AMD高管就AMD CPU渠道短缺问题答记者问
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CRN：能否谈一下AMD芯片在渠道中出现的短缺现象？
DIFRANCO：随着我们公司变成面向更广领域的供应商，我们准备了更多的消费平台。在秋季的某些时候，OEM需要为圣诞节备货，我们的渠道库就会出现小问题，因为我们此时必须增加对OEM的供应。
CRN：许多系统厂商认为，该问题与AMD最近和戴尔建立关系直接相关?
DIFRANCO：不是这样，戴尔只有两个SKU采用了[Athlon] 2X，而且关于渠道库存流向了戴尔的猜测并不正确。以前，我们只面对渠道，现在则同时面向OEM。有所不同的是，市场对于消费产成品的巨大需求。笔记本电脑销量急剧增长，台式电脑的销量也在上升。实际情况是，企业从台式电脑向笔记本电脑转化，而渠道一直努力在实现这一点。由于渠道从搭建台式电脑转向销售产成品，我们现在向渠道销售的处理器在增加。
CRN：系统厂商对于笔记本电脑的兴趣较弱，它们更想获得台式处理器。
DIFRANCO：你说得对。渠道正在面临白牌笔记本(whitebook)问题的挑战，并未起飞。它们难以生产，而且成本难以低于OEM能够达到的水平。渠道需要密切关注这个问题，并观察它在长期会对其产生什么影响。这是渠道中的一大挑战，我们正在让一些库存流向台湾地区的笔记本生产商和ODM，供其生产笔记本电脑，而没有流向渠道。它们最后由CDW、Tiger Direct和NewEgg销售。这是渠道中的一款处理器。它只是用于富士通或Gateway的笔记本电脑之中。
CRN：那可能是实情。但系统厂商并未遇到这种情况，它们现在想要的是台式机处理器。为什么它们得不到呢？
DIFRANCO：我们开设了新的工厂，而且我们正在改造老工厂，并把测试与封装能力提高了一倍。但所有这些努力仍然跟不上需求增长，第四季度的需求之旺盛令处理器产业感到难以置信。其中一个原因是，厂商一心想把不支持Visa操作系统的库存卖光，因此大幅降低台式电脑、笔记本电脑和部件的价格。大家都希望把不支持Visa的任何东西扫地出门。因此零售商降低了许多产品的价格，引发一波强劲的购买潮，而且这些价格影响了其它领域的价格走势。
CRN：还有其它原因吗？
DIFRANCO：第二个原因是向双核处理器的转变。我们接到了渠道对于双核处理器的巨大需求，而且大家都希望台式电脑具备支持[Vista's Aero GUI]的能力。因此必须具有足够的库存。微软造成了这么一种局面：如果你想获得好处，就需要生产具备相应能力的PC。这意味着大家都需要双核处理器。
CRN：是这样。戴尔有望趁Vista发布之机大赚一笔，因为系统厂商不能从AMD获得任何双核处理器，正在错失这个机会。你能看到它们的困境吗？
DIFRANCO：我确实理解它们的处境。我们实际上将在第四季度出货更多的处理器，将高于本公司的历史水平。
CRN：有多少？
DIFRANCO：我们不发表这些数据，但确实有明显增长，因为我们建立了新工厂，而且已经投入运行，晶圆产量也很惊人。我们的出货量巨大，而且其中大多数进入了消费领域。消费市场将在10月第二周与12月第一周之间获得大量的库存。在此期间，OEM和渠道获得的库存都将下降，因为我们没有偏向。
CRN：你是否预期系统厂商面临的短缺情况不久将得到缓解？
DIFRANCO：12月渠道将获得大量库存，因为它们在1月(届时Vista向零售领域推出)以前没此需要。我们认为这样的安排是正确的。由于OEM的周期开始得较早，因为渠道目前处于困境，但我们现在正在提高产量，因此我们能够向渠道增加供货。系统厂商在Vista出货前不会获得拉动，因此它们在那以前不需要支持Vista的处理器。
CRN：短缺局面何时结束？
DIFRANCO：看到渠道中现出短缺令人不安。在10月末和11月，我们向OEM倾斜，因为它们及早需要处理器向台湾发运。随后我们在接近年底时就倾向于渠道，因为它们在1月末以前不会从微软获得其软件。我知道这令人感觉不爽，但我认为我们的做法正确。不幸的是，(现在出现了短缺)，我希望我们能够生产更多的产品。
CRN：这是令人高兴的问题？
DIFRANCO：我宁愿拥有这些库存并向我们的客户伸出援手，也不愿意让我的客户等米下锅。因此，我不愿看到出现短缺。需求铺天盖地，我们每天都在拼命满足需求。我们发动了供应链中上上下下的所有环节，并进行了数百项改进，以更好地满足订单。它涉及供应链中的成千个环节，从硅片到系统厂商。我们必须使这成千个环节运转，我们正在努力。
CRN：如此说来AMD对于很快将补充供应比较乐观？
DIFRANCO：我非常乐观的认为，供应将在12月份得到补充。对于Vista上市之后会出现什么情况，我和其他人一样感到困惑。
CRN：AMD是否有什么配给政策，确定对OEM和渠道的供应比例？
DIFRANCO：确实没有任何配给政策。我们试图巧妙地平衡市场，在本周期中我们的具体做法是在10月和11月份供应OEM，因为此时OEM有此需要。然后我们在第四季度末把更多的产品投入到渠道之中。这是一个不断的供应平衡过程。
CRN：你是否认为微软把Vista的推出时间推迟到年底假日季节之后，有些厂商有微软的免费升级折价券(upgrade coupon)，有些没有，这些因素导致系统厂商陷于困境？
DIFRANCO：不这样认为，微软的决策很好。假日季节因零售而充满挑战。还存在年底预算花光的问题，客户需要那时购买PC。在年底不是推出新款操作系统的好时机。微软选择了一个有意义的日期。对于消费领域，年度在1月以前不会结束，因为还有节后销售。因此我认为微软选择了一个合适的发布日期。
CRN：AMD在推出四核处理器方面有何计划，尤其是英特尔的四核处理器已准备出货？
DIFRANCO：AMD计划在2007年推出这种产品。我们将先从服务器开始，然后向其它领域推出。
CRN：想对AMD的系统厂商伙伴发出什么信息？
DIFRANCO：我们渴求并感谢它们的忠心。我们正在努力满足它们的需求，同时把它们的需求和其它客户的需求加以平衡考虑。我们一直得到该渠道的大力支持，而且我们面临竞争对手的压力。它们一直忠于我们，我们希望它们忠贞不渝。我们相信，我们一直是一个值得与之合作的较好公司。我们没有对手那么多的营销资金，也没有对手那些奇异的系统，但我们是值得与之做生意的较好公司。我们的渠道团队与系统厂商伙伴之间亲密无间。
作者：CMP旗下杂志CRN资深记者Paula Rooney
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