销售工程师必备技能——LED照明篇

　　作为一个合格的销售工程师首先要具备的就是对自己的产品了如指掌，熟悉竞争对手产品的优劣势。以下是综合对比LED照明灯、节能灯和白炽灯的各项指标，让销售和消费者对家用灯具选哪种有一个清晰的概念。

　　第1项：多方面安全高效节能

　　这一天是周六，小李一早就起床叫醒妻子，准备给这个不大的窝“整整容”。原因么，他的孩子上大学要放假回来了，他们准备把家里粉饰一新，给孩子一个好心情。他发现家里的灯泡已经有几个坏掉了，如果有必要，就把这一套全换了吧。说到换灯泡，他就想起来上次拧灯泡时把手烫伤了，正在懊悔之时，恰好一位好友前来串门。要说这位好友大刘，恰恰又是一位照明方面的技术型人才。

　　家用灯具选择哪种

　　“大刘，你来得正好啊，快帮我推荐个灯泡吧！”“这个简单，你挑一款喜欢的LED灯就成。”“L什么灯？你不是给人家打广告吧？现在的托可是花样百出啊，前些天的电商大战不就是炒作么……”“我说的LED可不是一个牌子啊，”大刘指了指小李手里的白炽灯，“LED就是发光二极管，属于第四代电光源，有着诸多优势。”“那它究竟都有啥好处啊？”小李的妻子听到大刘这么说，也加入了他们的谈话。

　　多方面更加安全

　　“这第一点呢，就是LED灯更加安全。咱们自己家用么，安全应该是首先考虑的一点。LED灯在工作时温度低，意外接触以及擦拭或者更换的时候不会被烫伤。”“对对，我上次换那个破灯就被烫了，”小李揉着右手，好像刚被烫了似的，“每次被烫还老忘，唉，一着急就直接上手了……”“LED是电致发光，也就是直接将电能转化为光能，不用像白炽灯那样先将电能转变成热能，使物体温度升高才发光，所以不会烫到家人。”大刘解释道。

　　“再一个，LED不含铅、汞、镉等有害物质。当然了，我说的是正规厂商生产的LED灯具中不含有这些有害物质。”大刘继续说道，“荧光灯和节能灯中含有汞蒸汽，这些灯具破碎会造成内部的汞蒸气泄露，即使很小的剂量也会对肝、肺和大脑造成损害，对人体和环境有极大的危害。”“看来节能灯也是有潜在危险的啊，”小李感叹，“如果这么考虑的话是得换L……呃……”

　　“LED灯。”大刘继续道，“而且LED灯无频闪，无紫外线和红外线辐射，消除了传统光源频闪引起的视觉疲劳，换句话来讲，就是LED灯没有光线污染，对人体无伤害、无辐射。”

　　高光效决定节能

　　小李用手指敲着桌子，想起了节能的问题：“大刘你说这LED灯比节能灯还要节能么？”“对，LED灯的高光效决定了它在节能方面的表现优秀。白炽灯的光效仅为10-15lm/W，荧光灯的光效约为70lm/W，而LED灯的光效可以达到90-120lm/W，随着技术的进步，其光效还会进一步增加。”小李从茶几下拿出笔在纸上写写划划，表示还没有理解光效。

　　三种灯具的能耗对比

　　大刘解释说：“高光效对咱们普通家庭来说就意味着节能，5W的LED灯就可以替换40W的白炽灯或10W的荧光灯，节能优势还是很明显的。”大刘接过笔和纸，开始写出三种光源的比较：“按照每天使用4小时计算，白炽灯每年耗电58.4千瓦时，节能灯耗电14.6千瓦时，LED灯耗电则为7.3千瓦时；咱们小区每度电4毛8，因此产生的电费为：白炽灯28元，节能灯7元，LED灯3.5元。”“这样看起来节能也不是很多啊，一年也省不了几个钱。”小李说道。“当然，上面这只是单个灯泡的计算，灯泡越多，节能就越明显。而且这个节能还要配合我下面说的这个优势。”

　　第2项：寿命长人性化更可靠

　　长寿命不可忽略

　　“LED灯还有一个很大的优势就是寿命长：白炽灯的寿命约为1000至2000小时，荧光灯约为10000小时，LED灯则可以达到50000小时。像咱们家里这种每天用4个小时，换完LED灯之后下一个换灯泡的很可能就是你儿子啦！”“哈哈，这样的话确实省心不少啊，”小李笑了出来。“这样长的寿命使得你省去了更换灯泡的麻烦和购买新灯泡的成本，所以说超长的寿命是LED灯不可忽略的一项优势。”

　　人性化可靠性高

　　“那它有这么多优势会不会很娇贵啊？”小李有些不放心。大刘拍了拍他的肩膀，说道：“这个你可以不用担心，LED是固态照明，所以稳定性也高，不容易受到影响，与其他灯具相比能够承受更大的震荡；此外LED的体积很小，使得LED灯的适用性高，也易于做成多种形状，同时还可以利用不同的技术来改变LED灯的发光颜色，因此能够更好地为家庭照明增光添彩，更适合于现代的家庭照明。”

　　综合以上两大项目分析这三种灯具，LED的优势一目了然。