小米华为没说话 金立自称是印度市场第一

　　中国手机市场的激烈竞争开始让越来越多的中国手机制造商们意识到，必须走出去开拓新市场了。印度则成为很多公司的下一站。

　　金立手机眼下印度市场因为中国厂商的蜂拥而至，已经形成了三足鼎立的局势，即约10%为高端机市场，20%是中端市场，70%是低端市场。目前在25000卢比(约合2430元人民币)以上的高端价位市场主要是国际品牌三星和苹果;8000卢比-25000卢比(约合777.6元-2430元人民币)的中端价位市场以中国品牌为主;而4000卢比-8000卢比(约合388.8元-777.6元人民币)的低端价位市场则多为本地品牌。

　　虽然雷军在印度的英文演讲获得了很高的关注度，但这并不代表小米手机在印度也像在中国一样卖得这么好。金立手机称，自己才是目前中国手机军团在印度市场的领先者，2014年金立手机在印度市场出货量接近400万台，是其他所有中国手机厂商在印度市场的销量总和。

　　这听起来有些出人意料。但金立集团CEO卢伟冰称，金立也是早期印度本地很多品牌的ODM合作厂商，对印度市场非常熟悉。此外，金立手机早期在功能机时代就积累了线下传统渠道资源，而印度手机市场恰好就以线下传统渠道为主。

　　IDC的数据预测，2015年印度智能手机销量将达到1.11亿部，成为全球第三大智能手机市场。更重要的是，印度手机主要通过线下市场销售，传统线下市场占了整个市场的70%以上，Micomax等本土品牌正是依靠传统渠道崛起的。相比而言，小米等公司所擅长的线上电商渠道只占印度市场的10%左右。除此之外，受制于高昂的物流费用，电商模式在印度恐怕也很难成功复制。

　　此外，专利也是个大问题。在此之前，许多中国厂商在刚刚进入印度市场时就因此遭遇下马威。小米在刚刚进入印度时，就被告侵犯了爱立信的基础通信专利，红米Note被停售，红米1S则要缴纳保证金才能上市。一加手机也因为和本地厂商关于CM系统使用权产生冲突，在被指控之后停止销售。

　　因此，对于现在众多涌入印度的中国手机公司而言，讨论谁是第一看起来并不是最重要的事情。它们在印度将共同面临的主要问题是，如何把中国市场的成功经验更好地移植到印度市场，以及如何把生产制造和营销进行本地化改造。

　　根据彭博社的消息，为了在印度能够获得高效率地运作，OPPO公司将于今年8月开始在印度生产自主品牌手机。“印度本地化是OPPO公司的一个重要步奏，我们以后将在印度市场进行本地化生产。”OPPO外销相关负责人对界面新闻记者称，公司将和合作伙伴一起在印度生产手机。

　　“除了提升效率，产能本地化确实可以让厂商们节约税收成本。”一位手机行业人士对界面新闻记者称。早在2012-2013年间，印度进口手机等通讯设备的额度已经增加到了100亿美元，为了抑制进口，平衡逆差，印度开始对手机征收6%的关税。

　　小米和华为这样的厂商也不例外。据界面新闻记者了解，今年3月，小米就传出要在一至两年内加大印度投资力度，并在当地设立工厂和100家体验店。此外，小米还在班加罗尔设立了研发基地。而根据《印度时报》当地时间5月25日报道，华为印度公司上财年业务增长48%，贡献总收入3000万美元，未来华为公司准备在印度投入更多生产力。

　　除了产能，如何更好地实现本地化营销也让中国厂商们绞尽脑汁。

　　金立两年前开始在印度建立销售体系。金立在印度的促销员已经达到6000多人，每年金立还在印度投入几个亿元人民币的营销费用，目前金立已经取代诺基亚成为印度板球超级联赛(IPL)的冠军球队KKR的主赞助商。

　　OPPO今年1月进入印度市场发布OPPO N1手机，公司还找了印度语电影演员Hrithik Roshan和Sonam Kapoor担任其品牌形象大使。华为荣耀也在今年年初时称，2015年计划在印度投入1000万美元来推动荣耀品牌和产品的发展，包括建立印度本地化营销团队，建立印度官方网站hihonor.in。

　　而小米则还是想延续在国内擅长的网络营销模式。今年4月，雷军和小米全球副总裁Hugo Barra一同出席了小米首次在印度举行的大型发布会，此前因为营销费用有限，所以小米一直采用国内相同的线上抢购模式，并主要通过社交媒体传播。

　　中国厂商们正在竭尽全力用多年中国的经验讨好印度手机用户。在这个庞大而充满变数的市场里面，如果投入和机遇都充分的话，出现一个新的统治市场的品牌并不是不可能的事情。