LED照明企业谨慎市场“暗流”切勿自乱阵脚

　　行业资深人士指出，任何一个LED照明企业要想在市场中生存，切勿只看到LED照明的发展前景，而忽视了LED照明市场的“暗流”，稍不留意就可能葬身海底。正确的品牌定位和根据市场需求坚持的创新，将使企业拥有更广阔的生存空间。切记，莫让市场乱了阵脚。

　　全面进行市场部署

　　盘锦中跃光电董事长吴希光

　　6月上旬，中跃与三星LED照明成为战略合作伙伴，这对中跃照明在照明领域的发展有极大的推动作用。合作展开后，双方将在产品设计和应用上实现资源共享和优势互补，使得产品在市场上的优势更加突出。

　　接下来，中跃渠道拓展工作会逐步推进，品牌宣传力度会进一步加强，在国际、国内特别是东南亚市场的布局会更加迅速。2014年，LED照明行业的市场竞争将更加激烈。因此，中跃将从研发、渠道、推广等多方面进行部署，来迎接更为激烈的市场形势。

　　中跃的目标是“做民族品牌”，因此，中跃将从大众化的需求入手来进行产品的研发和生产，让更多的消费者能接受中跃的产品。现阶段渠道争夺战竞争愈发激烈，中跃照明将以工程渠道和工业项目来寻求突破，在产品价格方面，中跃将通过进行产业链和供应链的资源整合来控制成本。

　　商业与家居照明实现爆发式增长

　　德泓照明董事长沈清全

　　很多人认为“当前国内照明市场生意不好做”，我并不认同这种说法。当前的市场容量还是很大的，产品的销量也会继续增长。各企业争相抢夺渠道资源，导致市场陷入无序混乱的竞争状态，掀起无底线的价格战，产品以次充好，市场因而受到了影响，渠道商的经营也因此感到前所未有的压力。

　　在电商方面，LED对行业的影响主要体现在消费群体的更替，比起传统消费，80、90后更加青睐网上购物。室内照明、LED光源产品的销售作为日常家居必需品，因而受到的冲击也不小。

　　今年以来，商业照明与家居照明实现爆发式增长，在核心技术与性价比方面都较去年有了很大提升。往后，照明企业的发展拼的将是渠道规模的覆盖、产品技术的话语权。

　　德泓照明走中高端品牌路线，目前国内销售渠道已覆盖全国一线市场，国外销售渠道已在欧美、东南亚等地广泛拓展，致力打造好产品，以赢得客户的青睐。

　　致力提供最好的光体验

　　广州众恒光电副总经理朱红霞

　　在照明行业，LED照明日趋成为主流，随着LED制造技术门槛越来越低、成本逐年下降，LED替代传统照明的趋势不可逆转。行业目前呈现出很多乱象，但众恒一直坚持把品质放在首位，把国内外市场一步一步做扎实。

　　在外销方面，2014年上半年，众恒光电与1家有着120多年历史、年销售额达220亿元的欧洲企业达成合作，成为其供应商。与此同时，众恒还与墨西哥一家在电商领域排名前三甲的企业成为合作伙伴，进一步拓展国外市场。

　　2013年，众恒光电已在江西全资建设全新的研发、生产综合工业园，总占地面积305亩，建筑面积17万平方米，年销售额预计达28亿元以上。同时，众恒光电也进行了全新定位，致力做最好的LED照明产品，带给消费者最好的光体验。

　　品牌知名度逐步提升

　　千华科技照明营销总监邓苏文

　　今年上半年，千华科技主推的产品是LED筒灯，由于该款筒灯在原材料的选择及散热、光效、防水等方面优势明显，因此，在2014年光亚展期间十分受客户青睐。在参展第一天，一个客户就现场下了一笔100多万元的订单，且不少参展客户也现场表达了强烈的合作意愿。

　　今年上半年，千华科技的产品销售额较去年同期有所增加，外销的增长幅度也极为明显。千华科技的产品以专卖店销售为主，因此，今年千华科技对产品的宣传力度是空前的，不但加大了广告投放力度，还多次参加国内、国际各大展会，千华科技的品牌知名度也得到了进一步提升，宣传效果十分明显。

　　延伸产品线为客户提供多样选择

　　广东锦力电器总经理助理赵能祥

　　6月，SOK智控LED系列产品全新亮相，代表性产品有K900、K800、K600系列开关、镜玻璃触摸屏微控开关、V2.1精工系列开关等，这一系列产品在原有的“双效节能”、“情景智控”基础上，进行了产品线的延伸，为商业照明、家居照明的客户提供了多样性选择。

　　目前，SOK已有完善的电工、照明、智能、附件四大系列产品线，并将LED照明与智能控制技术完美结合。在电工领域，我们走在了行业前沿，接下来的规划就是朝着充分体现人性化的智控方向发展。

　　现场，SOK不仅向市场展示了最新的产品，更展示了“科技创造健康新生活”的品牌理念。通过技术和管理创新，依托锦力集团强大的研发实力和精益的生产管理体系，SOK致力推动建筑电气智能化发展，为家居、商业等领域提供节能环保的智控照明系统整体解决方案。

　　做自己擅长的才最好的

　　中山格林兴照明总经理易运财

　　“LED户外装饰照明的领跑者”是格林兴未来发展的方向。多年来，格林兴一直致力于户外LED亮化产品的开发和生产，针对产品的防水结构和工艺做了大量的试验和改良。格林兴所开发的护栏管三重灌胶全防水堵头、自主开模的全结构防水洗墙灯T45、T55、自主开模线路板全灌封护栏管C50等多项技术和产品得到行业和市场的充分认可。“精益求精、用‘心’做好每一件产品”是格林兴追求卓越品质的根本。“以客为尊、服务为本，使每个客户满意，每个客户放心”是格林兴的服务宗旨。

　　2004年成立至今，格林兴品牌在LED工程领域迅速崛起，成为该行业的一匹黑马，并被国内多个市政工程项目所采用，多次荣获“中国政府采购的合格供应商”、“LED行业最具影响力品牌”等殊荣。

　　技术领先带动市场突围

　　亮加亮照明董事总经理高玉柱

　　本着“专业、创新、诚信、服务”的宗旨，亮加亮以领先的专业技术和诚信的服务精神，致力于LED系列灯饰的开发应用，为家居环境照明及城市景观照明再添亮丽的光彩。

　　亮加亮照明一直在LED技术领域引领行业发展，不断得到市场好评，其中灯带取得多项国内外发明专利。亮加亮首创LED灯泡3D光效使用，涉入LED多个领域，取得行业一致好评。随着绿色照明概念的深入，亮加亮照明紧抓时代脉搏，以强大的人力与技术支持，开发出大量的LED照明应用产品，在国内首家推出了高压贴片式LED灯带，一举突破了LED彩虹管亮度低、低压贴片软灯条使用麻烦的瓶颈，得到行业的一致认可。

　　当前，亮加亮照明产品已广泛推向市场，并出口欧美等地。在城市景观照明领域，亮加亮具有极高的品牌知名度和良好信誉。在重庆秀山工业园区，25000平方米的厂房正在建设之中。

　　智能家居广受好评

　　中山品上电气技术研发部经理刘罗成

　　此次光亚展，品上电气展示的产品以智能家居系列和智能酒店系列为主。其中，智能家居系列的产品以“苹果系列”为主，主要的特征是触屏，操作方便，深受终端市场青睐。而智能酒店产品能为客户提供舒适的睡眠环境。品上智能酒店系列产品一经上市后，成绩亮眼，被众多的五星级酒店使用。

　　相对同类产品而言，品上电气的智能家居系列和智能酒店系列在款式设计上优势比较突出，且在材质的选择上也有较明显的优势，但是价格却比同类产品更亲民，这也是品上智能家居和智能酒店系列产品广受好评的原因之一。

　　为了让更多的消费者了解品上电气的产品，我们还加大了品牌和产品的宣传力度，如在媒体上投放广告、参加大型展会等，取得了超乎预期的宣传效果。

　　今年大力发展流通渠道

　　时宇虹光电市场部总监夏臣

　　2014年，一些品牌推出的玻璃灯管与铝塑灯管大受市场欢迎，由此可见，生产消费者真正需求的产品是市场永恒的定律。

　　6月上旬，时宇虹光电在已有的资源优势上，推出了全塑灯管和玻璃灯管。藉由此两款产品，时宇虹光电今年大力发展流通渠道，以流通类产品的研发生产带动渠道的纵深，并不断提升产品性价比优势。此外，今年年底，时宇虹将会大力研发生产LED筒灯、LED面板灯，以进入工程渠道。在外销市场方面，时宇虹光电接下来还会继续大力发展欧洲、北美市场。

　　在我看来，2014年光亚展与往届不同的地方在于：一、在展馆方面，企业的展位更加大气、高端、且拼实力，如某企业在其展位上就投入了300万元;二、在产品方面，铝塑灯管与玻璃灯管是本次展会的主流产品;三、智能化控制成为本次展会的一大亮点，手机WIFI智能控制，灯光任意调控;四、品牌企业更进一步整合资源。这些变化说明国内照明行业已开始慢慢进入品牌主导市场的竞争阶段。

　　致力与经销商共同成长

　　巨能光电品牌渠道运营中心总监梁振石

　　当前，国内照明市场竞争激烈，产品价格战愈演愈烈，巨能光电作为专业领域品牌，战略性地避开了国内同质化竞争的阻力，走差异化路线。根据自身定位，我们选择以经营外销市场为主。目前巨能光电的外销市场主要集中在欧美、北美两大地区;同时，也采取了为国际知名照明品牌OEM的发展模式。

　　针对国内市场，我们推出了“暴风系列”全塑T8日光管，以高性价比的产品优势，走大流通渠道。国内照明行业今后两年的趋势是高性价比产品主导市场。面对这一市场形势，企业应摆正自己的心态，定位好自己，探索适合自身发展的模式。巨能光电的发展是“与经销商捆绑上市”的模式，意即巨能光电与经销商一同成长，先在全国范围内成立市级代理，待市级代理发展成熟后，以与经销商伙伴进行合股的形式成立省运营中心，即巨能光电的子公司，进而逐步做大做强，力争在2018年实现上市目标。

　　2014年是必须转型的一年

　　东莞市科磊得数码光电市场部经理郭剑

　　对于科磊得照明来说，2014年是必须转型的一年。产品方面，科磊得今年规划全新系列室内商照产品，并定位中高端;市场方面，科磊得室内商照产品将通过KA大客户渠道、流通渠道、EMC渠道、电商渠道等直面终端客户;户外产品则将主打工程渠道，辅以与EMC节能公司合作。对于当前的LED照明市场，我们是有野心的，也是有信心的。

　　2014年下半年，科磊得照明预计花3-5个月的时间对商照产品进行再度梳理﹑定位，确保自主产品生产占比达到50%以上;其次，我们将进一步强化并扩大国内外营销团队，并冲锋至市场一线作战;再则，我们今年的目标是在维护好工程渠道的基础上，开发80个优质渠道网点。为了顺利实现既定目标，目前，我们有步骤、有规划地进行着各项市场工作。对于未来，我们有信心。