金立之尴尬：定位太高成为最大败笔

　　深陷债务危机、重组迟迟没有实质进展的金立，在当下竞争激烈的手机市场日渐式微，考虑到其做机资历比同样深耕线下的OPPO、vivo更深，后者如日中天且上升势头不减，如今混到这步田地，实在令人惋惜不已。

　　回顾金立16年发展历程，有辉煌也有低谷，既推出S10这种畅销产品，也在一些产品上栽了跟头，最典型的要属IUNI、金立M2017。前者效仿小米互联网手机打法，频繁换帅、品牌定位变来变去、营销不给力，使其始终处于默默无闻的状态，销量上不去乃大写的尴尬，最终无奈以倒闭收场，实在是不争气。

　　重点说说金立M2017，其于2016年底发布，签约冯小刚、徐帆夫妇为代言人，喊出“成功的标配”这一宣传口号，售价不菲，起售价6999元，鳄鱼皮私人订制版更是高达16999元。无论从产品卖点还是代言人气质，金立M2017都没打算讨好年轻人，而是主要面向有一定经济基础和社会地位的政商人群，他们成功的可能性更高。

　　事实上，高端手机面向政商人群是行业通行做法，金立此举没毛病，但其错就错在高估了自身品牌溢价能力。其实，无论是小米的高性价比还是OV的低配高价，没有对错之分，只有适不适合自己，它们能玩转各自打法证明高性价比、低配高价都有市场。

　　其中，低配高价这一商业模式跑得通的前提是品牌溢价能力突出。不可否认，通过几代M系列的不懈努力，金立已具备一定的品牌溢价能力，但底子很薄弱，仍需花时间悉心经营和培育。金立M2017定价比iPhone还贵，甚至卖出16999元的天价，是不理智的大跃进之举。

　　在我看来，在用户对金立品牌认可度还不牢靠的情况下贸然提价，无异于公开挑战用户的接受度，只会吓跑用户，不仅不利于金立深化品牌影响力，反而容易前功尽弃，很快被打回原形，最终不得不吞下销量惨淡的苦果。

　　曾有媒体报道，金立M2017上市仅3个月便降价1000元，上市半年其在京东旗舰店仅收获几百个评价，京东、天猫第三方经销商评价则在个位数到20个不等，而且不乏吐槽、差评。尽管金立M2017主要在线下销售，但其在线上销量打不开且口碑欠佳，线下销售情况也不容乐观。

　　由此可见，金立M2017整体销量好看不到哪里去，与金立掌门人刘立荣定下的100万台销售目标相差甚远。由此可见，无论金立营销攻势多猛，包括冠名N档热门综艺节目，成功人士对金立M2017并不感冒，其市场表现也谈不上成功。或许，只有刘立荣等金立高管对金立M2017市场前景感到乐观，外界普遍持唱衰、质疑的态度，对于其糟糕表现并不意外。

　　话说，金立M2017我不禁想到王石代言的奢侈手机品牌8848，后者两年卖出24.8万台手机，这一成绩放在手机行业极不起眼，但8848活得很滋润，足以支撑其继续研发新品和渠道扩张。

　　用8848创始人杜国楹的话来说，8848对手机销量的企图并不大，不想做规模化市场，而是窄众的细分市场，甘心做手机行业的“小而美”，只要年销量达到50万台就心满意足，仅占中国市场的千分之一。不得不说，8848的野心真的不大，但活下来甚至盈利问题不大。

　　尽管目前8848业绩离杜国楹的期许仍有不小的差距，但起码已掌握了轻奢手机这一细分市场的生存法则，形成了一套适合自身的成熟打法。反观金立M2017完全是因眼馋8848小有所成而盲目模仿，并未认真审视自身情况来因地制宜，结果只能吃瘪，成为金立发展史上抹不去的一大败笔。