VAIO回归中国，三大策略能否激活市场？

　　8月8日，VAIO正式回归中国市场。在经历被索尼剥离并于2014年退出中国市场后，VAIO这次再次携VAIO Z和VAIO S13两大机型回归。

　　说其无关索尼，是因为笔者在VAIO的回归发布会上，几乎看不到任何索尼的影子。VAIO的高管也直接表示，此次回归的VAIO，已经无关索尼。在钉科技看来，尽管VAIO早已被索尼剥离，但在VAIO强调的技术、品质等方面，还是可以看到索尼的某些特质。

　　实际上，VAIO在2014年退出中国市场后，并没有彻底沉沦。其被JIP接盘后，仍推出了不少笔记本机型，甚至还推出过手机产品，只是始终缺席中国市场。但任何真正的全球品牌都无法忽略、缺席中国市场，VAIO也不例外。更何况，VAIO在不少中国高端消费者心目中，仍占有重要位置。

　　因此，我们看到，像夏普、诺基亚、黑莓一样，VAIO再次杀入中国市场。据钉科技观察，VAIO的中国攻略有三个：

　　一是绑定强势渠道。钉科技注意到，此次VAIO的回归发布活动在京东总部举行，而京东也成为VAIO的战略合作伙伴，VAIO与京东开展的是独家包销合作，分量之重，可见一斑。京东高管表示，将调动京东的各种资源，支持VAIO的回归与发展。

　　二是产品组合更加灵活。与之前的高端气质略有不同的是，VAIO回归后的表现更为灵活。两大产品，Z系列主打高端，售价高达13288元;而S13则更加亲民接地气，更多地强调便携性和扩展。在同样强调品质的前提下，产品组合更加灵活，市场定位更加接地气，可以俘获更多的人群。

　　三是不忌讳情怀营销。与一些复古品牌在情怀营销方面遮遮掩掩不同，VAIO似乎并不避讳情怀营销。在发布会现场，VAIO甚至请到了资深粉丝，细数其眼里的VAIO发展历程，其独特的产品和品牌气质，以唤起更多VAIO粉丝的热情。不过，VAIO回归中国市场，挑战仍不小。

　　从大环境看，钉科技注意到，市场整体需要在不断下滑，无论是Gartner还是IDC的数据都显示,2017年第二季度,全球PC出货量出现同比下跌,而这已经是全球PC市场连续11个季度的下滑。

　　Gartner最新数据显示,第二季度全球PC出货量同比下降4.3%,至6110万台,创下自2007年以来的最低纪录。第二季度,在全球出货top 6 品牌中,有4家都处于衰退的状态,分别是联想、苹果、华硕和宏碁,且衰退的幅度大都远高于行业平均降幅。

　　VAIO回归后虽然绑定了京东，但其渠道方面相对联想、惠普、戴尔等巨头来说，都谈不上优势。而国内的华为、小米也已经涉足笔记本电脑市场， 增势和口碑不错，VAIO不仅要面临巨头的竞争，还要面临更多新品牌的挑战。

　　当然，我们仍乐见像VAIO这样的经典品牌回到中国市场参与竞争，在垂直市场获得自己的口碑和份额，并促进笔记本行业整体技术和营销水平的提升。