20分钟“搭上”小米 美的生死入口在智能照明？

　　一个值得深思的问题：像美的这样运转良好、盈利能力强劲且处于行业顶端的企业，为何要迫不及待地改变?

　　2014年12月15日，美的集团高调宣布和小米科技达成战略合作，后者将以12.66亿元的投资，获得美的集团1.29%的股份，并将提名一位核心级别高管进驻美的董事会，美的与小米正式联手进入智能照明领域，然而对于这样的合作，美的是如何填写答案的?

　　美的缺钱吗?

　　有一个事实很可能出乎很多人意料之外：在中国，传统的白色家电产业，早已不再是众人印象中的红海。经过30年充分、激烈的市场竞争，这个曾经的微利行业如今已脱胎换骨，站在行业金子塔尖的企业，享受着行业集中度提高带来的高利润率。

　　公开资料显示，美的集团家电产品毛利率已在25%左右，2014年度利润水平继续快速增长，增速已基本可以保持在50%以上。2014年仅前三季度归属股东净利润就已达到89.5亿元，可以说，整个美的集团在财务方面正处于历史最好时期。

　　但面对漂亮的数据，美的集团董事长方洪波并未盲目乐观，他强调，自己更加关心的是利润背后的模式问题：“内部一再讲，我们并不看重这个盈利的结果，最重要的是看商业模式。”

　　很明显，如何确保在行业最佳商业模式下获得可持续利润，才是方洪波心中最需要考虑的、最具分量的问题。也就是在这个问题的驱动之下，他选择在并不缺钱的时候，让小米和雷军团队参与到美的集团，主动触网，打造家电产品的互联网入口和智能化未来。

　　能够在企业发展的黄金时期实现自我否定，转身寻求未来的突破点，谈何容易。

　　如果单纯比较销售数据，2014年美的预计超过1400亿，而小米只有743亿。但资本市场上的估值却让人大跌眼镜。

　　根据小米公司最新一轮的融资估值，这家仅4岁的企业已经明确的市值足有450亿美元之多，几乎达到了美的、格力、海尔三大家电厂商A股市值的总和。

　　资本市场上互联网企业和传统企业巨大的估值差异该如何解读?如何让一家成功的企业摆脱以往的惯性思维?家电行业的未来究竟在哪?快速增长的利润如何保持?这些事关企业生死的一系列问题，都在敦促方洪波对行业、对未来进行更加深入地思考。

　　如今，到了填写答案的时刻。

　　20分钟 美的小米走到一起

　　方洪波现身时，仍戴着他标志性的黑框眼镜，笔挺西装，但相比以往头发略显斑白。率领一个庞大、已年近半百的家电领军企业前行，压力之大可想而知。更何况，这是一个传统行业中，直面互联网企业惨烈厮杀的前沿阵地。

　　2014年以来，以手机为代表的移动终端，似乎已经“无所不能”地统治了人们的生活。借着移动互联网的东风，大到电视机，小到温控器的各类家居产品的智能化出现加速态势。在方洪波眼中，这已经成为一个事关美的生死、无法绕开的十字路口。

　　他坦言，对于白电企业来说，想要单打独斗实现智能化之路，做起来是不太可能的。他希望通过合作，实现互联网企业和传统白电企业的嵌入式发展，使双方共同达到利益最大化。

　　美的内部曾经“在冰箱上搞了一个平板电脑放在上面”，方说，显然谁也不会一天到晚都在冰箱旁边站着，这样突兀且浅表化的“智能家电”注定不可能获得成功。他断定，只有基于移动互联技术和理念，才能顺利完成白色家电的智能化改造。

　　而小米科技董事长雷军也曾多次在不同的场合表示，小米不可能什么都做，除了手机、电视和路由器，更多的智能产品需要与合作伙伴共同开发。

　　两家发展历史截然不同的企业，面向未来的眼光和路径规划却出奇一致，但双方合作一波三折。

　　先是来自内部的阻力。美的内部开始有各种声音，有人想完全靠自己搞智能化。方洪波则认为有一片森林，但它是虚幻的;你不想因为拥抱了一棵树舍弃了一片森林，那也是虚幻的。所以美的现在要做的，就是平衡各方面的关系，先走一步。

　　由此，去年3月份方洪波带了10多人的团队去了小米。雷军跟方讲，“我8个合伙人你们见了5个”，雷军的重视程度也可见一斑。之后双方合作了一些项目，有两三个小组在谈合作，都是很具体的项目合作。但都没有达到方洪波理想的合作状态。

　　去年10月底，方洪波去非洲前，感到不甘心，自己又亲自约小米的联合创始人兼副总裁刘德，想要再深入沟通一次。

　　12月6号下午，本来是要谈一下午的，结果20分钟，双方从公司层面达成共识。当日大概下午3点雷军来美的，跟方洪波谈了3个多小时，根本没有谈任何合作的事情，只谈未来生态链和布局。

　　这一幕甚至让双方负责对接的高管都没有想到。美的集团副总裁李飞德表示：“我接触了那么多的同行，从来没见过，像这么大的两家公司，可以这样在极短的时间内谈妥这样的事情。”

　　合作达成之后，美的移动终端短板将成功补齐，智能化进程将骤然提速。根据美的管理团队的规划，大的智能系统框架搭建完成之后，美的日后所有的新产品，将有望全部具备自动接入网络功能，实现和智能手机、可穿戴智能设备的实时互通，以此获得真正的互联网入口。

　　“万物互联”是对未来社会智能化的设想。在这个没有边界的世界中，人类几乎所有的工具，都将通过互联网进行相互连通。届时，家用电器可实现远程控制，并能够通过大数据技术掌握学习功能，完成各类参数的自动调节，以最大限度的适应人们的生活、工作习惯。

　　接入互联网，是美的智能化的第一步，同时也是最重要的一步，这将通过与智能移动终端的配合顺利实现。方洪波一直强调的“产品领先”，将在移动互联时代得以巩固和延续。

　　前景虽然美好，但造就全新的行业运作模式并非一朝一夕之功。为了能够更多、更快地获得互联网企业的创新基因，美的特别允许占股仅仅1.26%的小米，派驻一名核心高管进驻到美的董事会当中。且每月至少有一次双方副总裁级别的头脑风暴会。

　　对此，李飞德显得非常期待。他很乐意看到美的这样一家有着30多年历史的传统企业，有机会借此向小米这样典型的互联网企业深入学习。“我更多的是把双方的合作，看作是一个学习，改进的机会。我喜欢这样的公司，所有的人都有很强的进取心，充满了干劲，企业组织扁平、层级很少，相互之间这种距离很近。”

　　方洪波如履薄冰的艰难思考，如今已经求得答案，他把对于未来的深重恐惧，转化为今天的变革动力。“很多传统企业在如今的移动互联时代，都很犹豫，试图找一些理由去否定互联网的力量，但我们像飞蛾扑火一样的扑上去。”