来自互联网端口的病人1000人次，是两个月前3倍，能处理约50种常见病和慢性病。“目标是在广东省建立3万——5万个终端，每天就诊人数2万——3万人。”

　　如何避免终端闲置?

　　据了解，广东省二院的互联网医院有三个利益主体，即医院、药店和互联网公司，且颇具互联网精神的是，免费、开放的原则贯穿始终。医生的在线门诊费是广东省二院来付的，不对患者收取;药店出诊疗场所，不收租金;互联网公司在药店和医院免费铺开终端设备。

　　理论上三方的合作，却能带来多赢。张胜明分析，对于药店而言，病人确诊后可以直接在药店买药，增加了销量;医院能合理引导需要去医院的患者与就近治疗的患者;互联网公司则能产生一系列增值服务。

　　朗玛信息在给记者的回复函中表示，朗玛信息将在互联网医院的终端点提供电子血压计、血糖仪、体脂秤、手环等便携和可穿戴设备。在采集用户生理数据的基础上，构建用户健康画像，并基于数据由互联网医院向用户提供健康管理服务。

　　“比如设计一个APP，高血压患者可以在看病后购买相应的健康管理套餐服务，或是买到有针对性的医疗食品等。”张胜明认为，这些都让互联网公司实现从药店导流客户。

　　而现实表明，不少药店工作人员并没有积极引导顾客使用互联网医疗终端，导致1500个终端每天只有大约700台在使用。“有终端，但药店工作人员不教会顾客如何操作的话，那些设备也是闲着。”张胜明坦言，合作三方并不涉及利益捆绑，这也许是药店员工积极性不高的原因之一。“也有人建议，给医院和药店分成，但医药分离是医改大趋势，如果医院、药店分成，岂不是又走回头路了!”

　　因此在铺开药店终端时，如何最大程度提升终端的利用率、避免其闲置，也是朗玛信息将来会面临的问题。目前，广东省二院正在加强对药店工作人员的培训，以期得到改观。

　　值得注意的是，与广东省二院的远程医疗并未纳入医保系统不同的是：5月28日朗玛信息发布公告称，贵阳市政府正在为远程医疗纳入医保范围给予政策支持。此外，朗玛信息还将参与贵阳市第六人民医院的改制工作，并对其进行增资和控股。