中国手机大格局已定，利基市场尚有机会

　　看到标题相信会有不少朋友感觉不舒服，不过看完全文您应当会同意老杳的观点。

　　说中国手机大格局一定并非老杳信口雌黄，数据应当能说明问题。

　　一、过去五年真正进入一线品牌的新进厂商其实只有小米一家。

　　什么是一线品牌?应当销量说话，如果按照2014年的销量，只有那些年销量超过2000万部手机的厂商才担当得起一线品牌的殊荣，按照业界一般的称 谓就是8+1，这不是老杳杜撰，如果您不知道什么是8+1，至少说明不是手机圈内人，可能你是搞机圈甚至只是手机迷，所谓8指的是中兴、华为、酷联、联想 (也就是通常所说的中华酷联)、VIVO、OPPO、TCL、金立，传统手机八巨头，1自然指的是新崛起的小米，8+1的说法更多来自供应商，因为这九家 公司加上三星苹果基本垄断了大陆市场，如果算上海外市场，老杳觉得应当再加一家传音，传音每年在非洲销量超过六千万部手机，典型的非洲王，因此合理的说应 当是9+1或8+2更合适。

　　上述十家公司中，除小米外经营手机品牌都已超过五年甚至更长，虽然近三年互联网手机无限风光，对产业也形成了一轮轮冲击，可惜真正跃居前十的品牌只 有小米一家，整个市场其实依然被传统手机品牌左右，原因只有一个，小米之后再没有出现行业真正的革新者，抄袭、模仿小米模式的不少，大多数都死在起步线 上，这倒也符合互联网行业的游戏规则，只有第一、没有第二。

　　二、中国手机从山寨进入品牌经营时代。

　　虽然过去二十年中国手机起起伏伏，客观的说直到近几年崛起的手机品牌才开始形成自己的核心竞争力。

　　有人说小米的崛起因为商业模式创新，说法固然没错，不过大家也应当认可小米在互联网体验上的投入远非其他公司可比，小米公司员工总数已经超过 8000人甚至更多，真正做手机硬件的员工低于1000人甚至更低，更多资源和员工投入到与互联网相关的领域，抛开其他方面不谈，小米手机的互联网体验最 好即使圈内也是业界共识。

　　如果说前几年是华为终端一直带着海思跑，这两年海思已经成为华为手机最大的推动力是不争的事实，华为中高端手机全面采用海思处理器已成大势所趋，海 思十年磨一剑高举高打做研发终于到了收获的季节，放眼全球在芯片领域投入并取得良好效果的公司只有苹果和华为，即使三星依旧在自研处理器和采用高通处理器 之间徘徊，巨额投入手机研发华为尝到了甜头，也真正实现了回报。

　　除了华为、小米之外，VIVO、OPPO这两家起源于步步高具有相同基因的公司也是特点鲜明，两家公司都是定位唯美和HIFI，高举高打、高投入高回报，上述四家公司2014年纯利润都在30亿人民币以上，在得到消费者认可的同时，也慢慢树立了自己的品牌形象。

　　称上述四家公司为中国市场四小龙并不过分。

　　此外联想、酷派、华为、中兴等继续垄断大陆运营商赠机的市场格局很难被改变。

　　除了国内四小龙之外，包括中兴、联想、TCL、传音等在海外都取得了不错的业绩，四家公司2014年全球手机销量都已经超过六千万台，加上华为、金 立是大陆手机品牌在海外的代表，其中华为、中兴、联想、TCL等已经基本解决了进军海外所必要的专利问题，虽然至今没有一家像三星一样真正实现了全球布 局，至少上述几家公司都在全球某特定市场实现了领先，慢慢巩固了自己的品牌地位。

　　一个成功的品牌不仅仅基于销量判定，更基于消费者的口碑、核心竞争力及公司面对未来发展所掌控的资源，营销制胜的时代已经一去不复返。

　　三、产业资源会越来越集中

　　过去二十年大陆手机之所以群雄争霸、榜单起伏，原因在于核心竞争力的缺失，随着大陆品牌特别是领先品牌核心竞争力的逐步增强，手机品牌只会越来越 少，销量也越来越集中，如果说过去几年大家争销量树立品牌靠的是家底，随着一线品牌盈利水平越来越高，大家已经不在一个层面竞争。

　　2014年从手机中国联盟统计的盈利数字来看，华为小米盈利超过10亿美元，VIVO、OPPO盈利超过五亿美元，TCL和传音盈利都超过1.5亿美元，盈利水平的差异呈扩大化的趋势。

　　虽然市场未必像华为余承东所言未来会只剩下三到五家手机品牌，至少品牌特别是一线品牌越来越少倒是肯定的。

　　四、二线品牌或新进品牌的未来。

　　与市场反映出来的趋势不同，这几年跨界做手机持续火爆。

　　百度投资了百分百手机，阿里巴巴在推出自主品牌的前夜刹车投资魅族，360与酷派成立合资公司，格力宣布进军手机产业，乐视要在美国召开发布会，等等事件说明众多巨头依然看好手机产业的未来机会。

　　从大陆手机渠道来看，运营商、电商、传统渠道三分天下，对于新进品牌运营商市场很难大规模切入，向乐视、360等互联网跨界的公司以电商为主，不过 其影响力与小米相比差距太大，而格力做手机肯定瞄准自己强大的社会化渠道，不过从消费者购买手机的习惯来看，格力渠道未必合适，因此新进厂商无论是产品特 色还是渠道上都会面临巨大的挑战。

　　历史的确不能代表未来，不过在手机产业发生新的一轮变革前，相信市场留给新进品牌的空间并不大，对于新进品牌，找准定位、用户群尽快盈利保证活下去 才是当务之急，运作得当至少在利基市场依然存在较大生存空间，想在短时间内挑战一线品牌的机会并不多，盈利活下去等待产业变革才是根本。