整机企业做芯片可保证核心竞争力

　　在中国本土芯片设计企业中，有一类是整机厂商直接从事或投资的芯片公司。他们做芯片的主要原因，是看中了芯片的关键性，并可获得较高利润。珠海赛纳打印科技公司助理总裁臧晓钢介绍了该公司芯片的成长历程。

　　芯片是整机的核心

　　珠海赛纳是以打印耗材起家的，例如墨盒和硒鼓。成为全球通用耗材领域最大的企业之后，开始转型做打印机，研发出了中国第一台激光打印机——奔图激光打印机，成为中国唯一具有自主知识产权的激光打印机。打印机市场是非常可观的，预计5年后，打印机行业的产值会超过100亿元。

　　“赛纳打印耗材站得住脚，就是靠赛纳的集成电路。”臧晓钢解释道，例如喷墨墨盒和打印硒鼓上部有加密芯片，必须和打印机的芯片对应起来，并交互、识别以后才能应用。另外，打印耗材的芯片上也存储着一些信息，因此我国涉及安全保密部门的墨盒和硒鼓，不能随便被国外厂家回收，要被销毁。

　　决心做芯片

　　赛纳早期的耗材芯片是功能性的或逻辑的电路，采用硬件加密的方式。赛纳要想在耗材领域做大，就必须要突破芯片这个瓶颈。因为这种芯片是各个公司自己设计的，在外面买不到。因此赛纳要破解每家公司的密码，还不能侵犯他们的知识产权，难度非常大。

　　打印机行业的商业模式是打印机不赚钱，靠耗材赚钱;靠打印机拉动市场需求，耗材赚取很高的利润，例如1~3倍的利润。因此打印机企业往往靠芯片设置很高的门槛，让其它企业难以进入。

　　另外，就像种果树，三年后才能结果，你必须要把打印机先卖出去，才能有收益。但是目前很多风投公司三年就要赚钱，等不及这么长的培育期，这也是行业的门槛。

　　这种情况下，三大打印机公司靠垄断发展迅速，成为全球百强企业。

　　为此，赛纳进入了集成电路领域，推出了功能性的专业的加密电路芯片。其中的核心IP，来源于2011年CSIP在济南召开“中国芯”大会时，赛纳在台上讲过自己的想法之后，当时浙江大学严晓浪教授带队研发的国产CPU，其所在的杭州中天微电子公司，把国产CPU内核IP授权给了赛纳。原来赛纳芯片用一个核，现在SoC用3个核，其中2个核是国产的。

　　不同型号的耗材，接口信号不同，赛纳把CPU核植入到加密芯片后，需要什么信号就可产生什么信号，开发周期缩短很多，让赛纳在这个领域市场占有率达到70%以上。目前，赛纳是广东省重点培育的百亿元企业之一。

　　为何用IP，而不委托专业芯片公司做芯片?

　　打印机行业的需要非常专业，如果委托一家芯片或IP(知识产权)公司研发，他不懂你的需求，开价高达二千万元，赛纳还得参与很多具体的技术项目。

　　打印机行业是一个专利高度垄断的行业。如果你的核心技术没有专利，你想进入这个行业开发，是不可能的。“但我们一旦进到这个行业，觉得特别开心。国际跨国打印机企业靠专利把市场秩序维持得这么好，让赛纳也有利润!”现在，大家就是拼核心技术。你有技术、专利，产业才能生存下来。如果没有技术、专利限制，你能卖，我也能卖，最后价格打得一塌糊涂，大家都没钱可赚。因此赛纳一定要掌握核心技术，赛纳才能做大!

　　小结

　　芯片是整机的核心。凭借芯片，赛纳成为我国产业升级的典范——从打印耗材到整机。但愿更多的整机企业有自主可控的芯片。