龙芯转型：摘掉红帽子，要建生态系统

要成为真正的企业
“很多人认为龙芯靠政府的强制性采购才能生存。今后希望大家看到龙芯的时候，觉得龙芯是一家企业，具有市场发展空间，而且客户说龙芯是好用的。”胡伟武指出。在“第八届中国芯评选”上，龙芯之所以没参加评选，是认为火候未到。龙芯更关心芯片的能力如何和产业结合好。
龙芯中科2010年时由中科院和北京市政府出资改建，过去的四年属于创业期，是不赢利的。现在已进入成长期，要逐渐盈利，并且以后会盈利得比较快。“我们计划未来三年打造一个新形象，是一家和其他fabless公司一样具有商业行为的企业；同时又是国家战略型的企业。”

        如今，龙芯的非政府项目已经占到了一半营业额，其中很多是小芯片应用，即面向消费类电子和嵌入式应用的龙芯1号“小CPU系列”的嵌入式产品，用于水表、汽车音响、门禁门锁等行业，还根据客户的需求定制SoC芯片。预计“两三年后，龙芯可能三分之二的销售收入来自于纯商业行为的举措。”

嵌入式发展最快
龙芯有三大方向：安全、通用和嵌入式。公司现在非常看重嵌入式领域，涉及水表、电表集中器、税控机、门禁门锁等多种行业。“在嵌入式领域，我们现在的市场前景非常好，第一研发是完全公司自己投入；第二市场已经完全自己开拓。而且这块领域反而是在龙芯的业务领域里发展最快的。”

学院派向商业转变
*做学问和商业化是不同的。做学问、写论文是龙芯的长板，不过，龙芯过去几年主要是把短板补齐，接下来，龙芯所有的板会一起涨，“而且涨得会比较快。”例如，龙芯未来性能要提高8~10倍，但这不是指单一性能，而是综合性能。
*短板之一是降低成本。一种方法是通过平台化来降低成本。软件、硬件、芯片等搭一个平台，可以用在不同的领域。
另外，做单芯片系统。“例如水表芯片采购国外芯片需要三十块钱，我们的芯片销售不到十块钱。”因为竞争对手卖别人的芯片是通用的，还需要一些外围套片，三四个芯片才组成一个系统，而龙芯的方案是一个芯片就是一个系统。
再有，建立生态。“我告诉你一个秘密，现在嵌入式领域，MCU是被洋鬼子领着走的。如果你做了生态你就不怕，实际上，0.18、0.13μm工艺就足够了。”现在，很多嵌入式芯片采用65nm、28nm等，成本很高。“我们国内被外商骗了，说工艺多重要。工艺不重要，0.18、0.13μm用好就很赚钱了，关键是把芯片的能力跟市场结合好，形成竞争力，就可以满足我国信息领域80%的应用。”
例如，平板电脑的CPU性能比桌面电脑的CPU至少差十倍。但是平板电脑与桌面电脑的用户体验相似，甚至更好，为什么？因为平板电脑有自己配套的生态。
*从Intel不关注的市场做起。“Intel不愿意去干的，龙芯就去干吧。”胡伟武风趣地说。在国内，一些嵌入式客户比较小，一年可能也就十几万片甚至更小的需求量，受到了龙芯的关注。
*改造商业模式。嵌入式行业的好处是产业没有垄断性的平台，龙芯可以一小个一小个地吃它们，可以做纵向整合。比如珠三角是解决方案为王的地方。龙芯就直接找到这些整机厂商，绕过解决方案厂商，直接给原厂提供支持，这样可以降低产业链的成本。龙芯还可以根据客户的要求定制芯片。这样，“龙芯已在珠三角得到不少认可，包括当地的一些‘山寨’市场的认可。”

理想：建生态
从国家战略来看，CPU等基础器件相当于IT产业里的钢铁和石油，中国是必须自主的。没有自己的生态，在别人的生态里混碗饭吃，终究不是长久之道。
例如，国内做手持终端的芯片厂商不少，像基于ARM核的几家发展很快。按理说芯片很重要，但芯片在这个领域就不重要了，还受制于人家。为什么？生态是人家控制的，ARM不光提供IP，关键是控制了生态，软件必须跟ARM兼容，所有的应用软件企业得跟ARM走。“上万家的应用软件企业听ARM的，而不是本土ARM厂商的，这是最关键的。因此，用别人的IP来攒个芯片，和用别人芯片攒主板性质是一样的，没有根本区别。”
“龙芯的理想就是建立自己的软硬件生态，从CPU核开始到SoC，再加上软件，形成系统配套。”为此，龙芯用盈利的业务来补贴、培养生态。龙芯有三大业务方向：安全、嵌入式和通用CPU。目前安全领域盈利较多。嵌入式也正在走向盈利，而且会发展得非常快。现在安全和嵌入式两个部门补贴着通用和产业生态建设。“如果龙芯不做通用和生态建设，只想成为一家赚钱的企业，就只做安全和嵌入式了。但龙芯的目标是要做像WinTel、‘ARM+Android’这样的生态环境。”
龙芯现在的客户、产业链上的合作伙伴有两三百家。但一是这两三百家数量不够；二是多处于研发期、试点期，可能只有10%已建成产业链、开始批量销售。因此要使这两三百家的产业链建设完整，开始批量销售。另外，龙芯要做宽，例如围绕Intel的企业，仅中国就有上万家，围绕windows的企业至少有几千家，那才叫做生态环境。