拥抱新机遇，佛山照明发力直播营销模式

2020年,新冠肺炎疫情爆发以来,催生了“无接触”经济的需求,“宅经济”的出现让直播带货、直播网课、远程办公等形式越来越普遍,更加速各行各业拥抱数字化经济。此前,直播形式主要为电商牵手网红进行卖货,如今,随着经济需求的转变,越来越多的企业也纷纷涌入直播间,寻找新的变现之路,线上经济更是大势所趋。

在LED照明行业,直播营销在行业内火速上演,直播招商、直播卖货、直播经销商会议等形式开始在线上流行,也更进一步催熟照明市场的直播经济,为了更好抢占市场份额,迎合疫情当下的需求,快速转变销售模式,佛山照明线上线下渠道抢占先机,积极探索线上品牌营销,开启多种形式直播活动,为终端营销发展带来了新的机遇。

顺应趋势,营销策略调整

2020年,新冠肺炎病毒来势汹汹,给春节后的中国经济发展按下了暂停键,全国各地大部分工厂停工停产,人们足不出户,由此,“宅经济”应运而生。佛山照明是照明行业中第一批复工复产的企业,在确保疫情防控有力的情况下,有序开展复工复产工作,国内销售部门复工后快速进行营销模式的调整,顺应“宅经济”特点,利用网络云平台,通过多种线上模式及时与客户保持沟通与联系。前期,面对还没有完全复苏的市场,积极组织销售人员和经销商伙伴开展线上培训,帮助员工和经销商伙伴保持充电状态,为市场复苏做好充分的准备。

同时,疫情之后,消费者对于健康的关注更是上升至新高度,根据疫情下市场对于照明产品需求的变化,佛山照明重点开发并推动灭菌类产品、健康照明产品上市,抢占市场份额,并通过线上培训、线上产品推广等形式向终端客户推介产品,帮助客户快速适应疫情期间市场需求的变化,转变营销思路。

直播带货,创新营销模式

近年来,直播带货火热发展,越来越多的企业也尝试通过线上直播的营销模式拓展新的经营空间,佛山照明顺势而为,复工后,在京东、天猫等电商平台开启线上直播卖货,为消费者普及“健康光”知识,仅2月26日-3月4日期间开展的直播与观众互动次数已高达25万次,一“炮”打响电商直播开门红。

直播现场

除了电商直播,佛山照明为助力经销商复工复产,通过总部直播活动以及帮助经销商客户开展直播活动,引领线下经销商客户转变销售模式,降低疫情对实体经济来带的冲击。自3月末以来,公司已针对西北区、大连地区及广东地区经销商开展多场直播活动,其中,4月24日开展的“复工复产,佛照助攻”大型直播是批发渠道首场针对全国终端网点开展的直播促销活动,产品涵盖光源、灯具、集成吊顶等类型,除了佛山照明抖音平台,直播活动还在佛山新闻网和陶瓷网直播间播出,效果显著。通过直播活动的开展,实现了新营销模式的探索,加强了厂家与终端客户在疫情特殊时期的粘性,让客户对公司经营充满信心,更为后期大型直播活动积累经验。

直播现场

对于家居电器行业来说,线下经营是受疫情冲击最大的渠道之一,但危机中通常也蕴含着机遇,随着“云营销模式”的兴起,或许会成为照明行业加快数字化转型,加强线上推广、加速线上线下融合的最佳契机,佛山照明作为拥有六十二年照明发展史的企业,总能将时代发展的趋势转变成发展的机遇,快速站上时代的浪尖,针对直播经济,佛山照明正在不断探索和创新线上线下渠道的营销模式,加速自身以及带动经销商快速转型,找到最适合佛山照明发展的“云营销模式”,携手经销商伙伴,实现共赢。