3D打印为汽车和电子业带来个性化制造的新契机

3D打印是智能制造的重要一方面，如今已发展到何种程度？在电子业有哪些机会？目前的经济和贸易环境下，3D打印的发展如何？近日，3D打印巨头Stratasys公司在京举办了“2019中国3D打印用户大会”，电子产品世界记者采访了公司南亚区总裁Michael Agam先生以及亚太区和日本营销总监Alice Chiu女士。

3D打印趋势

3D制造对中国市场是一个新的转折点，在中国正朝高端方向发展。另外，以前主要聚焦在原型制造上，现在可以把更多的重心放在增材制造上，以增加企业的产值。因为很多客户已意识到增材制造以及产品的设计，是决定一家公司能否成功的关键。客户现在可能会把重点放在怎样减少生产成本、提高生产率上，这就给3D打印带来了很大的发展空间。

另外，模型以及定制有很大的增长空间。例如汽车业和电子业，可以给客户提供个性化的方案，定制喜好的模型产品或零部件。

3D打印市场的发展趋势有两个决定性因素。一个是产品的设计，另一个是怎样去减少生产的成本。这两点会极大地影响3D打印在中国市场的发展。

3D在电子业的机会

这几年3D打印企业十分具有挑战性，但是Stratasys发现消费类电子业可能是一个比较具有发展前景的行业。

如果客户把重心放在产品的创新性上，像手机、快消品厂家，可能会与Stratasys合作。

产品市场成功的因素是由设计决定的。现在设计面临更多挑战，例如现在设计会把重心放在各个部分上，去做好每个部分的细节，以及每个部分之间的连接及组合上。

Stratasys推出新的3D打印机J850，是为设计师量身定制的，从原型机以及到最后的设计环节，都可以提供一体化的服务。

因此，以前每个样品分别用不同的技术去生产，现在有了J850，就可以用一套系统和软件，打印出所有样品，这样可以极大地节省时间，而且会带来更多的创新空间。

另外，个性化定制、原型设计多材料一次成型、设计原型快速安全上市等需求逐渐成为电子业角逐市场决胜未来的秘密武器和制胜法宝。Stratasys的新产品专为这些需求设计，不仅能充分呈现设计，更有助于加快设计决策，为快速上市争取到宝贵的先发优势和相对传统方法更佳的成本效益。

在材料方面，电子产品或半导体材料会对原型机的材料有更多的要求，例如要具有抗静电性。

3D打印在哪些方面能降低成本 

3D打印机的发展方向之一是降成本。实际上，降成本是指降低总的生产成本，包括材料和公司的运营成本。

首先，3D打印是传统制造业的补充，并不会取代所有的传统制造业，3D打印只是提供了更多的可能性以及更多的发展方向。例如，传统制造业去生产一件产品，不同的款式可能要采用不同的技术，做不同的模型，这样生产成本很高。但是有了3D打印，就给产品的多样性提供了很大的帮助，成本会降低很多。

其次是库存，有了3D打印技术的帮助，在库存方面可以朝着数字化的方向发展，以减少企业的管理成本。

中国客户的特点  

可能很多人认为中国的3D打印是比西方要落后一些，但事实并非如此。例如5年前很多中国客户想把3D打印机带回家。其实并不是中国，世界范围内的情况也是如此。

中国是Stratasys三大核心市场之一。Stratasys在全球3个地方有总部，美国、以色列和中国。在中国，以前Stratasys的办公室总部在香港，这两年搬到了上海，并在上海配备了优秀的工程师和精良的设备，大约有60名员工。

经济下行与贸易摩擦中的机会

目前整个经济增速有所放缓，这对于3D打印来说却是机会。例如， Stratasys最近从国内一家汽车制造商了解到，客户现在会把更多的重心放在怎么去减少成本上，以及怎样去提高性价比或效率上。实际上，客户已经充分意识到3D打印可以给他们在减少成本以及更好地控制生产方面带来的作用。另外，对于汽车业/汽车公司，现在的经济情况去驱使他们做一些改良，他们会去思考怎样从源头上以及在设计上更好地使用3D打印机。

关于中美贸易摩擦，Stratasys也认为是一个发展契机，中国的很多企业去寻求更好地追求自己的独立性的方法，因此他们会希望可以更好的设计或打印自己的产品。 

Stratasys的新产品及发展计划

以前人们购买打印机，大多数价格是低于5千美元的一些比较传统的打印机，现在重心正慢慢从低端的打印机过渡到专业或高端打印机上。Stratasys有很多产品是契合这一需求和发展趋势的，有F120、F170和F370打印机。

5年前，Stratasys还没有J750彩色打印。2019年已有了J850，相比J750，打印速度提升1倍，并且打印成本更低。

3D打印主要有非金属和金属材料两种。Stratasys擅长非金属打印，不过在2018年已经官宣了LPM金属打印机，2020年将宣布具体细节和规格。实际上， Stratasys在过去20年中，在金属打印机领域投入了很多资源。

Stratasys与合作伙伴的合作方式

Stratasys的理念是：不认为自己只是一家供应商或销售商，更多地认为是客户很好的合作伙伴。因此Stratasys不仅仅售卖3D打印机，而是把重点放在客户的需求上，会去思考怎样才能帮助客户最大程度地去使用产品，让产品发挥出最大的效应，为客户带来最大的利益。

例如在中国市场上，可能客户对增材制造的设计及效果了解得还不够充分， Stratasys会有相关的团队去跟客户沟通，教客户怎么去产生更大的增材制造价值。

另外，Stratasys与客户一起进步。

例如，跟NASA（美国国家航空航天局）的合作，很多材料都是NASA提供的。双方再一起研发，再提供给Antero或者PEKK等供应商。这些材料从NASA给到Stratasys的时候，可能就是原本的材料，通过Stratasys的研发和设计，使这些材料更加符合客户的需求。由于NASA要把这些材料带到太空，因此对品质有很高的要求，例如不能漏油，而且要无气味，化学性能也要良好。

新商业模式仍在探索

3D打印已有30年的历史，不过，相比2D打印约100年的发展史，3D打印还属于一个很年轻的行业，还在不断发展，因此有可能衍生出任何一种可能性的商业模式。

3D打印的先驱Stratasys在此不断探索，主要把重心放在B2B（公司对公司）的业务上，未来也会发展B2C（公司对消费者）或电子商务的业务模式。

Stratasys有两种方案：①可以提供一些特定的产品。针对低端或较低端的市场，3D打印机可能尺寸稍小一点，像Stratasys的F120打印机，不仅仅可以家用，也可以用于办公室。②与国内的大型电子商务公司合作，去打造专门的打印工厂，客户可以在线上直接定制产品，Stratasys做好之后，直接发货给客户。“未来，消费者可以在电商平台或其他平台上直接下单，去定制自己想要的牙刷。”Stratasys亚太地区和日本营销总监Alice Chiu称。