打造贴近万物互联时代的测试仪器

作者　 李健

　　沉舟侧畔千帆过，对于飞速发展的电子信息产业来说，变化才是永恒不变的发展主题，一家企业越是领先于竞争者，就越要不断抓住市场的变化趋势，从而保持领先优势不被对手超越。对于一直定义着示波器标准的泰克科技来说，面对测试市场客户需求的变化，需要全面调整自己的产品研发策略。近日，笔者专访了泰克科技总裁 Pat Byrne，请他畅谈泰克科技如何进行企业的战略全面转型。

　　从被丹纳赫集团收购之后，泰克科技经历了很多变化，可以说Pat Byrne上任之后，凭借他对测试仪器更深厚的职业经历，带领泰克科技开始进行全面的企业战略调整，即从以产品为中心的硬件公司，向以应用为导向的科技公司转变，从单纯的卖仪器到为客户提供完整解决方案。

　　谈及公司战略的转变，Pat Byrne表示，市场的需求变化要求企业必须做出变化，测试系统越来越复杂，留给客户的时间和成本却都在压缩，因此，仪器市场的需求不再是简单的单台仪器，而是能够快速帮助客户完成测试任务的解决方案，其中软件和解决方案的重要性变得越来越突出。对泰克来说，仅仅提供仪器已经远远不能满足客户的需求，致力于帮助客户更精准地解决问题才是根本。

　　战略的转变意味着整个企业的产品研发重点也在不断变化，Pat Byrne加入泰克以来，为了应对这个战略的转变，泰克不断提升研发投入在销售额中的占比，从2008年的14%提升到2016年的20%，充分体现了泰克选择以技术研发来应对市场需求的变化。“以应用为导向，意味着泰克将会针对不同的领域开发相应的软件和解决方案，这是我们目前研发投入的重点。” Pat Byrne总结研发投入的增加时这样描述泰克的研发变化，“我们研发的重点是能够解决问题的测试应用软件，以及泰克仪器对行业软件的兼容性，从而为客户提供更大的仪器应用空间以及更简便的测试体验”，为此泰克专门在印度成立了庞大的软件研发中心，致力于各种应用软件的开发。

　　除了软件和解决方案之外，泰克的产品也在不断适应市场的变化而将台式仪器变革进行到底。“我们看到第六次技术革命带来了很多全新的应用需求，比如新能源产品、终端设备和嵌入式应用逐渐占据市场的重点，这种技术的变革对泰克最大的影响大概是产品定义上的变化，通过定义适合新技术发展的产品，才能让泰克的设备跟上客户的需求。”正如Pat Byrne所言，泰克这几年的产品定义变得越来越跨界，泰克的示波器从最早期的追求超高性能，逐渐向支持更多应用测试需求以及用单台设备提供原来多台设备的测试通道数或测试功能方面转变，虽然没有采用模块化架构，但泰克引领了传统台式仪器的系统级测试或多功能测试的新潮流。

　　在这个万物互联的时代，泰克科技不断寻找适合自己的应用方向，下一代数据中心，功率电子和汽车电子是泰克最专注的三个民用市场，通过专注于客户和应用的解决方案路线图，针对目标客户和市场提供强有力的解决方案，Pat Byrne表示，差异化的技术路线规划是泰克的重点方向，而通过软件和服务增加收入来源则是开拓的新天地。泰克逐渐专注于细分市场，强调高中低端产品的全线出击，但会侧重中端市场这个利润相对最多的细分领域。在服务方面泰克除了传统的仪器售后支持之外，还与合作伙伴共同提供多方面的技术服务，帮助客户进行相应的设计验证工作，此外，还将提供咨询和顾问的业务，以求开拓更多的业务模式。

　　作为多年的台式仪器巨头，泰克的营销网络一直是测试仪器中最杰出的，Pat Byrne表示泰克的市场策略依然是分销和直销相结合，目前各占半壁江山。未来泰克除了继续保持直销和分销业务外，还将重点开展电子商务和数字营销，带动全新的营销模式，扩大泰克的产品销售组合。

　　具体到中国市场，Pat Byrne认可中国是泰克最重要的市场之一，此次他来中国参加泰克创新论坛并发布5系列示波器足见中国市场在泰克管理层中的意义。谈到中国的业务，Pat Byrne认为中国市场的设计需求越来越多，这对泰克来说意味着针对中国市场的产品研发和服务都需要为需求的变化而调整，特别是中国市场的响应速度更快，这就要求泰克加快从提供台式仪器向提供全面解决方案的转型。此外，他还特别提到，现在中国在半导体设计、物联网、功率器件和数据中心等方面是全球最活跃的市场，这需要泰克及时抓住中国市场的增长机遇，密切和中国的客户合作，了解客户的本地化需求并进行针对性的技术服务。

　　本文来源于《电子产品世界》2017年第8期第80页，欢迎您写论文时引用，并注明出处。