2014年LED行业“黑马”如何打造市场？

　　“三流企业卖产品、二流企业卖技术、一流企业卖品牌。”绿金光电董事长张言彬如是说。作为2014年颇受瞩目的“行业黑马”，绿金光电到底有着怎样的优势与魅力?又将如何创新性地打造市场?让我们一同走近它。

　　一流的产品更高性价比决战终端

　　现阶段，整个LED照明行业投机过热，加上企业缺乏技术研究、产品缺乏创新设计、市场价格混乱难明，从而导致了消费者对LED照明产生了一定程度的误解，这也给LED照明的推广带来了一定的阻碍。

　　然而，市场巨大需求与行业发展现状存在严重不匹配，行业亟需新生力量站出来，以深度净化行业，进一步推动发展。顺应时势，张言彬及他领导的绿金光电在行业发展的关键时刻，怀抱着“与LED照明行业共呼吸、同发展”的美好愿景，以黑马之势出现，并致力于为行业提供一流的产品、一流的服务、一流的模式。

　　张言彬董事长表示，目前，我国公共场所的照明灯具中，传统灯具仍然占据着大多数，传统照明灯具能源消耗量极大，难以达到节能减排目标的要求。在这之中蕴藏着巨大的市场空间，而这与绿金光电的发展定位不谋而合。

　　据悉，绿金光电的产品主要涵括了LED商业照明、LED家居照明、LED工程照明、LED道路照明等全系列LED照明产品以及LED驱动电源产品，特别在LED日光灯、LED球泡、LED筒灯以及LED驱动电源方面拥有强大的研发和制造能力，产品定位于中高端。绿金将重点锁定在房地产、商业建筑、企事业单位等市场领域，通过重视产品质量的提升、核心技术能力的打造和运营成本的控制，寻找差异化的消费角度，并根据人的年龄、心情、健康、成长等多种因素，让LED绿色照明、智能照明、情调照明为更多的家庭点亮生活、照亮希望。无论在流通领域，还是工程领域，绿金都拥有强大的优势。

　　对于绿金光电的竞争策略，张言彬董事长娓娓道来：“绿金光电不会参与低端市场的‘价格战’，我们将从行业大环境切入，更加重视稳定的产品质量、完善的售后服务及有效的内部管理，通过持续努力，使自身成为具有核心竞争力、持续创新能力的企业，从而赢得终端市场。”

　　在张言彬董事长心中，一直有个坚定信念：三流企业卖产品、二流企业卖技术、一流企业卖品牌。他坦言，绿金光电的LED照明产品组成零部件包括国内外一线品牌的芯片、自主研发的驱动电源、质量上乘的灯具等，产品具备自主品牌、自主知识产权，产品从光通量、光效、显色指数、功率因素、电源效率、使用寿命等技术参数均优于市场的同类产品，而产品价格略低于市场同等技术条件的LED照明产品，具备极强的竞争优势。绿金光电旨在“向行业推出最具性价比的LED照明产品”，为这目标，绿金人将全力以赴。

　　一流的模式“绿金O2O”模式与众商家“分利”

　　在照明行业，真正热衷于创新的企业，值得尊敬。因为无论是经营模式上的创新还是产品技术上的创新，都意味着开拓进取，意味着放手一搏。在互联网时代，新兴LED照明企业同传统照明企业的“对攻战”已经打响，而这正是新兴LED照明企业的机遇和挑战所在。

　　作为行业新锐力量，根据绿金光电的发展定位及方向，张言彬创造性地提出了“绿金O2O”商业营销模式。据他介绍，“绿金O2O”商业营销模式的核心就是把线上的消费者带到绿金线下的实体商店中去——在线订购或支付线下商品、服务，再到线下去享受服务。绿金光电通过提供信息、服务等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为绿金光电的线下客户。

　　综合来看，“绿金O2O”商业营销模式既有实体销售店，又有线上销售及服务平台，因而更便于提供线下消费体验，从而取得比单纯线上企业更便捷、更明显的优势。

　　值得一提的是，“绿金O2O”商业营销模式包含的“分利”思想，旨在解决企业与商家在共事电子商务事务的利益分配问题，在“绿金O2O”商业营销模式出现前，原始的O2O模式把“线上消费”跟“线下服务”两大功能结合起来，虽构成一个完整的消费体验环节，但因无法解决利益分配问题，使得经销商与企业的合作难以持久，但“绿金O2O”模式将打破这一困局。

　　张言彬阐述道，在互联网思维当中，“数据思维”和“用户体验”是非常重要的：互联网让数据的搜集和获取更加便捷，随着大数据时代的到来，数据分析预测对于提升用户体验有着非常重要的价值;而任何商业模式的根本都是用户，都是让用户满意。绿金光电实行的“绿金O2O”商业营销模式很好地把“数据思维”和“用户体验”相结合，力求把互联网的“红利”分到每个参与经销商的囊中去，以期共赢发展。

　　一流的团队得人才者赢未来

　　人才是企业最宝贵的财富，一个企业要存活、要发展，需要团结更多的人才，为共同的目标而努力。企业的发展是团队的战役，团队必须在企业发展的过程中不断证明自身的价值，才能成为真正的、有价值的团队。因而，LED照明企业要想在惨烈的市场竞争中站稳脚跟，其团队的打造非常重要。

　　众所周知，LED企业在前期阶段可通过购买技术来发展企业，但企业规模达到中大型阶段，则需转变发展战略，积极投入大量资源提升研发实力、生产实力、技术实力、营销实力等，打造企业的核心竞争力，给企业带来长期、稳定的效益。而这一切的实现都得益于“人才”。“得人才者得未来”，绿金目前正是这样做的。

　　据悉，绿金光电目前拥有一支100人左右的研发团队，设有专门的LED技术研发中心。此外，绿金光电还聘请了相关院士组成LED院士工作站，辅助绿金光电研发团队开发产品。据张言彬董事长透露，未来绿金光电将把绿金的研发团队分阶段地打造成LED照明行业最具影响力、最具竞争力、最具研发实力的研发队伍，旨在LED照明行业取得一席之地。

　　现阶段，LED照明产业正如火如荼地发展，然而，大部分企业的研发人才、生产人才、管理人才及营销人才等都非常紧缺，这在很大程度上阻碍了LED照明的发展。在人才培养方面，绿金光电着重“自主培养”。目前，绿金光电的人才团队主要分为研发、生产、营销、财务、行政五大体系，各个团队各司其职，在绿金光电企业发展的各个环节上有着不可忽略的作用。

　　在人才培养方面，绿金将加大产业人才的激励和保障力度：一是完善薪酬制度，充分体现高层次人才的价值，通过建立高端创新型人才年薪制、创新成果奖励基金等模式，提高技术人才的收入水平;二要加强知识产权服务与保护，优化科研创新环境，要切实加大对知识产权的保护力度。此外，绿金光电还将完善产业人才培养机制，据悉，绿金光电现专门针对各部门的人才培养组织了数场培训会，成效初显。

　　后记

　　马云曾说：“新时代是属于年轻人的。”对于一个行业来说，新锐力量总是不容忽视。携一流的产品、一流的模式、一流的团队而来的绿金光电已经蓄势待发，不可阻挡。您还在等什么?未来，已来!