智能硬件热潮消退 谈谈硬件创客们的命运

　　2016年的美国市场，被称为“可穿戴设备鼻祖”的Jawbone开始走向衰落。2月，Jawbone融资1.65亿美元，但其估值仅剩15亿美元，比上一轮融资时的估值折价50%。6月，又有传闻称，Jawbone已经开始出让产品业务，以及停产部分产品。

　　2016年的中国市场也如此。有数据显示，2015年智能硬件行业出现的106笔融资中，仅有14笔为B轮或以上。比例仅为13.2%。

　　松禾资本合伙人张云鹏对记者说，智能硬件其实本来是一个门槛很高的行业，它的智能，其实意思就是既要有“智”也要有“能”，需要有很多的内容。现在的智能硬件热潮的消退，本质上就是很多创业者做的是一种伪需求。这跟资本寒冬类似，是一个合理的退潮。

　　硬件创客们在2013年智能硬件大潮袭来前后，前仆后继地加入了创客大军，他们没想到会遇到剧情反转，两年时间里风云变幻，每一步都变得如履薄冰。

　　狂妄、痛苦、拼命，是硬件创客的标志，是他们为在改变世界的梦想而付出的挣扎。但毫不出奇的，他们终将在现实中学会抉择。对比起如今手机、电视等成熟硬件产业的竞争环境，智能硬件圈的潮起潮落来得更残酷。

　　钱怎么还没到账?

　　深圳市映趣科技有限公司(下称映趣科技)以旗下首款智能穿戴设备——inWatch智能腕表被市场认识。CEO王小彬梦想着创办一家伟大的硬件公司，他曾高傲地拒绝了大笔投资，没料到现在却要跟员工们“为敌”。

　　“投资人说好下午5点给钱，怎么还没到账?”9月30日晚上，王小彬坐在深圳车公庙的办公室里，紧张得手心发汗。

　　这是国庆假期前的最后一天，因为工资一直都没有发放，员工们联合“讨伐”他。不少人已经在映趣科技的QQ群里给王小彬和股东们下起了最后通牒——“说好6点之前发工资，我要靠这笔钱过国庆假期”。更有偏激者，通过映趣科技的官方微博直播了这次欠薪事件。

　　当晚8点，投资人的钱终于到账，让王小彬悬着的心定了下来，这场欠薪风波也得以平息。

　　然后事情并没有因此结束。当晚之后，王小彬饱受“裁员”、“明星创客陨落”、“智能硬件的冬天”等负面标签缠身。王小彬与映趣科技也经历了一场智能硬件行业的“过山车”，从进入明星公司行列，到资金链问题爆发，仅仅不到半年时间。

　　洪泰智造工场创始人兼CEO乔会君说，2015年，被投资者寄予厚望的第一波智能硬件创业者并没有带来预期的成功，80%的产品都存在不能如期交付的问题。如期交付的产品在产品外观，功能等都与早期宣传相去较远。消费者不买单，投资人看不到希望，智能硬件创业陷入低谷。

　　以智能穿戴为例，在IDC(互联网数据中心)此前发布的智能手表的报告中，今年第三季度，全球智能手表出货量为270万，较去年同期的560万下降了51.6%。苹果、联想、pebble同比分别大幅下降71.6%、73.3%、54.1%。

　　“现在想想，我们能活下来就不错了，”王小彬一手端着咖啡，眼睛看着天花板，平静地回忆着这个动荡夜晚。这位看起来文雅的硬件创客，对裁员这样大规模的公司问题，复盘的时候却出奇冷静。

　　映趣科技作为深圳智能穿戴领域最早的创客之一，短短的两年时间里迅速成长为明星公司。更准确地说，两年的种种机遇经常让王小彬产生“我的公司是一家独角兽”的错觉。

　　2014年，映趣科技凭借美观、精致、智能化的智能手表设计概念被大众所认识，借助于深圳硬件创客的趋势，映趣科技的产品inWatch被冠以“代表了可穿戴领域未来”等形容词。这家公司也在方兴未艾的智能硬件市场中锋芒渐起。

　　2012年-2014年之间，映趣科技估值每年都在成倍增长，最高时达到3亿元人民币。许多知名大公司也开始关注这家初创企业，高通公司曾视其为首批物联网芯片合作伙伴，腾讯也将它纳入了TOS智能硬件系统的第一批合作公司。与此同时，映趣科技在深圳车公庙搭建了一个超过100多人的团队。

　　一度，王小彬也担当着创客引领者的角色。这两年间，王小彬见了不下于100个登门到访的投资人，也接受过多家知名媒体的人物报道。根据王小彬的回忆，2015年上半年，智能硬件资本最为火热的时候，曾经有四、五家上市公司报价要收购映趣科技。考虑到公司有更远大的目标，他拒绝了这些邀约。

　　但不到半年，创客故事的剧本便开始反转。

　　2015年下半年，王小彬隐约感觉到资本寒冬的苗头。当时，仍有很多机构愿意投资，但映趣科技并没有立刻做出反应。直到2015年12月底，王小彬才意识到大事不妙。当时有家投资机构承诺月底给映趣科技投资款，但这笔钱直到2016年的2月份才到账。

　　有投资人曾建议王小彬于2015年下半年启动裁员，当时王小彬始终觉得手里有一副好牌，裁员名声会受到影响，拒绝了这个提议。

　　“裁员裁晚了!”这是王小彬在后来的采访中说得最多的一句话。

　　从2016年开始，王小彬意识到资金缺口问题不断扩大之后，就再也没有手软过。4月份，他着手进行了第一次30%规模的裁员，到了7月份，再次裁员30%。直到9月30日这场讨薪风波，才让映趣科技的资金链问题彻底爆发。

　　“当时其实缺口也只有几百万，但因为投资人开始犹豫不决，公司的运营就出现了很多问题，”王小彬说。

　　如今，映趣科技仅仅留下不到40人的核心团队。裁员主要涉及了微智能方向、儿童手表等项目组，现在股东也成立管理委员会，参与了公司管理，控制成本。王小彬甚至形容现在公司“要将一块钱当成100块钱来花”。

　　映趣科技的业务问题也是裁员欠薪的导火索。王小彬总结说，该公司的技术投入和大公司相比杯水车薪，比如大公司的智能硬件是几亿元的投入，他们只有几千万元。此外，映趣科技没有对目标和能力进行很好的评估。以智能手环为例，虽然inWatch此前还有先发优势，但现在跟竞争对手都回到同一起跑线，与大公司相比甚至落后。

　　另一方面，映趣科技没有经受住诱惑，在其他的产品线上投入过多的资金、研发和人力，比如老人、儿童手表。不够专注，没有做好内控，导致了精力分散，在市场、运营上面的投入反而不够。

　　“接下来还会继续裁员，左邻右舍的公司都在裁员倒闭，我们这样很正常，”王小彬说，现在看来，拒绝收购要约和融资是一个错误的决定，公司应该在2015年上半年就上岸，就算被控股也可以接受。

　　经历了几次裁员事件之后，王小彬的心态变得越来越平静，他的角色也正从一个充满故事的创业者转变为商人。

　　“以前大家一起讲故事，现在变回了做生意的模式。每一家是卖什么的就是卖什么，不会再说是不是智能硬件了。”从巅峰“坠落”，让王小彬对资本和故事不再留恋，开始更关注盈利、生存。

　　王小彬的生活和工作也归于平静。办公室从之前的100多平方米缩减成40多平方米，王小彬更多呆在离办公室不远的咖啡厅。他也不再需要每天频繁地见投资人，因为现在还对这家公司有兴趣的投资机构，每个月最多只有一两家来敲门。

　　“你知道我们现在也开始做ODM(代工)业务吗?”王小彬说完，打开电脑。

三个星期拿到B轮融资

　　跟映趣科技同在深圳的明星硬件企业深圳市欧瑞博电子有限公司(下称欧瑞博)，是一番光鲜的景象。

　　“再给我三年，我会把你们所说的洋垃圾品牌统统干死”、“这是开关中的梅赛德斯奔驰”，欧瑞博B轮融资会上，CEO王雄辉自信地站在硕大的舞台中心，频频发出听上去很狂妄的宣言。

　　看上去很朴素的王雄辉在智能家居行业主导了这场可以用“声势浩大”来形容的发布会。原本会场计划容纳700人，在大会举行的当天却涌入了1300名观众。过千双眼睛的注视中，来自梅州的王雄辉侃侃而谈。

　　“拿到了大笔投资就是不同!”一名参加了发布会的智能家居从业人士告诉记者。王雄辉对外发布了欧瑞博20款新产品，涵盖智能开关、智能插座、智能甲醛监测仪等。欧瑞博目前的规模，已经不是那些只做单个产品的智能硬件公司能够相比的了。

　　11月23日，欧瑞博获得了来自拓邦股份、软银赛富和润航资本1.1亿元的B轮融资。在资本寒冬情况下，拿到这笔钱的王雄辉颇有些踌躇满志。