品英仪器：不忘初心，深耕中国市场再启程

2020年是英国Pickering公司在华成立全资子公司并成功运营的第五年，虽然外部环境因为新冠疫情变的不确定，但2020年是品英仪器在中国市场运营5年来业绩最好的一年，所以站在2021年的新起点，品英仪器对自己的业务模式更清晰，对自己的道路方向更坚定，我们也会更开放的拥抱中国市场，坚持持续投资中国市场、继续深耕中国市场的初心不动摇。

由此，品英仪器在新年伊始与电子产品世界等多家媒体编辑、专家共聚一堂，通过回答媒体的提问，给中国市场上关注Pickering的同行、用户、合作伙伴传递更多的信心，Pickering在中国市场持续投资5年，从2021年开始品英仪器正式开始财务上的自负盈亏，作为Pickering集团的标准海外销售子公司，将更努力的从本地用户需求出发，为中国市场用户提供更多的新产品，更专业的本地化支持与服务，从解决用户痛点入手，以海量标准品加灵活的定制化产品为核心竞争力，继续深耕中国市场不动摇。

不积跬步，无以至千里。作为一个已经有50年历史的品牌，Pickering是有足够的经验和信心在外部环境不稳定的情况下从容应对的；作为Pickering最年轻的海外子公司，品英仪器也在持续不断的优化中国市场发展战略，践行多种模式齐发展的可能性，让Pickering品牌历久弥新，扎根中国市场。

在2021年我们将依托Pickering持续投入研发十年的传感器仿真技术服务更多的中国用户，助力更多在传感器仿真领域有需求的用户提升系统仿真能力、保障电子设备的可靠性，让越来越复杂的电子设备更安全。

以下是汇总整理后的问答实录：

问题一：在客户层面，不管是工业领域还是科研领域，大家对于测试和验证的需求开始凸显“定制化”或者“客制化”，这对我们的方案提出了哪些挑战？Pickering如何应对？

当前的工业和科研领域中，测试的需求更加多样。为了精确实现这些定制化的需求，就要求测量仪器、仿真仪器、开关系统、连接系统等子系统的设计和更加灵活，可以根据特性需求提供定制化的系统方案。这对于所有的设备制造商都是一种挑战。以我公司以往的经验为例，我们为不同客户提供了大量的定制型的程控电阻、程控开关等产品，可以快速提供高品质的定制化产品也是我公司的特色之一。

但是大量的定制产品型号给产品的长期维护造成了相当大的压力，所以今年来我们的思路逐渐调整为，在发布每个产品系列的时候，根据市场上可能存在的产品需求，提供尽可能多样的货架产品型号，以尽量匹配所有的技术需求。以我们的LDVT/RVDT/旋转变压器仿真模块41-670系列为例，在相同的封装形式以及精度指标下，我们提供了具有不同的基础功能、输入电压范围、输出电压范围的总计150个型号的产品。基本可以仿真除了少量极早型号以外，目前常用的几乎全部的该类型传感器。

与此同时，我们也依然可以按照客户的特定要求提供定制化产品以满足尚未覆盖的罕见情况。

问题二：传感器仿真类仪器的发展趋势有哪些？

随着航空航天、电力、地面交通等行业中对高安全性电控设备的需求日增，对相应的传感器仿真仪器的要求也日趋多样，主要体现在以下几个方面：

1）需仿真的传感器种类增加。除了传统上的电阻和电压输出的类型以外，对电流输出、交变电压输出、以及其它更多类型的传感器进行仿真也越来越成为普遍的需求。

2）对输出分辨率与准确度的要求提高。很多传感器的特性非常敏感，仿真中需要精细微调输出并确保输出值的准确。

3）响应速度高。对于应用于硬件在环仿真系统的设备，需要在ms或更短时间内响应软件指令。

4）更好的软件适应性。传感器仿真设备需要适配各种常用的操作系统以及通用或专用开发环境。

问题三：电子设备越来越向智能化发展，要实现智能化其中需要许多传感器来提供数据帮助做决策，请问品英仪器有哪些典型的传感器仿真解决方案，又是如何保持自身的竞争的优势的？

智能传感器在消费类电子产品中的应用越来越广泛，消费类产品的特点是生命周期短，迭代迅速。

而我公司的传感器仿真产品多应用于航空航天、电力、地面交通等行业，这些行业的特点是产品生命周期长，产品定型后需要长期的零部件支持。所以在工业领域未来相当长的时期内，模拟信号输出的传感器具有不可替代的地位。对相应的传感器仿真产品需求会增加而非减少。品英仪器的竞争优势是产品的多样性与长期供货和技术支持。

问题四：国外疫情形势对Pickering工厂的产能是否有影响？Pickering是如何应对的？

目前英国的疫情防控正在面临新的挑战，变异病毒的出现也让Pickering工厂周边的居民区出现了更多的确诊病例，这对Pickering英国工厂的生产是很大的威胁。

针对这一形势，Pickering总部在1月2日发布了圣诞假期复工政策，包括：

1）工厂人员分批回公司上班，避免全员复工导致的聚集

2）1月4日第一批复工员工包括管理层重要岗位经理和生产测试部门部分员工，在员工进入工厂之前需要全员逐个快速检测，公司购买了充足的快速检测新冠病毒的试剂盒，员工只需要等待15～20分钟就可以知道结果，结果为阴性而且体温正常的员工才可以进入工厂；

3）工厂也对整个大楼的通行路线做了重新规划，保证在单行动线的规划下避免交叉和接触，同时改造了工厂的空调系统，并安装了监测二氧化碳浓度的设备

4）建议员工在户外帐篷开会和就餐，而且对同时在帐篷的人数做了限制，

5）还有就是在工厂工作期间除了就餐时间外，必须全程佩戴一次性口罩等等，

目前工厂没有确认感染病例，生产仍在正常运行，和疫情之前相比较，产能保持在疫情之前的75%。同时，Pickering在捷克的工厂，运行平稳，而且正在扩大工厂的车间面积，从而在保证满足社交距离的同时能有更多的工人可以正常工作，保证产能和出货。

问题五：2020年Pickering的业绩如何？是否受到疫情影响产生了波动？

2020年全年Pickering Group整体销售业绩与2019年比，下降5%左右。这比我们2020年初在疫情初期的判断好很多，所以2020年对于Pickering并不是历史上业绩糟糕的一年。

但是由于新冠疫情导致2020年Pickering在上半年订单量减少，大约只有往年同期的一半，因此上半年产能充足，防疫措施到位，中国分公司也给总部提供了一次性口罩，因此上半年工厂主要是在保证正常生产的同时积极应对疫情，公司运营没有受到大的影响。另外，Pickering集团一直保持非常充裕的现金流，在2020年1月底中国疫情爆发时，集团总部就准备了足够公司运营一年的现金流，用来防疫并保证公司的正常运转。

2020年下半年订单量激增，对Pickering的供应链和产能带来了极大的挑战。

一方面，订单激增导致交货期比平时延长1-2周，延期交货一直都不是我们愿意看到的的；另一方面，由于防疫的要求，为了保持安全的社交距离，工厂不能在短期内根据产能的需求快速的配备更多的人力和设备提高产量，这也导致我们的产能需要更长时间去缓慢提升，以应对更多的用户订货。

预计在今年第二季度，伴随着捷克工厂新厂房的启用，Pickering将有更多的场地可以使用，从而在保证社交距离要求的前提下，提升产能至常年的125%。

问题六：Pickering在中国市场的发展战略是什么？

Pickering自2014年决定在中国设立自己的分公司时，确实在内部讨论过，是在中国设

立全资子公司（WOFE）还是先设立办事处（Office）再根据国内市场开发的进展适时转为全资子公司？最终的结论是：Pickering对中国市场的潜力充满信心，所以一步到位设立全资子公司，长期投资中国市场，深耕中国市场。

所以，Pickering对中国市场的战略一直都是持续不断的投资中国市场，更接近中国用户，了解中国市场的特点，解决用户在信号切换和传感器仿真方面的具体问题，从而赢得中国市场的认可。

从2015年底Pickering中国全资子公司——品英仪器（北京）有限公司正式注册成立，拿到营业执照，到2019年8月底，品英仪器一直是小规模纳税人的法律主体，主要的职责是为中国市场的客户和代理商提供技术支持和售前售后服务，同时通过市场活动推广Pickering品牌，我们内部把这个阶段定义为PICN 1.0 战略模式，这也是Pickering在中国市场的起步阶段；在2019年8月底我们完成了品英仪器升级为一般纳税人的法律主体变更，这是PICN 2.0 战略模式的开始，PICN 2.0 战略把品英仪器从支持办公室升级为Pickering的标准海外销售办公室，Pickering工厂统一发货至品英仪器，品英仪器负责报关清关后，交付产品给中国区内代理商、合作伙伴/客户等渠道。同时，Pickering升级了官网人民币公开价，从原来的EX-work（工厂交货价）升级为DDP不含税（仅不包含增值税），这些升级都是为了更贴近中国用户的习惯，并更近距离的服务中国区渠道，让我们的销售渠道更方便的订货就像签订内贸人民币合同一样的快捷、高效，同时，在产品需要售后服务时，将统一由品英仪器提供售后支持与服务。

2021年开始，品英仪器将正式按照标准海外销售办公室的方式，财务上独立决算自负盈亏。我们也将更接地气的服务于中国市场，持续的深耕国内的各行各业，拓展产品应用的同时服务更多的中国区用户。

问题七：在未来对中国市场会有什么样的布局或对哪些行业重点投入？

我们今天第一次通过Editor Day的方式和各位媒体朋友欢聚一堂，重点推出的就是我们的战略级产品系列——传感器仿真技术和LVDT/RVDT/旋转变压器仿真新产品。

在我们过去深耕中国市场的五年里，中国市场不同于欧洲市场、北美市场的一点就是：我们的传感器仿真类产品，明显在中国市场的销售额占比高于另外两个市场。在中国市场，传感器仿真类产品的销量占到总销售额的50%，而在其他市场这个比例是30%左右。透过这个数据和我们日常与客户的沟通，还有我们通过400电话、客服邮箱等渠道收到的咨询，我们认为中国市场对传感器仿真类产品的需求在持续增长，而且伴随着中国迈向中国智造新阶段的步伐，国内对日趋复杂的电子控制设备的测试和仿真的需求也会持续的增长。

同时我们也在关注一些新的行业，比如工业物联网。在未来万物互联的时代，将会有越来越多的智能设备接入网络，而对于接入网络的设备，在具备远程控制的功能时，设备的安全性就显的尤为重要。比如，接入智慧家庭里的智能电饭煲，现在的电饭煲因为有人看着，不需要多么智能，一旦出现故障也会有人及时的断电，但是未来如果想回到家就有做好的热饭菜，就需要在家里无人的时候提前按照程序启动电饭煲，这种场景里，电饭煲的安全性就是重中之重了，一旦发生故障，就可能导致整个厨房甚至整个房子的危险。因此，我想在未来，即使是智能消费品，也会需要在产品升级到智能化时需要充分的验证和仿真。

希望能和同行、专家、媒体一起关注这些行业，并通过持续不断的探索，助力所有关乎安全的电子设备做好产品研发阶段的充分仿真和验证，从而让我们的网络设备更安全，让我们的智能汽车更安全，让我们的家更安全。