老杳：联想手机怎么了？

　　过去一年在华为、小米中国市场份额节节攀升的竞争下，联想手机大陆市场份额逐步下滑，根据IDC的数据，2014年第三季度联想大陆市场份额 12.8%，第四季度降低为9.5%，2015年联想大陆手机市场份额降至8.1%，虽然由于并购Moto手机，联想全球市场份额下滑不像大陆一样严重， 不过Moto带来的负面影响是上个财年联想移动业务亏损3.7亿美元，对于华为、小米、VIVO、OPPO超过五亿美元以上的盈利，不仅令人叹息，联想手 机怎么了?

　　1、没有抓住互联网手机崛起的机遇。

　　五年前小米推出互联网手机，开始阶段传统手机厂商受社会化渠道所困无以应对，结果给了小米两三年的自由膨胀时间，之后华为、酷派、中兴、OPPO等 纷纷变革推出相应的互联网品牌，华为觉醒较早推出荣耀，至今荣耀已经成为仅次于小米的互联网品牌，作为中国手机及电脑老大的联想直到去年下半年才低下高昂 的头推出神奇工场，不过至今尚未有手机推出，曾经的成功导致联想丧失了追赶小米互联网手机的最佳机会，联想也为自己的高傲付出了代价。

　　2、放弃已经初具规模的社会化渠道。

　　过去几年联想之所以一直在大陆手机市场处于领先地位，与其渠道领先有一定关系，功能手机市场，由于电脑带来的品牌及渠道优势，联想一直处于领先地 位，智能手机崛起，运营商成为手机销售的主体，联想也适时挺进运营商渠道，成为大陆手机四强“中华酷联”的中流砥柱，与OPPO、VIVO不同，由于在运 营商渠道中取得突破性进展，联想放弃了本来领先其它品牌的社会化渠道，2014年社会化渠道成就了VIVO、OPPO的辉煌，联想却只能望而兴 叹，2015年随着运营商大幅度下调补贴，中国移动已经将补贴从1500亿人民币下调至600亿，联想既没有VIVO、OPPO领先的社会化渠道，也不像 小米、荣耀在互联网手机电商领域领先，联想成为手机渠道变革最大的受害者。

　　2014年底，同样为运营商补贴最大受益者的酷派大幅度调整，由原来的酷派品牌拆分为酷派、大神和ivvi三个品牌，分别面向运营商、互联网及社会 化渠道独立运作，而作为曾经主导地位的运营商业务也大幅度消减超低端手机出货，从追求出货数量转向追求利润，而中兴则在2014年开始加大海外业务的拓展 步伐，唯独联想面对渠道的绝大变革至今显得缩手缩脚。

　　3、曾经的优势资源成为累赘

　　无论作为电脑时代的霸主，还是作为功能手机时代的王者，联想的品牌宣传及供应链管理一直是其核心竞争力所在，可惜移动互联网时代媒体已经发生革命性 变革，传统的宣传渠道日渐式微，同样曾经处于优势地位的供应链管理不仅没有成为智能手机时代的助推力，却可能成为联想手机业务转型的负担，与联想拥有强大 的供应链团队不同，小米整个供应链团队只有几十人，小米每年发布的机型总数也远低于联想，与之对应的是小米单款机型的出货量远高于联想，联想多年累积的核 心竞争力并没有成为智能手机时代赢家的催化器，与之对应的是小米的互联网资源与华为的集成电路资源则成了品牌崛起的关键。

　　看似风平浪静的手机市场其实每年都在发生变革，从功能机时代的社会化渠道主导市场，到智能手机开始阶段运营商主导一切，到现在运营商、电商、社会化渠道三分天下，手机厂商需要不断调整自己的运营策略，否则只能眼睁睁看着自己的市场份额被竞争对手蚕食。

　　4、曾经的销量成为品牌杀手

　　不可否认的是运营商主导市场联想是大陆手机市场的赢家，不过由于大部分所销售的手机是低端甚至超低端机型，市场的巨大销量虽然带来了市场地位，不过 较差的用户体验也对品牌形成了巨大的负面效果，老杳早就说过，超低端手机虽然可以带来市场地位，不过却是品牌杀手，卖的越多失去的消费者越多，特别是现在 智能手机市场已经有升级转向换机市场，体现的会愈加明显，现在互联网上只要是联想的新闻稿总会伴随大量的负面评论是体现之一，两年前华为放弃超低端手机也 是出于同样道理。

　　5、联想的未来

　　现在讲联想肯定会成为手机市场的输家为时尚早，毕竟联想手机还握有一张好牌就是去年收购的Moto手机，虽然MOTO手机去年在海外市场取得了不错 的业绩，不过客观的说，在联想收购moto手机之前moto已经差不多沦落为一家美国本土品牌，当然去年Moto手机在包括印度、巴西等市场都取得了不错 的业绩，不过即使与华为相比，moto的全球布局都差了不少，在中国市场，moto对市场产生的冲击也远小于之前的预期。

　　2015年大陆品牌纷纷进军海外市场，作为曾经手机霸主的moto手机拥有在海外市场爆发的天然优势，联想收购Moto不仅已经解决了许多其他大陆 手机品牌如小米面临的专利难题，在手机个性化方面也非常不错，战略得当联想收购的Moto应当取得相较竞争对手更大的海外拓展空间。

　　壮士断腕，联想需要重新理清自己的手机业务，放弃该放弃的、做大该壮大的，两年前华为手机战略调整，由强调出货转向突出品牌，至今取得了非常不错的 成效，虽然2013、2014年华为整体出货并没有取得预期结果，不过华为在品牌的成功为以后爆发奠定了坚实的基础，联想也到了该转变的时候，虽然已经有 点晚。