悠哉网李代山：旅游电商十年创业黑马会分享

　　近日，悠哉旅游网CEO李代山受邀参加了由《创业家》杂志主办的第二届“黑马运动会”，与来自全国各地的3000名创业者集聚北京参与创业交流。李代山创业十年，从一个人开始创业到完成C轮众信旅游战略投资并购，在会上他分享了在线旅游十年创业的经验。

　　找人不要等人

　　李代山说，对创业者来讲，首要的需求是人才。相信所有的创业者最开始想的都是怎么找合伙人，但是好的合伙人是可遇不可求的。如果一定要等找到好的合伙人才开始创业，很多市场机会可能已经错过了。其实可以一边创业，一边寻找，不仅从你的同学朋友，还有你的同行，合作伙伴、竞争对手或者优秀的员工。找合伙人如此，招员工也如此。很多初创业的小伙伴们在刚起步时，最艰难的一关就是招人，这时候大多办公条件不算好，应聘者一来，可能就会被吓跑。悠哉创业初期就在一个居民小区内，那时候只有一个人，我记得特别清楚，有一个小姑娘来面试，一直踌躇在门口，不知道是否该进来。后来问我是这儿吗，我说是的，她就转身走了。所以招人难是每个创业者的必经之路，但越是这样你越要主动出击，不要想着等等就会有好的人主动上门来。

　　找钱也要赚钱

　　现在有很多的创业者，做的项目并不是盈利模式特别清晰，总是把希望寄托于融资。但是当你一直处于亏损状态下，没有vc来眷顾你的时候，也许你的结果只有关门。所以，对于创业早期的公司，我的建议是一定要有收入。悠哉旅游网开始的时候虽然只有一个人，但是一个月也有几万的毛利，所以我们是第一家赚钱的OTA。初期有一个良好的盈利状态，公司才可以稳步成长。相反的，如果创业者因为盈利了反而不在乎融资这件事，觉得自己状态良好，不差钱，没必要融资，这也是一个非常错误的观念。在公司发展状况良好的时候，融资无疑是帮助你快速扩张，提高竞争壁垒的。投资人更愿意做的是锦上添花的事情，而不是雪中送炭。悠哉在融资方面属于做的比较晚的，所以吃了亏。2010年的时候我们做了A轮融资，但在2011年我们发展最为快速的时期，没有及时把握时机马上去融资。在上半年资本市场十分活跃的时候，途牛等公司都拿到了投资。等下半年当我们开始融资的时候，正遇到资本寒冬，融资变得十分困难。所以融资的时机很重要，创业者要掌握好融资的节奏。机会总是给有准备的人，先活下去是首要的，其次也要做好融资策略，两者需兼顾。

　　亏钱没关系，但要亏得健康。

　　说完赚钱，再说说亏钱，现在在线旅游OTA都在亏钱。亏钱没关系，但是一定要亏的健康。李代山说，我认为两类亏损是健康的。一是在市场发展早期，获取用户的成本相对较低，这时候你应该大力砸钱抢占市场。但现在无论是PC端还是移动端，获取用户的成本已经很高，显然已经不适用这个规则。二是用第一次消费的亏损获取二次消费的利润。纵观现在的旅游行业，价格战似乎已成为一个标签，在打价格战的同时应该要意识到，客人到底是因为你的服务和品牌选择你，还是单因为你的价格而选择你。如果是前者，那你的亏损是有值得的，因为这样会带动二次消费，甚至口碑的推广，如果仅是价格，那你的亏损多半是不值的，如果竞争对手有更便宜的产品，客人马上会抛弃你。所以健康的亏损对于一个企业来说是十分重要的。

　　对于所有创业的小伙伴们，李代山说，最后我要送大家一句话，当你觉得不能再坚持的时候，一定要顶住，坚持是帮助创业者走向光明最重要的品质!