转型中的安森美:整合提升智能水平,打造价值导向解决方案

近些年来，电子产业迎来巨大变革，突如其来的疫情引发了产业结构和供应链的重大调整，对于很多半导体企业来说，管理层需要顺应技术发展的趋势进行企业战略方向的调整，安森美在过去的两年间通过成功的转型之旅，实现了业绩和利润的双丰收。在转型路上公司又有哪些关键技术和策略的调整呢？带着这些问题本刊记者采访了安森美CEO Hassane El-Khoury。

两大技术支柱的创新

支持和打造可持续发展的生态系统，这是驱动安森美投资的主要动力，也是企业职责所在。一切的核心都是要打造强大的生态系统，从可再生能源的存储、工厂的自动化，到汽车领域包括电动汽车，从云到5G 到整车充电等，这都是形成安森美强大生态系统的支柱。

安森美颠覆性的技术主要针对两大支柱：一个是智能电源方案；一个是智能感知方案。智能电源方案以更轻的质量、更高的能效帮助客户节省成本，实现更高的功率目标，可以应用于电动车这样的广阔场景；智能感知方案方面，安森美有很多专用的集成功能，无论客户的要求多么严苛，安森美都可以满足。

安森美的成功始于对客户的承诺，对客户的承诺就是通过整合提升智能水平，去打造价值导向的解决方案，帮助客户解决他们最复杂的问题。同时安森美也通过颠覆性的技术，来赋能一个强大且可持续发展的生态系统。

安森美对客户的承诺包括以下几点：实现最高的能效，最轻的质量（最轻型的产品），以及最优的成本。我们给客户最大的承诺就是他们不用做选择，就可以同时拥有高能效、轻质量和出色的成本控制。

碳化硅技术是安森美非常关注的领域，并且在市场上具有优势地位。安森美第一个优势是碳化硅端到端的供应能力，可以为客户提供无与伦比的技术保证。其次，安森美领先的技术覆盖了器件和封装方面的技术，比如要实现能效最高的系统，就需要在封装方面有最先进的技术。第三个是领先广泛的产品阵容，无论是在电源还是感知方面，都可以很好地支持客户的应用场景，这方面的能力非常重要。

安森美的汽车解决方案阵容包括汽车功能电子化、先进驾驶辅助系统(ADAS)、自动驾驶方案、先进安全等方面，还有座舱方案和视觉方案。除了碳化硅解决方案和图像传感器以外，一个广阔的产品阵容和解决方案的组合也非常重要，能让安森美为客户提供全面的服务。在他们所有所需的应用场景都能见到安森美的产品和解决方案。

安森美在工业方案上也是同样如此，无论是从工厂自动化、智能楼宇、医疗和能源基础设施方面，都有广泛的产品阵容和解决方案组合。通过智能电源和智能感知技术，为客户提供最好的服务。

制胜组合与中国市场

对于半导体企业，除了在技术和解决方案方面的领先，安森美还从以下几个方面提供了市场制胜战略组合。

首先是端到端的供货能力，能够为客户提供供货保证。

第二点是领先的技术，通过器件和封装差异化，同时帮助客户享有高能效、低成本和轻重量，客户不用再从这几个当中做选择，他们可以一并拥有。

第三点是智能电源和智能感知方面的产品阵容，我们的产品品种非常广泛。

如果不能得到可扩展的产能的支持，前面三点是不

够的。所以第四点重要的支柱是通过资本效益型的投资，能够实现可扩展的产能，来支持客户的量产爬坡。

因为过去两年行业经历了扩产的瓶颈和障碍，我们突破了可扩展产能的障碍，对客户来说这就是非常大的价值和优势。

协同一致，制胜本土市场。一方面，安森美自身要取得成功。更重要的是，我们要和中国市场上的客户和合作伙伴协同一致，取得在中国本土市场的胜利，要帮助客户也取得成功。安森美要驾驭和顺应中国的市场趋势，中国在下面这些领域都是处于领先地位，包括汽车功能电子化、自动驾驶、能源基础设施建设，5G 和云电源，机器视觉和工厂自动化。安森美将专注于自己的技术，推动两倍的市场增长。同时，安森美要捕捉和提供客户价值，通过安森美的技术解决方案和技术集成以及颠覆性技术，帮助客户取得成功。安森美在汽车和工业细分市场具有碳化硅的领先优势。同时通过与战略客户签订长期供应协议，消减价格与价值间的差异。

与中国客户的合作也是非常广泛的，安森美主要是实现了两点成果。

首先是中国在很多方面的发展都是领先于世界，包括汽车功能的电子化。在这方面，我们与三家领先的新能源汽车新势力签订了长期的协议，并且将这一合约关系延展到本土顶级的传统汽车制造商。同时我们也推动国内首款采用碳化硅的本土品牌电动车的落地。

除了汽车功能电子化，另外一个方面就是能源基础设施，这方面中国也是处于世界领先的地位。10 家中国领先的能源基础设施企业中，有7 家是我们的客户。我们通过长期供货协议为公司带来预计的收益，同时帮助能源基础设施的客户实现他们的路线图，也能够支持他们构建我们所期待的强大生态系统。

除了电动车和能源基础设施，中国在整个可持续生态系统中的很多其他方面也处于领先地位，包括工厂自动化、5G 和云电源、电动汽车、先进安全、充电、能源基础设施，这就形成了迅猛的增长势头，不仅仅是促进安森美作为公司的成长，也能促进我们与本土客户和合作伙伴的共同成长。

（本文来源于《电子产品世界》杂志2022年12月期）