高通新任CEO在中国市场面临严峻挑战

　　高通新任CEO史蒂夫·莫伦科波夫(SteveMollenkopf)已经将高通的芯片推广到全球顶级智能手机中，如今他面临的挑战是进一步打入中国这个全球最大的智能手机市场。

　　对于莫伦科波夫而言，抢占中国手机市场是他将面临的最关键的任务，因为当前高通的全球业务涨幅都在放缓。高通上个月宣布，将晋升首席运营官(COO)兼总裁莫伦科波夫为新任CEO，并加入公司董事会。从3月4日起，即高通2014年度股东大会结束后，莫伦科波夫将正式成为高通CEO。

　　尽管高通的智能手机芯片被苹果(553.13,-7.89,-1.41%)公司的iPhone和三星的Galaxy系列产品所采用，但由于中国移动3G网络制式的原因，其网络上的设备很少使用高通的芯片。

　　但随着中国三大运营商开始升级到4GLTE网络，高通需要在中国市场赢得更多的份额，尤其是赢得中国移动的份额。因为中国移动的用户数量相当于美国人口数量的2倍多。此外，莫伦科波夫还面临着中国政府的反垄断调查问题。高通去年11月底曾宣布，中国发改委已对高通展开反垄断调查。

　　投资公司JMPSecurities分析师亚历克斯·高纳(AlexGauna)称：“目前中国是高通的最大不确定因素，这是一个尚未开发的极大潜在市场。”

　　但中国移动合作并不是一件容易的事情。以苹果公司为例，前后用了6年时间才与中国移动达成iPhone销售协议。

　　特许权使用费

　　高通大部分利润来自使用其芯片技术的运营商和手机厂商所支付的特许权使用费。2013财年，高通67%的营收来自芯片，超过2/3的税前利润来自授权。

　　在中国移动当前的3G网络上，中国手机厂商并不向高通支付特许权使用费，因为中国政府称其网络使用的是自主研发的技术标准。但向LTE4G网络转移后，高通向中国政府表示，使用的高通的技术将赋予小米和中兴等中国本度手机厂商更好地挑战苹果和三星等海外竞争对手。

　　韩国政府早在20世纪90年代升级到3G网络时，就是采用了这样的策略。在高通的支持下，帮助三星和LG迅速向全球市场扩张。

　　游说潜在客户

　　莫伦科波夫在接受采访时称：“我们花了大量时间来告诉潜在客户，使用高通的技术能够获得哪些益处。”莫伦科波夫自2011年起担任高通首席运营官，上个月刚刚被任命为高通下任CEO。知情人士称，在此之前，莫伦科波夫还是微软(37.16,-0.25,-0.67%)下任CEO的潜在人选。

　　在现任CEO保罗·雅各布(PaulJacobs)领导下，自2005年以来，高通营收增长了2倍多，利润翻了一番多。在过去的三年中，高通年营收平均涨幅为31%。但高通预计，明年的营收涨幅预计降至约8%，因为市场向廉价手机转移同时也将影响芯片的价格。

　　当前，已有超过55家公司与高通签署协议，计划在中国的LTE网络上使用高通的技术。

　　错过中国移动3G

　　在与中国移动的未来合作中，莫伦科波夫希望扭转3G时代的惨败。在3G时代，高通的CDMA技术成为了许多运营商网络的核心。

　　例如，韩国政府就选择了CDMA作为其网络的基础。而中国政府则选择了TD-SCDMA标注。中国政府表示，TD-SCDMA是自主研发技术，因此中国手机厂商无需向高通支付特许权使用费。

　　专利保护

　　高通执行副总裁德里克·阿伯利(DerekAberle)称，中国企业不应该将高通专利视为一种负担，而应将其视为一项资产，因为它可以提供法律保护。

　　阿伯利说：“许多中国企业都想走出国门，但他们担心知识产权问题。”为此，高通还针对中国市场开发了一款低端骁龙(Snapdragon)芯片组，整合了LTE连接，同时还支持全球所有网络标准。

　　阿伯利还称，高通经常会见运营商、电话厂商和政府官员，向他们说明使用高通技术的益处。

　　美国投资银行派杰分析师古斯·理查德(GusRichard)称，这些努力是否足以让高通在中国赢得LTE专利授权费目前还难以判断。

　　反垄断调查

　　高通去年11月底宣布，中国发改委已对高通展开反垄断调查。尽管并不清楚具体在哪方面违规，但高通表示将配合发改委的调查。

　　派杰分析师理查德称，中国政府正在培育国内芯片产业，以便于国际厂商竞争，这可能在一定程度上鼓励政府机构采取措施限制高通的扩张。

　　美国投资公司EvercorePartners分析师马克·麦科奇涅(markmckechnie)称，如果中国政府着眼于手机产业的未来，他们应该与高通合作。

　　创新引擎

　　麦科奇涅说：“如果想在全球范围内推出4G手机，与高通合作再合适不过了。如果限制高通的创新，反而对中国手机厂商不利。”

　　联想CEO杨元庆去年11月曾表示，通过使用高通的技术，联想计划将其智能手机推广到20多个国家。

　　联想移动业务部门总经理韦恩·陈(WayneChen)称：“高通在LTE方面拥有明显优势。尤其是要走向国际市场，高通在发达国家市场有很高的知名度。”

　　高通芯片业务执行副总裁克里斯蒂安诺·阿蒙(CristianoAmon)称：“我们应该是最佳合作伙伴，因为我们的解决方案是全球性的。华为、中兴和小米等中国手机厂商正在培育自己的品牌，他们的一些品牌正在全球化。”