发展如日中天 照明业卖场格局之战硝烟四起

　　无论是家具业的红星美凯龙、居然之家、月星家居，还是家电行业的国美、苏宁，这些大卖场在产业进入快速发展的阶段应运而生，印证着中国家具、家电产业的飞速发展。

　　与其他传统行业相比较，照明行业起步较晚，但发展速度却如日中天。权威机构预计，2014年我国LED照明行业产值规模将增长58%，达到1800亿元。此外，根据台湾拓扑产业研究所的数据，目前全球LED照明的渗透率仅为10%，最迟到2020年，渗透率将达到50%。可以说，照明行业的产业爆发期即将来临。面对如此蓬勃的发展趋势，渠道建设也紧跟其后，从以古镇为代表的“马路经济”到以光博汇全球灯饰交易中心为代表的“产业综合体”，市场化水平水涨船高，蒸蒸日上。

　　马路经济，一个时代的印记

　　马路经济，见证了中国灯饰行业从萌芽到茁壮成长的历程。其中，最能代表马路经济的非古镇莫属。众所周知，中山古镇是老牌灯饰产业集群基地，有“国际灯饰看中国，中国灯饰看古镇”之说。从上个世纪70年代末期始到90年代初，特别在90年代受房地产热潮的影响，古镇300多家灯饰企业在镇中心设立了销售门市部，形成古镇第一条灯饰街，慢慢形成了中外闻名的“十里灯街”，是古镇一道独特的风景。

　　但是，随着灯饰产业的发展，由于大部分的门市商铺都是私人投资兴建，没有统一的规划，也没有相应的配套设施，加上土地利用率低，交通压力大等问题在一定程度上制约着灯饰产业的升级发展。沿街而设的门市“马路经济”经营方式，越来越无法满足产业的快速发展。与此同时，门市已经不光是传统意义上的销售平台了，它也承担着灯饰企业展示自身实力和品牌影响力的窗口，因此，把门市打造成集购物、休闲、商务于一体的灯饰卖场成为众多灯饰企业的追求。

　　灯饰卖场，想说爱你不容易

　　现如今，无论是城市建设的需要，还是消费者对购物环境的需求，高标准购物专业大卖场在市场经济下应运而生，“灯饰卖场”也不例外，光博汇全球灯饰交易中心、古镇星光联盟灯饰广场、小榄LED九州城、古镇利和广场等的相继诞生，正是灯饰卖场不断扩张的表现。

　　新兴的灯饰卖场，规模大、档次高、环境优美，提倡购物体验和享受，有些卖场甚至集产品展贸、商务办公、酒店餐饮、娱乐购物等功能于一体，大大改变了传统灯饰业的展销格局，这无疑是门市到卖场的一个跨越，也是灯饰产业的一次升级。

　　但是，当前不少卖场运营模式仍处于简单粗放的坐商阶段，且运营模式同质化十分严重。卖场的规模扩张大多表现为空间上的变化，模式上并没有任何创新，因而这些卖场的综合竞争力十分薄弱，难以经受起市场考验。

　　有些本已入驻卖场的企业毅然决定搬回临街原铺，很大原因就是卖场仅仅只是收租，而缺乏其他配套和增值服务。另一方面，大部分卖场仍然选择以租代售的方式进行招商，缺乏产权自主的商户不仅承担着高租金的压力，也承担着铺位受制于人的风险，他们需要有一个平台来辐射全国乃至全世界市场，也需要一个产业园帮助他们更好地发展。在这样的背景下，以“光博汇”为代表的“灯饰产业综合体”应势诞生。

　　产业综合体，千呼万唤始出来

　　在灯饰行业发展迅猛的今天，以“客户需求”为导向，以“服务”为核心竞争力，打造商户、业主、采购商和行业多赢的高端展贸平台，成为当下照明卖场发展的必然趋势。光博汇全球灯饰交易中心以“开行业先河”的改革者心态，一直寻求与商户共赢的方式，大刀阔斧进行改革，可谓产业综合体发展的典范，灯饰行业改革的先驱。

　　(1)勇开先河，商铺产权私有化

　　LED照明企业要大力发展，却不得不面对“商铺私有产权”的难题，没有产权，发展命脉握在他人手里，多少制约了企业的发展。与古镇只有一江之隔的光博汇，大胆推出面积近100万平方米的LED照明灯饰产权商铺，勇开行业先河一改传统商铺以租代售的商业模式，让企业彻底摆脱受制于人的命运。光博汇带来的不仅仅是LED照明灯饰产权商铺的改革，更是LED照明灯饰行业的革命。

　　在政策上，光博汇作为国家、省、市三级政府重点扶持项目、政府重点督办工程，被列入国家CEPA粤澳合作重大项目。凡入驻企业可享受：

　　1、免三减二(增值税、销售税、企业所得税)减免扶持政策。

　　2、涉及各行政管理部门、行使政府职能的事业单位收取地市级以下行政事业性收费，享受“零收费”政策。

　　3、优先享受江门市关于绿色光源战略性新兴产业的科技资金、创新基金等相关优惠扶持政策。

　　(2)全球展贸配套最完善的专业市场

　　光博汇立项之初便是大手笔制作，定位为全球灯饰交易中心，建筑面积近100万㎡，其中照明展贸区占65万㎡，商业配套占20万㎡，停车区占15万㎡，是全球即将建成的规模最大的以照明灯饰为主题的产业市场综合体。

　　在功能上，光博汇集产品展贸、会议展览、电子商务、研发检测、智能物流、商务办公、酒店餐饮、娱乐购物、安居配套等功能于一体，提供全方位的产业服务平台，是全球灯饰照明展贸配套最完善的专业市场。

　　(3)得天独厚的地理位置

　　在地理位置上，光博汇抢占了得天独厚的先天优势，地处珠三角泛家居商业圈核心，紧邻佛山国际建材城、顺德国际家具城、开平中国卫浴城，是全球采购买家聚焦之地。

　　随着珠三角交通一体化的加快推进，港珠澳大桥的加快建设，半径5公里内有3个城际轻轨客运站，港澳客运码头、外贸货运码头、高速公路出入口近在咫尺，100公里内有5个国际机场，完善的立体交通网络畅达全球，是珠三角同城一体化的最大受益城市。此外，50公里内聚集近一万五千家照明企业，成熟的产业集群和泛灯都商圈轴心，是市场兴旺、成功的有效保障。

　　(4)多方位保障市场运营

　　无论哪个行业的卖场，最担心的就是卖场人气冷淡，商品无人问津，甚至有些卖场，将场地租出去后，商户如何经营，是亏是赚，都是一副事不关己的态度。

　　光博汇基于与入驻商户共荣辱，共担风险的态度，从多方面保障市场兴旺运营。如为了有效避免客源流失，在卖场设计上，运用超前国际商业Mall“大中空、大通道”规划设计理念，率先推出首层层高8米、二到七楼层高7米、铺面开间9米，无樑设计的铺位。创新Q形组合型流畅动线设计，确保每间商铺都是一线金铺，中轴景观河设计将是未来商业旅游的一道风景线，是推动市场兴旺的保障。

　　光博汇项目分四大主题展贸区，一区一主题多元业态组合，形成灯饰市场综合体。明晰的导示标识和首创的电子导购系统，让采购更轻松、更便捷、更精准。

　　再如，在运营上，光博汇自建物业管理团队及引入第三方专业运营团队，斥亿元巨资作市场推广费用、建立O2O电商平台，借势国内外广告媒体、国际展会，每年举行全球灯光节、采购节、旅游节工程采购招标会等拓展潜在客户，并开通免费接驳巴士，设立采购直通车线路，保障市场全年人气兴旺，足不出户做全球生意。

　　随着灯饰市场竞争的不断白热化，灯饰卖场的竞争也必然加剧。无论是哪方面的竞争，“有竞争才有升华”是不变的真理，稳中求变，变中求稳，敢于变革，勇于创新，与商家、厂家共发展，给消费者提供完善的购物环境，才能在卖场中脱颖而出，长兴不衰，说到底，就是战略的竞争，行业领路人的竞争。未来，随着LED产业的做大做强，交通网络的不断发展，“位置之争”将不再是竞争重点，如何以“服务”为核心竞争力留住客户，留住消费者，才是未来高端卖场发展的方向，这是行业留个我们的问题，也是我们不断在思考的问题。